湖南卫视经营与策划的成功经验

经验【1】：要寻找节目与广告的结合点：在经过“超女”的特大成功之后，湖南卫视充分品尝到了把电视内容与广告客户市场对接的甜头，欧阳常林就特别指出，“超女”的成功让一个节目与一个品牌很好地结合在一起，产生了很好市场效应，电视台如果想更好地为其广告客户服务，其实就是找到一个很好的结合点的问题。

经验【2】：广告要为客户提供销售支持：作为公开的数据，在与“超女”合作后，蒙牛酸酸乳销售业绩从7亿元激增至25亿元，据罗伟雄透露，在赞助《闪亮新主播》之后，仁和药业滴眼液目前的销售已经增加了8倍。

经验【3】：要开拓广告经营思路：跳出仅在节目间隙插播广告的传统模式，把节目本身与广告客户紧密对接已经成为湖南卫视的一大盈利模式。湖南卫视正在尝试把娱乐产业链延伸进新的领域，包括与网站进行内容合作，电视剧生产等方面。

经验【4】：节目是营销的基础：节目创新要敢为人先，节目打造要张扬个性品牌，节目制作水平直接影响广告营销，特别是在同质化现象十分严重的电视节目竞争市场中，节目创新显得尤为迫切和重要。从这个意义上讲，电视的竞争关键还是在节目的原创能力。湖南卫视的节目几乎尝尽了中国电视娱乐的一切可能，并由节目创新、活动创新走向品牌创新，从单频道走向跨媒体组合，频道已经从凭借重点栏目的点状影响转为凭借频道整体内容的面的扩展，已经成为在中国大陆地区具备强大传播实力的重要卫星频道。在全国卫星电视频道自办栏目的全国收视排名前50位中，湖南卫视占据14个，全国收视排名前30位中，湖南卫视占据了10个。湖南电视人殚精竭虑进行节目创新、制作精品，以精彩节目吸聚全国观众注意力，以强劲收视稳居中国强势电视传媒行列，造就了今天引人注目的电视湘军现象。

经验【5】：精品栏目支撑频道：一个频道必然依托的是精品栏目，精品栏目将成为观众长久地识别频道、记忆频道的重要动因，品牌栏目应是频道的灵魂。创新栏目一旦形成品牌，便拥有了独家优势和核心资源，便拥有了稳定的收视人群，获得稳定的收视率，对巩固频道的观众忠实度意义重大。品牌栏目能够提供主持人施展才艺的舞台，培养自己的名主持人，极容易被观众所认同、选择和记忆，增加频道的可识别性，进一步强化频道品牌的塑造。

经验【6】：频道与节目完美结合：把节目做专做深做透，做出特色，实现栏目定位和频道定位的完美结合。湖南卫视以“新闻怪味豆”著称的《晚间新闻》强调的是趣味新闻，与整个频道的娱乐定位相吻合，它从内容选择、节目形式、编排艺术、播报方式到主持风格等方面都进行了大胆创新，最终形成鲜明的个性和风格。

经验【7】4轮驱动和4全大平台：“4轮驱动说”：生产（节目）、经营（广告）、调度（总编室）和市场（覆盖）就象一辆SUV的4个轮毂，只有协同发力，才能逾越一切阻碍。覆盖、收视、市场、品牌，即所谓“4全大平台”。从“930节目带”可以看出湖南卫视节目编排精巧之一斑：《真情》、《背后的故事》、《天下女人》、《玫瑰之约》、《音乐不断歌友会》、《金鹰之星》、《谁是英雄》等自办拦目一字排开，每晚9：30准点纵贯周一至周日。