经常会看到如何防止窜货的文章，有人把窜货的危害总结为1.经销商对产品品牌失去信心；2.混乱的价格会吞蚀消费者对品牌的信心；3.窜货现象导致价格混乱和渠道受阻，严重威胁着品牌无形资产和企业的正常经营……

总之，窜货似乎成了过街老鼠，企业纷纷对产品实行条码管理，以便随时追查货物来源，也放出风声会对窜货者严加惩处，伴随窜货发生的往往就是杀价，对杀价也是这样，似乎各个企业都采取了各种各样的方法来防止这些现象的发生。

那么，企业真的要对窜货和杀价赶尽杀绝吗？

事实上不是这样的，特别是对处于市场扩张期的企业来讲，适度的窜货和杀价是有利的，它带来的最大的好处就是：

1.迅速扩大市场占有率以及填补市场覆盖的空白区域：窜货能帮助产品覆盖到原有经销商没有覆盖到的区域，提升产品市场覆盖率，现在越来越多的厂家对区域不设独家代理商的目的也正在于此，它需要经销商之间相互竞争带来更高的市场覆盖。

2.加剧渠道竞争，激活渠道动力：窜货和杀价会产生“鲢鱼效应”，促使渠道商采取更加主动和攻击性更强的市场行为，有利于市场活化，增加市场的热度。

3.增加渠道压力，促使渠道进行自我疏通：窜货往往都是现款现货，并且进货量往往也很大，在可能造成渠道阻塞的同时其实也是促使渠道提高自己的消化能力，在带给渠道压力的时候会促使其想更多的办法去疏通，这对企业提高整体竞争能力也是有着极大好处的。

但对窜货和杀价的适度放任不是在任何阶段都适用的，在产品进入市场的初期和成熟期都是需要对这些行为严加管制，否则，的确会造成渠道混乱，对品牌造成不可估量的损失。

 

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