罗振宇算"网红"吗？王思聪算"网红"吗？很多人都在说"网红"，那"网红"的定义是什么？作为甲方企业，又该如何去运用"网红"的影响力，如何去挖掘"网红经济"的金矿？在梅花网第六届传播业大展圆桌论坛上，李靖、冯子末、唐挺、谢臻等四位业界人士就如何挖掘"网红经济"问题展开了热烈讨论，一起来听听他们的分享吧。

主持人：岳富涛（汇志新媒体联合发起人）

嘉宾：1、李靖（Y型文案提出者李叫兽）2、唐挺（途家公共关系总监）3冯子末（鼓山文化创始人CEO）、4谢臻（丽人丽妆公关总监）

主持人：聊到了"网红"时，大家的第一反应好像都是美女，那究竟什么样的人可以被定义为是"网红"呢？

李靖：我个人认为是网红要具备以下这两个条件，首先他对外输出的影响力，要具备一定的可复制性；其次，他用的是非关系的方式来实现这个影响力。比如说一个人很有社会地位、很有钱，在网上也很有影响力，但我不认为他是网红，因为他没有通过对外输出内容来建立影响力；又比如说某人通过各种饭局认识了大量的人群而成为一个"红人"，那他也不叫网红。我认为网红并不是所谓的权威人士或社交大人。

唐挺：两个关键词，第一就是影响力；第二就是可以帮助他人去建立信用，比如说罗振宇，他的粉丝通过他可以去建立"信用关系"，即粉丝愿意通过他的渠道去购买产品。

冯子末：关于网红，每个人对它都有着不同的定义，李叫兽的定义是对的，唐挺的定义也是对的。"普通的网红"通过写内容，自下而上地去扩张自己的影响力，这是草根的崛起；而很多明星和企业家方式则是自上而下，他们先通过个人身份先获取了第一批粉丝之后，然后再不断去扩大粉丝数。

谢臻：网红的定义真的很难下，不过我觉得网红大体可分为两种，一种是我们所说的"内容性网红"，另外一种就是所谓的"美女性网红"。一种网红看"颜值"，一种网红是看"才华"，但也有两者的结合体，但现在都可基本归纳到这两种网红中。

如何挖掘"网红经济"的金矿？

主持人：作为一个企业，怎么样才能利用好"网红"资源呢？

李靖：对于企业来说，要怎样利用好网红资源？我认为一切先要回归到企业的商业问题，如客户的选择问题，我们发现顾客在选择企业产品时，主要受到了三种力量的影响。第一种力量是消费者的过去偏好，即我已经习惯了用什么东西，比如说茶叶之类的产品，就很难做营销；第二种力量是企业的自身营销行为，即我们听企业说什么；第三种力量为第三方的意见，即我们听别人说什么，就是大家常说的口碑、评测等。

三种力量对应不同的营销方式，其中在提升第二种力量上，企业多数采取了单纯的营销行为，比如说广告贴片，在一些权威媒体做广告投放，增加用户的好感度。那么如何解决好第一种力量和第三种力量呢，这两种以前对企业来说很难做，但有了网红资源，一切就不一样。

以前用户偏好很难改变，你很难说服客户买高端产品，但是网红可以心理唤起。再说第三方参考的问题，有的产品，用户既不管过去偏好，也不看企业营销说什么，比方说汽车产品，用户在购买时主要看第三方评价，这时如果有网红资源介入就很好，通过用户对网红的信任感来进行产品推荐。以上两种方式所产生的效率，我认为是企业投百万以上广告都很难达到的。

主持人：请问丽人丽妆，接下来要怎么样使用papi酱这个网红资源？

谢臻：关于papi酱这个网红资源的使用问题，说实话我们还没决定好怎么用。怎么说呢？先不谈papi酱资源的使用的问题，之前丽人丽妆以2200万拍下papi酱的首支广告，我认为这已经超过了两、三亿的冠名价值。那之后我们会把papi酱的广告做成什么样，无论形式如何，我想也都会引起大家的关注，甚至成为大家的吐槽对象，这也是互联网有趣的地方，总之，请大家拭目以待吧。

主持人：请问途家有没有在使用"网红资源"呢？

唐挺：我先澄清一下，途家的用户并不是很年轻的用户，用户画像是30到40之间，大部分用户以家庭为单位。至于网红资源，我们也在用，不过准确点说，我们将其称之为QOL，QOL们通常是一些圈层的领袖，从目前合作来看，效果还不错。

其次呢，无论用大号也好，网红也罢，我认为都需要一些持续的动作，比如说我们会选择旅游达人去做一些长期的体验，那么这些体验都将是一个持续的动作。用网红资源要持续，而不是突然想到了就去用一下，那样，投入真的会打水漂了。

主持人：请问冯子末，从商业价值来排名的话，你觉得哪些"网红"是有价值的？

冯子末：对于企业来讲，所有的网红利用价值都是很大的，但是更重要的是，你要去挖掘网红的红利及如何去使用网红的红利。比如说丽人丽妆花了2200万去找papi酱，它第一次就已经把papi酱的价值红利挖掘到了很大。

第二，事件的红利也是非常重要的，但也要结合自己的品牌。举个例子，前段时间宋仲基很火，一天你会看到五十多个公众号都在聊宋仲基，二十条广告贴里面植入了同样的广告，消费者到底能够记住什么？所以在事件红利上，你应该想着如何用自己的品牌与之相结合，这点很重要。

第三，回归品牌本身，去做整合式品牌打造。一个网红使用了千遍万遍，但仍有企业愿意去投放，这说明只要用对的方式，企业依旧能够找到他想要的价值。一个人的手机里可能只有三、五个APP，但品牌在投放上会推广到十几个；一个网红可能只有三、五万的粉丝，但品牌会签约更多的网红，通过资源来做整合打造。

信息时代，每个人都是网红？

主持人：说一个有意思的现象，我有一个朋友在杭州开了一个民宿，当时客户很少，后来我在朋友圈里帮他发了些照片，结果给他带去了很多客户。那我是不是算作一个性价比很高的"网红"呢？

唐挺：现在信息碎片化太厉害了，一个人少则影响到十几个人，多则可以影响到上千人。从一定的意义上来讲，我们每个人其实都是某个圈层的网红，因为你的朋友都会信任你。就像李叫兽说的，只要他的心理状态符合原生场景，他就会信任这个产品，甚至会做出最后购买行为，你刚才所讲的东西就是原生营销的东西，原生的内容下，它符合消费购买预期，最后促进其做出购买决策。

随着信息的碎片化，每个人所关注的兴趣点也不一样，有人在朋友圈推荐李叫兽的书，也有人在朋友圈推荐其它的公众号等等。那么网红也好，自媒体也罢，未来变现的通道有两个，一个是电商化一个是广告化。广告化就是做投放，不过像papi酱这样的大号，通常是少数的，可能只有1％，那剩下的99％，企业应该做什么？我认为要去做原生营销，比方说我会在个人的朋友圈里，卖和我气质相仿并符合粉丝心理预期的东西。前段时间，我就在朋友圈里就卖过老妈做的食品，一个月卖出了200多块钱。所以只要你把你圈层的影响力做好，你就可以帮你的朋友或企业去做各类产品推荐，你就你那个圈层的网红。