美国电视网常保留最好的广告位置，用来宣传自己的节目。不过，广告主对观众最容易看到的广告位置，也很有兴趣。美国NBC电视网想出一个把广告与节目宣传结合在一起的作法。

 

 

例如，在热门科幻影集「Heroes」节目结束时，观众会看到长达15秒的讯息显示，他们可以上网创造自己的英雄角色。接着便播出美国电话公司Sprint的广告。之后再出现一段宣传片，告诉观众上网后该怎么做。就这样将节目宣传和广告穿插在一起，来吸引观众，让他们不会一看到广告就走开做别的事。

 

广告主现在是计算有多少人收看广告来付费，因此电视网不能再把节目播出前后的时段留给自已，而必须想怎么让观众留在电视机前看广告。这种针对特定节目量身订制的广告内容，愈来愈常见。改变广告播出的结构，也是提升广告讯息效果的一种方法。但是，这种节目与广告结合的作法，必须在广告预售会之前就要开始规划，才来得及。

 

美国Verizon行动电话公司和美国运通American Express，也开始采取这种作法。Verizon在美国ABC电视网播出的广告中，告诉观众如何可以提前看到该电视网下季将推出的新节目。美国运通上一季也选定多个节目推出广告，宣传运通会员可享有提前看到下集节目的服务。

 

令人惊讶的是，这个兵家必争的广告位置并没有比较贵。事实上，这种广告与节目结合的方式，制作费用全由广告主负担。不过广告主和电视网之间，利害关系还是有所不同。广告主最在意的，终究还是这种方式能不能有效宣传自家产品的讯息。而电视网也势必会把节目前后的广告位置，留给最能够吸引住观众的产品类型。（作者 : 萧晴，取材自AdAge.com）

 

文章来自台湾最具影响力的行销人指南《动脑》杂志