在2016梅花网传播业大展北京站的"移动营销的新玩法与新生意"板块中，迅联集团总裁贺炬先生带来了《互联网"中"营销》的精彩演讲，他从"微"和"互联网＋"的反思出发，解析了价值多元时代，三"不"让中型企业突破困局并带来了相应的行业解决方案。

迅联是一家做互联网营销的公司，所以一直在关注互联网营销本身的一些变化。我们一直在说：不能够从甲方的态度来看问题的乙方，不是好乙方。所以基于甲方角度看问题，是这两年迅联一直在关注的焦点。

为什么不谈大公司？

我们为什么不谈大公司？迅联本身服务着国美、移动、蒙牛这样的大客户。人们都愿意谈大公司，因为大公司案例出来之后更有说服力。但是今天我们不谈大公司，因为对于大多数公司来说，无法简单地去复制大公司的案例。

你具备"路径与规则的掌控"这两个条件么？

第一：路径最短者。我这两年很愿意举的例子是专车，首先它是移动端的APP，大家的手机里都会装。这个行业的竞争是与时俱进的。在这个市场里面，最短途径在哪里？一个是车，司机的资源，一个是用户坐车的资源。只要在完成途径最短这个事，你出来的效果是最有效的。

第二：规则制定者。我们知道一个生意里面最赚钱的是什么？把"台"搭起来。企业能够干的是什么？在这个"台上"你成为规定的制定者。可是，对于我们绝大多数的公司来说你是不具备这两个条件的。

为什么不谈小公司？

现在大家都响应总理全民创业号召。我现在身边的同事，跳槽已经不再是去什么公司打工，而是去做合伙人了，大家都在创业。在和许多初创的小公司沟通的过程中我发现有一个问题：大家的注意力不是放在产品和用户上，而是放在鸡汤和情怀上，大量在参会去喝别人的鸡汤，然后给自己强烈的心理暗示自己一定会成功，天天给员工打鸡血。大家选择性地出现一个盲点，这个盲点就是忽略冰山法则，只关心浮在海平面上的部分，无视海平面下面巨大的基础。无论聊什么合作，大家很快进入一个主题，想着天下掉馅饼，所有聊的主题就是花1万块钱是否能够做到某家公司100万做的事情。

1、"微"是对个人。进入到移动端的时代我们只需要一个手机就可以创业，就可以干一份事业。

2、"互联网＋行业"的宏观概念。虽然互联网很热，但是中国经济的主体并不是互联网行业，而是正在积极向互联网靠拢的传统行业。

我自己也在竞争非常激烈的行业之中呆过一段时间，我知道里面有多难，所有的企业都要转型，要向互联网靠拢，"互联网＋"的概念出来让大家都感觉抓到了救命稻草。我在反思，是不是只要和互联网结合，就可以"互联网＋"了？肯定不是这样。我们投资方的老大有一次跟我沟通的时候把我点醒了："互联网＋"的前面是有一个条件的，这个条件就是"钱＋"。如果你现在的品牌和企业希望和互联网结合，你希望的是这些概念加入之后资本会关注你，钱会关注你，钱对你来说起的是雪中送炭的作用，那这是伪的互联网+。反过来，你现在的品牌和企业发展比较良性，和互联网的结合后还有可能会放大，资本愿意来找你做锦上添花的事，那恭喜你，这是真正的"互联网＋"。

当代最可爱的人，是金字塔尖中间的人们

那么我们关注的这个"中"的需求是从哪里来的？首先我想要说的是，无论我们处于什么样的时代，无论我们现在讲传统经济、PC端、移动端，无论我们讲什么，商业的本质从来没有发生变化。任何一个行业都有自己的规律，塔尖上少数的公司得到自己的溢价，而塔基上那些大量小公司，无论你在包装什么概念，都离不开打价格战，赚的只是维持自己活下去的底价。而绝大部分中间的公司有自己稳定的市场产品和受众，他们赚的是不太夸张的本价，这是我们的重点，这是在互联网营销的环境下产生中需求的企业。他们是最可爱的人，赚得不多，维持行业的稳定，没有他们，这个行业就不稳定，我们大量的就业机会都是来自于这些公司。

