美国P&G计划打入益生菌（probiotic）健康食品市场，并在三个城市销售以Align为品牌的产品。该产品两年前开始在网络通路上销售。

 

 

近年来，添加益生菌的优格和饮料愈来愈普遍。美国卡夫（Kraft）食品业者，也推出以健康诉求的益生菌奶酪LiveActive probiotic cheeze和低脂新鲜乳酪cottage cheese。P&G希望能成为制造益生菌健康食品的主要业者。

 

P&G表示，临床研究显示市场上以比菲德氏菌（bifidus infantis）的效果最佳。该公司进军这块市场，虽然采取稳扎稳打的慢步调，但对乳制品业者和小型健康食品业者还是造成压力。旗下的健康食品品牌Align的市场潜力虽不容小觑，但P&G却还没有投入大笔媒体预算作宣传。

 

P&G采取「扩散营销」(diffusion marketing)的概念，在媒体宣传开始的前一年左右，先利用网络通路，接触接受度较高的使用者，近来这种作法愈来愈常见。

 

P&G的Bella & Birch油漆涂料产品，2007年10月起悄悄地在HGTV频道的「Design Star」节目开始播出。具室内设计师身分的主持人，从2006年起在地区性市场担任该品牌的代言人。

 

另外，P&G对Bella & Birch的期望很高，一般认为这个品牌是该公司家庭装潢部门Futureworks 这几年来最具获利潜力的产品。不过一个房间的施工费用，至少需500美金。该品牌必须先针对热衷设计、愿意花钱的客户下功夫，再寻求扩大市场，让产品价格更大众化。　

 

Bella两年前在美国亚特兰大市以专卖店的形式首度上市。近来P&G也采用同样作法，在美国俄亥俄州推出免洗衣物清洁用品，在辛辛那提州推出两种Mr. Clean品牌的洗车产品。

 

而P&G在两年前，开始针对肠胃科医师和讨论肠胃消化问题的网络社群，推出Align健康食品品牌。P&G现在计划扩大推广，以一期28天30美元左右的定价，在辛辛那提州、达拉斯（Dallas）、圣路易斯（St. Louis）等地的Wal-Mart等大卖场开始销售。

 

同时，P&G也开始使用其它媒体，投入大笔预算展开媒体宣传，包括报纸广告，与锁定特定地区的搜寻引擎广告，例如在购买辛辛那提州地区的「Wal-Mart」关键词广告。据Wal-Mart分析，该业者的顾客中有肠胃消化问题的比例很高。

 

P&G的Align品牌，没有特定的广告代理商，但该公司由WPP集团的Bridge Worldwide负责网络互动广告的部分。(作者 : 萧晴，取材自AdAge.com)

 

文章来自台湾最具影响力的行销人指南《动脑》杂志