任何事物发展的背后，其实都是文化的角力。大到国家，小至团体个人，一个企业的市场营销尤其如此。当现代企业力图进入蓝海的同时，2008的中国社会环境却呈现出另外一种意义上的“红海状态”。这里的红海，不是指企业的市场状态，而是一种社会文化状态，大众心理状态，透视今年发生的种种大事纪，无一不告诉我们，本土企业已经进入了一个“红色营销”时代。

        一：2008年红色中国大事纪：

（1）第一阶段：，，直接导致了5月全国          民众抵制企业家乐福的运动；

（2）第二阶段：：，也点燃了部分西方国家对中国的          敌视情绪，， 高涨。

（3）第三阶段：四川汶川大地震发生之后，举国动员，在政府开启紧急救助机制的同          时，大众力量自发参与进入了这场自救赈灾活动。，转          变成为中华民族守望互助的帮扶行动。

（4）第四阶段：08奥运在本土将如期展开，中国由此并进入后奥运时代。 2008中国         红色大事纪，以奥运火炬的传递为始末。在民族爱国主义的背景之下，从个体的         声音，团体的呼吁，企业身影的逐渐出现，直到汶川地震的发生，社会大众的民        族行为意识被充分调动起来。

二：2008红色中国的企业营销现状

（1）“囚徒困 境”：每个企业都在力图展现自己就是那更深的红，或平面，或公关，但依然掩盖不了营销手段匮乏的事实。在大众的注意力已被高度聚焦的同时，怎么喊远比喊什么更重要，，我们的企业陷入了不喊不行，喊却喊的乏力的囚徒困境，这成为了众多企业2008红色营销的鲜明注脚。

（2）鲇鱼效应：2008红色中国年中下，外企的“百事全民上罐”，国内腾讯“QQ火炬接力传递”的企业公关营销活动，无疑成为红色营销的一个亮点所在。正如罐中的鲇鱼，在刺激大众神经的同时，也成为众多行业企业学习的标杆。

（3）重点行业的集体缺位与失语：08红色中国大事纪，在客观上已形成丰沃的民族主义土壤，。而外企的失声和缺位，在主观上也为本土企业提供了一个绝好的插位良机。但目前大家来看一下，真正叫好又叫座的好的产品也就只有一个奥运贴标的和广东卖水的，而一些重点企业的营销推广却鲜有亮点。比如地震之后的金融保险行业随后将迎来一个新的发展期，但从现阶段相关行业的营销现状来看，按照有效传播理论分析，金融保险行业无疑是没有在适当的时候发出适当的声音。

三：红色营销的概念：通过民族主义主张，以企业产品及行为来满足消费者的爱国主义心理需求，最终创造强势的民族品牌价值并形成民族品牌效益的营销策略和过程。 四：红色营销思考要点：

（1）企业本土化：名不正，言不顺，谁的孩子谁抱走！“MADE IN CHINA”你的基因决定了你的宗氏。

（2）课题边缘化：牵涉民族情结，，尺度的模糊性句决定了公关思路设计的边缘化。当本人与国内某音响品牌深度座谈反法时期其公关推广思路时，而就因为在红色营销的边缘化问题上，双方不能达到共识，而最终作罢。在这里，如何控制这个公关尺度就成为了一个企业推广时所面临的重要课题。

（3）营销困难化：红色营销必将是企业紧密围绕大众的民族爱国情结开始设计公关思路，其推广主旨与企业对应的具体产品及阶段市场目标的指向性不强，操作结束后，缺乏量化的具体指标来市场认可度。

（4）资源最大化：红色营销是社会营销的具体体现，要切入进来，你的公关活动就必须充分利用社会各层面的资源，其中包括企业媒体资源的组合储备，它类品牌联盟的相辅相成，相关行业人脉关系的平台搭建，大部分企业的软硬件条件并没有充分具备，缺乏应急公关机制的设置也成为企业鲜有发力的重要原因之一，我们的企业在市场前进的道路中还有很长的路要走。

（5）面包效应：红色营销是一种文化营销，汶川大地震的发生，成为了众多企业社会公关推广策略高低的一块试金石。比亚迪在第一时间作出捐款1000万的决定，其内部的决议速度之快，可想而知，也正因为此，他所带来的社会效益，要比众多企业的N次捐的效果要远大的多。 而一个《封杀王老吉》的公关传播活动，在为企业获得巨大而丰厚市场回报的同时，也成就了红色营销的一个经典案例。

五：写在最后： 变化的市场环境，一个企业的营销手段永远没有最好，只有更好！08红色中国年中，当整个大众真正掀起了一场民族自救运动的同时，真正能够义无返顾走下去的企业，无疑会获得社会最大的掌声。乱世兴邦，在某种意义上来说，汶川地震的结束，才是现代中国企业红色营销的真正开始。

 

（客观探讨 开放交流）

袁涛 公关 咨询 培训

现任麦迪逊大客户经理

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