俗话说：“卖什么，吆喝什么！”买房子也是如此，其“吆喝”就是要“吆喝”楼盘的“卖点”，但越专一越单纯为好，其“卖点”不能超过“三”，也就是所谓的“好事不过三”，否则“把眉毛与胡子当黄金一样一把抓”，其后果不道自明！有些楼盘，动辄就“吆喝”——“十大卖点，震撼全城！”，请问哪有这么多的“卖点”？多即是少，少即是多，看来这个生活哲理，在楼盘营销上还是需要细细品味的。

以下总结楼盘的一些常规“卖点”，进行组合式差异化“卖点”吆喝，聚焦式传播，切莫采用老毛的“游击战”，，像“吆喝”卖苹果那样，而不是“吆喝”卖水果那样，在“吆喝”卖苹果时，还要“吆喝”是国产的，还是进口的，以及是红富士，还是金帅等几个卖点就足够了，关键是要卖给急需苹果的买家，买家对卖者还心存感激，这才是真正能力所在！

1、楼盘硬件

卖点构成：户型、配套设施、交通、精装修、板式住宅、建材与配置、景观、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、创新技术、绿化率等。

2、建筑风格

卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风等。

3、空间价值

卖点的构成：错层、跃式、复式、空中花园、大露台等

4、园林主题

卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林等

5、自然景观

卖点构成：全海景、一线江景、二线江景、园景、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景、自然湖景等

6、区位价值

卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段等

7、产品类别

卖点构成：小户型物业、TOWNHOUSE、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房等。

8、人以群分

卖点构成：豪宅、白领、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区等

9、原创概念

卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言、度假式概念、现代主义、游戏规划等

10、功能提升

卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概念、E概念卖点、环保概念、生态概念等。

11、产品嫁接

卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念、生态概念等。

12、软性附加值

卖点构成：服务、文化、物业管理、口碑等

13、可感受价值

卖点构成：品质、成熟社区、身份地位、安全等

14、楼盘及发展商形象

卖点构成：荣誉、发展商品牌、知情权、自我标榜、张扬个性等

15、情感：

卖点构成：孩子、情缘、慈孝、亲情、感恩等

16、创意促销

卖点构成：价格、付款方式、竞卖、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、业主联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销等

17、其他

等等！

如此多“卖点”，说了等于没说？关键是如何组合式差异化，如何去有效的“说”，这需要经验与能力！