关于SEO的价值，不同的工作阶段领悟也会不同，而多数人的总结无非是内容和外链，这样理解下的SEO似乎没有任何的优势，几乎每个人都可以做。但其实并非如此。

好比超市和便利店，超市的兴起倒下来了一批的传统小卖铺，但是便利店却屹立于大街小巷而不倒，原因无非是以人之短比人之所长，未免太傻，而如果说找出对方的缺点，并充分加以利用，从用户的需求角度出发，这样就会形成自己的行业优势。

便利店就是一个成功的案例，缩短用户的等待查找时间，在快节奏生活的状态下，让用户快速的找到自己想要的东西，减少了用户的搜索查找时间。

可以说充分的发现和挖掘用户的需求，由此早就了便利店的今天。而除了便利店之外，我们熟知的百度在这方面做得也很好！

比如说当我们搜索一个问题的时候，排名前面的多数为百度知道、百度经验和百度文库之类，并非简单的是他们属于百度的产品，而是他们真正的解决了用户的需求，提供了用户所需要的答案，这也就是为什么我们在谷歌上搜索的时候，很多百度产品也会排名靠前的原因。

例如最近很火的"门页"，谷歌上百度百科便排首页第一的位置。而应用到网站的SEO过程中，发现和挖掘用户需求可以让SEOER的价值真正体现的漓淋尽致。

通常而言保险类购买用户所问的问题都会很具体，并希望得到很准确的答案，但是即使这样小小的需求，用户搜索起来却很痛苦。因为在文军信息的长期专业从事SEO的经验来看，往往用户搜索的时候，呈现眼前的90%的内容不能够解决他们的问题。但是如果你却发现了这一规律，并且提供了详细的内容介绍，无疑你的网站优势发挥的很Perfect。

所以举例在优化保险类项目时，发掘用户的需求和解决用户需求之前，问题的分解很重要。

首先将用户需求细分化，细分类角度可以城市（甚至细分到市镇）、人群（刚出生宝宝、婴儿、少儿、年轻人、中年人、中老年、老年人，甚至分到几岁）………；

其次，据文军信息的建议，大家将这些需求拓展和整理出一批热门关键词库，针对不同需求撰写相关问答或者资讯，亦或者将他们按类别整理成聚合页面，或加工成一个PDF文档给用户下载，那么在其他内容合法合理的情况下，你的网站优势就展现出来了！

所以，SEO真正的价值，就是发现和挖掘用户的需求，并创造出用户喜欢的网站内容，这样你的网站优势就会很好的发挥和体现出来！