前段时间看了

这部励志纪录片的主人公

这段时间非常火爆的电视剧《士兵突击》中也有一句话：不抛弃、不放弃！

这篇blog的题目是“成功销售人员的特质——坚持”，其实，也可以改为“成功人生的特质——坚持”。

多年前我曾经服务过的一家保健品企业，其获得保健品批号的产品多达几十个，全部都是从美国引进的产品，其销售团队看起来也非常的厉害，广告、推广似乎也没有少投入，但市场始终只是不温不火，最终慢慢死掉了，究其原因，恰恰就是它的产品线很广，在推广上游移不定，一会儿推这个产品、一会儿推另一个产品，在一个产品推广奠定了一定基础需要加大投入多烧几把火的时候，又调整为推其他的产品了，就像去挖宝藏，总是在最后几锄的地方停下来了。

放弃是因为害怕被拒绝，其实

1.既然知道会被拒绝，又怕什么拒绝呢？

2.万一不会拒绝呢？再努把力，也许就成了。

3.拒绝会让你失去什么吗？不会，那你怕什么？

放弃是自己认为不可能，其实

1.既然失败了，又有什么害怕的呢？

2.既然失败了还有机会去争取一下，岂不是赚到了？

其实，我更喜欢士兵突击里面的“不抛弃，不放弃”！在这句话里面，不仅仅是对自己的要求，还包含了对团队的要求。

在销售过程中，你有多少次失败是因为自己放弃了？

在销售管理中，你有多少次因为自己的压力，放弃了团队成员？