商业的本质没有变，但是软件硬件和环境在不断的发生变化。昨天的PC端和移动端都发生了显著的问题，你不适应这个变化就会有以下两种问题的出现：

第一种：你明白软硬件变化的核心是什么但是时机错了。对于互联网状态的认知正确的，但时机不对，大家不知道你是谁。所以你现在做的事，别的理解都是正确的，但是结果会是一个错误的结果。

第二种：大势大家都能够看到，已经必须要转型。在面临转型的时候出现了一个来自于甲方和品牌方自己的问题。因为它之前的成功，这种成功影响着它在转型过程中什么都向原来的经验上靠，然后出现问题。比如说，当合作伙伴和团队拿出了适合它的策略和方案之后，它的成功经验告诉它：我的经验不是那样的，按照我的经验是这样的。所以就产生了两种结果：第一，我们不合作了；第二，既然你说了算，我们就按照你说的来，最后你来买单。

价值多元时代，花一万做一百万的事？

如何认识3.0时代？我只强调其中一点，就是我们说到生态化，我们反复在沟通的词之一是去渠道化，但去渠道化并不等于去成本化。之前的渠道是有用的，你原来在渠道上花的钱是有效的，那些渠道是帮你精准有效的找到了用户。3.0时代是在去渠道，但是别理解成去成本，正是因为大家可以产生自由的连接，品牌和品牌连接，品牌和用户连接，原来看上去是免费的东西，现在是最贵的。这个过程你要聚焦，聚焦你要把不同的内容综合到你这边。这些过程你就在建自己渠道，所以去渠道化不要觉得是去成本，千万别想花1万干100万的事。在更复杂的商业路径下，去渠道化你要投入更多的人力和成本才能够达到你想要达到目的。

迅联三"不"观点：不跟风、不犹豫、不沉默

对于互联网"中"的企业来说我们给到的建议就是三个"不"：不跟风、不犹豫、不沉默。

1、不跟风：大量的机会出现真的会影响到品牌和企业主的品牌，很容易造成各种跟风，什么热就跟什么，这往往达不到你想要的效果，火的东西并不一定是适合你的东西。

2、不犹豫：你知道符合我的是什么，符合企业品牌是什么，盲目的跟风很容易让你产生摇摆。

3、不沉默：我们现在所处的环境下和过去有一个显著的差异，过去我们是坐山观虎斗，别人打我们渔翁得利。我们现在最怕的是老大和老二打架，我们就主动的策划、主动的入场，主动的和他们开撕。我们给中营销的企业建议是大家一起判断对我们来说最好的机会和最需要解决的问题是什么？集中全力去做它就好了。

叮，广告时间到

给公司做一下广告，迅联是一家互联网营销的公司。

1、由迅联市场部编写的一本关于市场营销方面的电子杂志--《数字营销观察家》，收录了时下有关市场营销最热的洞察与解读，设定为月刊，每月月中上线。

2、目前，迅联服务于类似国美、蒙牛和移动这样的大客户。同时，我们围绕"中"营销的需求，提供更有实效的行业深度解决方案。举个例子：迅联现在做的"智慧景区"，通过聚焦"中"需求，为非5A级景区的其他景区来提供一站式的推广全流程的服务。包括：营销策略、数据分析、用户体验，并结合智能设备为景区导流。

3、针对中小企业，我们的技术部也推出了移动营销工具--微传动服务平台，它并不是一个多么新鲜的产品，所以我不敢说它是移动营销的新玩法。但它是更务实的东西，通过长期的与客户接触、沟通和服务，我们知道客户真正的问题，我们希望更接地气的帮助有需求的企业，大家一起来发展。

未来已来，一起迅联。谢谢大家。