今天看到创业邦杂志对亿玛ceo柯细兴的采访，重点谈到了目前网站联盟和广告平台二个概念，也分析了亿玛一路走来的历程，原文太长，根据我的一些个人体会，摘录了部分进行分享，也会适当的添加一些偶的个人观点，毕竟chanet成果网的模式和他是一样的。今天面试了一个实习生，是zanox的工作，才得知原来zanox在国内活的并不滋润，让我想起去年在ad-tech上，他们的演讲居然只有二三个人在听，最后不得不放弃，公关工作做得实在是不咋的，进入中国这么久了，居然连发票都开不出来，还只是一个办事处。。。 

先简单介绍下亿玛的发家历程：亿玛前身亿起发，成立于2004年，主营项目为网站联盟即成果报酬型网络广告，2006年融资以后就改成亿玛，目前亿玛约有130名员工，实现全员持股，亿玛现在的旗下就拥有两个品牌，亿起发和亿告，同时也里和拥有了两个垂直性的网站，一个是购物分享方面的社区网站（www.egou.com） ，和一个旅游资讯方面的网站（www.qutu.com），其中egou是收购当年的www.buyren.com更名所致，目前亿玛获得了第二轮风险投资，金额为1000万美金，加上之前获得的第一轮500万美金，累计达到了1500万美金，第二轮包括日本的最大的网络广告公司（电通），也有日本亚洲基金JIC ，也有日本的投资过很多的互联网广告和电子商务公司排在前三的投行（IDG），06年上市的日本广告公司Adways就是广告联盟中的佼佼者，日本的广告联盟市场比国内要领先3年左右。

新网络广告平台“亿告”的经营模式
亿告的运营模式和阿里妈妈类似，二者各有优势，坦白地说阿里妈妈的优势在于它可能拥有无数的广告主，阿里巴巴和淘宝就是他坚强的后盾，支付宝可以有效的解决广告费支付问题；亿告则是拥有媒体优势以及专业的服务，对国内的中小企业，不能指望他们自己会懂得网络广告平台，能熟练运用google和百度等搜索引擎营销已经算不错了，所以亿告从事网站联盟的经验将有助于他们在网站媒体以及客户服务上占的优势，如果二者集合，还是留点悬念吧。。

广告投放模式多样，平台作用凸现
按照效果付费其实不能满足广告主的或者说所有广告主的所有需求。

因为第一个层面，不是所有的广告主都能够支持按效果付费，按效果付费是需要广告主来支持的。举个例子来说很传统的广告主他怎么能够支持按效果付费，他没办法跟踪到，他甚至连网站都没有。这样的话每一单的情况也没法跟踪，作为一个广告平台来说没办法去支持这种方式。

第二有很多的费用它不是按销售或者促销的费用出来的，而是投放市场的广告出来的，就包括品牌的费用，广告市场部门的费用。

一般的B2C电子商务公司，经典的市场预算一般分成三块。

第一块就是广告联盟，这方面亿起发已经占据了50%的市场，此外还有很多从事ec的联盟，比如领克特，chanet成果网等。

第二就是搜索引擎的投放，很对人觉得搜索引擎投放不需要什么技术含量，自己找google和baidu就可以了，不需要找广告联盟了，其实里面大有文章，特别是google，比如亿起发给当当服务，能够把当当的新顾客或者每个订单成本，从接手之前到现在至少降低50％以上。也就是说同样的在百度上投放，最后由于亿起发行业经验、效果的经验，形成了一套优化的一些策略，能把他们的费用降低50％。

去中心化是互联网发展的趋势
互联网的流量已经多元化了，也就是去中心化。从去年的网络广告报告看，不管是互联网协会的还是艾瑞的，都已经基本上看到门户网站只占了三分之一左右的广告市场，垂直网站占20多个亿，仅次于门户，搜索引擎有20多个亿，也是仅次于门户，然后长尾的有十几个亿，已经是非常清晰的了。

目前国内的广告联盟有：亿玛的亿起发，爱德威的成果网，领克特，好耶的智易，阿里妈妈，，蔡文胜的联盟（lianmeng.com），google adsense，百度主题推广，还有如麒润，易特，黑马，脉动。。。很多很多