打开《人物》杂志（People）的内页，读者会惊讶地听到英国流行乐歌手贝汀菲儿（Natasha Bedingfield）的最新单曲，这是Verizon Wireless公司提供的广告，利用固定在杂志内的小型声卡与扬声器，宣传音乐下载服务。

 

很多读者或许对这类感官刺激早已习以为常。为了凸显产品特色，广告厂商无不绞尽脑汁把五花八门的物品塞进杂志，从炫目灯光、立体文宣、唇膏试用品、刮除式香剂、风味试吃片，到搭配西服的口袋手帕，可说是包罗万象，应有尽有。

 

日新月异的科技不仅降低了在杂志内页夹放这些新奇玩意儿的成本，也启发广告商的创意，发明更精良的设计。例如，有过敏体质的读者，已能接受改良款的撕开型香水条。

 

此外，随着出版业转往网络经营，杂志主管正尝试把平面刊物转化成竞争优势。他们不仅提醒广告厂商在杂志内页夹附广告物的方便性，也挖空心思推陈出新，设计新颖玩意。

 

《GQ》杂志发行人亨辛格说：「对我们来说，不学着机灵应变，就等着吃自己。」为了配合凌志汽车（Lexus）的广告宣传，《GQ》在1.9万本的4月号杂志中，随书附送口袋手帕。

 

另一方面，广告商也希望创意文宣能带来实质回馈。这些广告常利用折价券或其它优惠方案，吸引读者上网站或到店家消费，并根据带动买气的多寡评估广告效益。以制造3D广告闻名的Structural Graphics公司执行长马奎尔说：「只管创意而不在乎营销绩效的时代已不复存在了。」

 

自香水条在1979年发明后，广告厂商就想抢占这个与众不同的广告先机。拱廊营销（Arcade Marketing）营运与事业开发副总裁奎卡回忆说，当时香水条的味道「很刺鼻」，如今情况已大幅改善，但洗发精与乳液样品的处理仍待加强，消费者经常抱怨偶尔会挤破包装而弄脏杂志。化学的处理技术进步最多，例如，现在的蜜粉、指甲油、唇膏等试用品都能黏附在纸上，香水也可以封条密封在小试用包内。

 

美容业在杂志中送出最多免费试用品，也最积极推出抢眼广告。据市调业者NDP Group统计，过去五年来美容业者共提供超过1,000种百货公司香水与800款眼影产品。强生集团旗下护肤品牌Aveeno的产品总监戴文说：「除让消费者有机会使用你的产品外，这也一种是受瞩目且能出奇致胜的广告战术。」她并指出，该公司在杂志内夹附各项产品的试用包，成功吸引消费者的目光。

来自台湾《经济日报》，庄雅婷编译