作为一个区域经销商，你如何在市场中取得更好的营销业绩？

作为一家中小企业，从区域市场做起慢慢长大无疑是一种很好的策略选择，但是，区域市场面临激烈竞争，你如何才能在区域市场取得竞争优势？

作为一家企业的区域市场负责人，你如何在你所辖的区域打出漂亮仗？

有的人会说，我们现在很艰难，要钱没钱，要人没人，要资源没资源，如何去参与竞争？

个人认为，要在区域市场中取得竞争优势，达成营销目标，也需要整体竞争的观念，也就是说，要有打一场区域市场营销的整体战的战略思想。

现代企业的竞争，已经不再单纯是一家企业与一家企业的竞争，也不是几家企业与几家企业的竞争，而是一个企业群落与另一个企业群落的竞争、一个产业链与另一个产业链的竞争、一个价值链与另一个价值链的竞争！

以蒙牛与伊利为例我们来稍作分析：

蒙牛与伊利处在一个城市，但蒙牛比伊利起步晚很多年，为什么蒙牛能够在很短的时间里迅速崛起呢？

这不单单是广告操作、营销推广就能够回答的问题。

事实上，蒙牛一起步就在价值链方面不输于伊利，从整个生产环节涉及到的各个供应商、奶农，到推广环节的广告服务商，营销、咨询机构、到资金运作层面的银行、风险投资者等等各个方面，蒙牛所代表的整个产业群都有跟伊利一拼的实力，所以它能够迅速崛起，最终与伊利形成双雄称霸的局面。

作为一家面对区域竞争的市场负责人，同样要把企业纳进整体竞争的战略思维里面去。我的资金实力不强，但是我的供应商配合很好，可以小批量高频次进货；而且我的物流服务商优化得很到位，保证我的货物能够在需要的时候到我的手中，是资金占用减到更低；我的分销渠道很有力，能够使我在终端上把控住战略制高点；我的售后服务好，能够使消费者放心购买、安心使用；我的推广伙伴强，能够使我少花钱，做更有效的推广；我的广告代理商强，……

有了这种战略层面的思考和分析后，你再来看你所面临的竞争格局，也许会有豁然开朗的感觉，迅速找到自己的突破口打开局面，同时，也会更加懂得去发现、挖掘并整合资源以面对竞争。

所以，我们不必因小而放弃，不必因面对强敌而心生畏惧，因为，我们更有整体战斗力。