兰氏房地产广告策划28言
    兰马与王志纲同入“全国联网高级策划师注册名录”，做房产策划已有多年，何为好广告，自然心中有“定数”，现精减为28言，美其名曰：“兰氏房地产广告策划28言”，如此为准绳，自然可做出好的广告策划，不妨大家试试？

    1、房地产策划不是“人”做的事情，也不是“神”做的事情，而是“人”与“神”进行“杂交”而成的一类“智业动物”所干的事情。
    2、广告没有永恒的成功，但房地产没有广告万万不行。
    3、房地产策划人的自我的满足就是每天感觉自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗赚来的，而与销售额提成或奖金无关。
    4、有趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告，令人憎恶。
    5、做策划的唯一目的，就是服务人群，服务开发商；而广告的唯一目的，就在对人们解释这项服务。
    6、房产策划人最希望听到消费者说：“这真是个好产品！”，而最不希望听到消费者说：“这真是个好广告”。
    7、即使不考虑道德因素，不诚实的广告也被证实无利可图。
    8、如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入房产策划这一行。
    9、如果你在当地做不出好广告好创意好策划，即使换到其他城市也是无济于事。
    10、有能力的创意人员，不会认为他的工作只是做一则或一套广告，他一定会下功夫去了解和影响产品销售的其它因素。
    11、房产策划人的生活与工作的真正目的，便是透过调研与创意，为开发商塑造商誉并不断开创销售佳绩。
    12、房产策划是人与人、人与产品交流的行业，没有交流，就没有沟通与传播，也就没有这个行业。
    13、制作房产广告，但也一定要记住，广告负有广泛的社会责任。
    14、一则真正高水平的房产广告，实事求是比能言善道更有兴趣，感动人心比甜言蜜语更觉满足。
    15、好广告不只是在传达讯息，而是以信心和希望，穿透大众心灵。
    16、没有好开发商，就不会有好广告；没有好广告，也就留不住消费者。因为没有任何一个客户，会买他自己都没兴趣，或是看不懂的广告。
    17、做广告最伟大的成就是使人信服；而没有任何东西比品质本身更能说服人。
    18、占领市场必先占领消费者的心灵。
    19、伟大的创意广告，总是出其不意地单纯，触动人心而不凿斧痕。
    20、广告中原创的诀窍，不在制造新奇花俏的图像文字，而是组合那些熟悉的文字与图片，产生全新的韵味。
    21、当房产策划人开始关心数钞票，胜于做好广告及服务客户时，很快的，你就会发现没有多少钞票可数了。
    22、如果你要写废话，也要写得像样，不要写得低俗。
    23、文字，是房地产广告的利器。文字要在意念的表达中，注入热情和灵魂。
    24、一个具有销售力的创意，基本上从未改变过，必须有吸引力与相关性。但是，在广告噪音喧嚣的今天，如果你不能引人注目并获得信任，依然一事无成。
    25、好广告会是图片与文字的快乐联姻，而不是他们之间的竞赛。
    26、在演出的舞台上，广告不是一出独角戏。它是以行销领衔下的各项活动集体演出中的一员，而且广告必须与其它活动和谐一致，才具好的演出效果。
    27、广告无法为一个人们不需要、不渴望拥有的产品塑造奇迹。但是，一位有技巧的房产策划人可以将产品原被忽略的特点表现出来，而激起人们拥有的欲望。
    28、房地产为何选择了广告，其实是消费者选择了广告。

2007年11月
    ——摘之新著《尾盘忐忑——蓝马楼市走笔》