暑假的时候叫台湾的同学帮忙卖林安平的《营销2.0》，到目前为止已经看了两边，一直想找个时间写点什么，但是觉得还不是时候，希望有一天自己可以很安静地坐在美丽的厦大的某个角落，安静的领悟其中的真谛。今天就先简单地写写：
 
根据《营销2.0》一书，营销2.0就是运用技术和通路带来地可能性，以邀请代替权威，以透明取代有所隐瞒，以互动取代单向沟通，创造消费者与品牌之间地交流价值，幷且运用这种交流带来的新平等关系与消费者交心，进而达到预订地营销目的。

 

 

我的解读：

 

前提：技术和通路带来的可能性，这其中我想最主要的是web2.0的发展以及随之而来的信息传播模式的变化。在web2.0时代，受众不单是信息的消费者，还是信息的生产者和传播者。

 

1、以邀请代替权威：

权威就是传统广告中，传统品牌站在自身立场，高高在上地进行自我标榜和暴利灌输。其广告传播最大的特点就是强奸受众的注意力和时间空间碎片，在受众注意力停留的每一个时间空间中进行暴利传播。

 

邀请也就是邀约，为受众提供价值，让受众接触广告信息成为一种信息获取的方式，广告信息成为受众了解资讯的一部分。让受众自觉卷入品牌传播活动中。其最大的特点是受众主动参与。受众的主动参与一方面体现了受众本位回归，另一方面较低了受众的品牌信息的免疫力。

 

以邀请代替权威就是曹芳华和其导师在论文《广告2.0初探》中阐述的广告模式从“push”向“pull”的转变。

 

2、以透明代替有所隐瞒

 

有所隐瞒，用国内某知名广告人的话来说：广告就是把简单的事情复杂化，把信息对称的东西变成信息不对称的事情。就像有个笑话说的，有个农村卖铁锅的，为了更好地推销，在招牌上写上 “本店出售Fe锅”，人们以为Fe锅是进口的锅，所以铁锅大卖。

 

透明就是要求企业强化自身行为，网络的发展让这个世界没有秘密可言，只有敞开心扉地和受众交流沟通，才能获得消费者的信任，进而与受众交心，让品牌成为受众的“挚爱品牌”。

 

3、以互动代替单向沟通

 

单向沟通就是一种自我为中心，品牌建设和品牌传播就像做爱，需要受众和品牌双方都投入状态，单向沟通就像强奸，只顾着自己爽，不管对方死活，所以其结果就是双方都不爽。

 

互动就是建立在平等对话的基础上，让品牌与受众对话、交流。产生品牌卷入和品牌体验。毕竟营销活动需要的是受众认可，所以你要对方认可你，首先你需要认可对方，只有这样才能形成良好的互动。结果就是你好、我也好！

 

4、价值交流：

价值交流是品牌互动和营销活动的基础，从营销主体来说，这个价值交流的目标是营销的目的。而从受众角度来说，交流价值就是给我一个参与卷入的理由。

 

5、交心

交心就是彼此认可，无话不说，品牌成为受众的一种形象代表，受众成为品牌口碑传播的中坚力量。

 

总之营销2.0就是“互动、参与、体验、交流、扩散”。