他是很偶然成为我们的顾客的，他要买的产品的促销员不在，于是到我们的销售点前面看看，跟我们的促销人员聊上了。

他当时的穿着让人觉得不太像我们的顾客，因为他的打扮实在是很“异”——他只有二十多岁，但当时的打扮像50岁的老农，但我们的促销人员依然很热情、很卖力的向他介绍我们的产品。按照我们培训时设定的套路向他介绍我们的产品。

他开始有些不以为然，因为对这类产品他已算是半个专家，他以前用过同类的产品。

但慢慢他被打动，审视、挑剔的眼神逐渐柔和。

最终，他成了我们的顾客。

我们很快给他开了我们的VIP服务帐号，我们所有的顾客，都是VIP。在我们专门的服务网站上，他发现了很多他想要，但是一直没找到或者没时间去整理的软件的、娱乐的东西。

很快，他再次购买了我们的产品，这次，他是为两个同事购买了两套。

他说，我们的产品很实在，性价比很高。

很快，他再次成为我们的顾客，一下购买了三套。

……

到现在为止，他在我们这里买了12套产品。

这样的顾客，在每个行业，每种产品的销售过程中，都有很多。

一个客户的价值会有多大？也许，他只是一次性光顾，以后你们再也不会发生什么联系。

也许，他不断的光顾你的生意，你发掘出他的终身价值、发掘出他的影响力价值。

你应该怎么做？