视频网站如何“过冬”？说实话，这个话题比较敏感，从06年到07年上半年很多视频网站还红红火火，获得风投的消息还一个接一个，到07年底我 们又不得不回过头再次审视这些曾经红火的网站。说“过冬”各有各的招，门外人说多了怕招人呲鼻，招人闲话呢。不过本人扮演的是介于视频网站和上游广告主之 间的沟通角色，视频网站好不好说到底也会关系到本人的工作能否顺利开展。所以有些门外人的看法，这里还是一吐为快的好，见谅了。

　　自身创新乏术

从2001年至今，看到了视频互联网经历了两次变革。第一次是伴随着宽带的普及，跟随电信运营商崛起的影视类VOD（在线点播）网站。第二次是 伴随着web2.0概念崛起的数以百记的UGC（用户创造内容）网站。特别是第二次视频互联网的变革，将人们的视线带入到了一个全新的世界，视频用户获得 了突飞猛进的发展。一时间web2.0、视频网站、视频化服务、分享、草根原创等成为最热的话题。

“2007年将有90%以上视频网站出局”的预言虽然有点言过，但众多视频网站因为没有清晰的赢利模式而艰难度日则是事实。以某知名UGC视频 网站为例，其高调推出的广告模式竟然是一个在视频文件播出前的3秒的缓冲画面和视频播放页的背景广告，这不得不让人对这些UGC网站的赢利模式感到悲哀。 试想，包括这家网站在内众多类似的视频网站哪家不是为满足用户点播流量提供了少则数十G，多则上百G的带宽，这些庞大的成本开销换来的只是这样的广告收入 模式，要走出这个“冬季”不可谓不艰难了。

　广告主的观望使得冬季更长

而那些老牌的影视VOD网站也因为其完全依赖电信或网盟的SP推广方式，近年来不断受到政策面的冲击。同时在电信市场的收入也因为那些UGC网站的用户分流，使得SP收入持续下降，止亏和转型已经被越来越多的影视VOD网站提上了议事日程。

事实上，无论是UGC网站还是现在已经略显落寞的影视VOD网站，对于广告主而言都是一样的。无论你用什么产品概念包装，你就是个视频网站。需 要满足广告主进行视频广告投放的网站，首先必须是健康的，以不健康不道德的手段获得流量的网站终究还是会被市场抛弃的；其次必须有与广告主品牌形象相匹配 的内容以适合广告投放，最终到达广告主需要的受众。互联网视频内容因为盗版横行、色情陷阱、草根创造、自娱自乐导致了精英文化的缺失。从我们实际投放的情 况看，CCTV.com、凤凰网、东方宽频等都是广告主选择比较集中的网站。很多视频网站问我，广告主为什么选择他们，是他们有品牌吗？是我们自己不够努 力吗？不是，我可以告诉大家，广告主之所以选择他们的一个最主要的原因不是因为他们品牌响亮，而是因为他们的背景是传统媒体公司，自生产内容，而且内容健 康，种类丰富，涵盖了新闻、财经、综艺、音乐、体育、影视……这说明什么呢？说明他们是真正按照电视媒体的运作方式在运作网站（对于广告主而言，这样的内 容和投放方式是他们最熟悉的）。而且，关键在于，这些内容是健康的，关注这些内容的人群是健康的，经营这些内容的网站也是健康的，广告主理所当然的更想让 自己的公众形象也是健康的。

　　穷则变，变则通

现在有些UGC网站已经过了迫切发展用户的阶段，创收成为他们的当务之急。在没有清晰的收入模式之前，每发展一个新用户，对他们来说都已成为了 负担，因为他要支出带宽成本，这样一来，对网站的内容结构和广告资源进行调整就是个必然的趋势。那么这个收支的平衡点在什么时候出现就会决定了相当一部分 网站的生存。

影视VOD网站同样面临新的挑战，他们将继续受到SP经营模式的挤压，而往往这些通过SP模式经营的VOD网站在如何发展用户和进行自身品牌推 广上，与UGC网站比起来显得更为稚嫩。如果他们不能迅速的从电信SP市场到做影视垂直门户，或者到做综合视频门户的路上获得快速转型，他们面临的问题将 会比UGC网站更多。这场变局如同大象的转身，谁转得及时，转得顺利，他将再次成为视频互联网的明星。

我所在的公司是专业经营网络视频广告投放和管理的，在广告投放过程中，更多体现的是一个标准化的流程，即帮助客户将其15秒或30秒的TVC （电视广告片）在互联网有效的投放出去。这个工程决定了我们在广告投放中的几个显著特性：一、我们希望按照电视媒体的广告投放和管理策略来经营网络视频广 告，无论是在定价和结算方式，还是在广告的表现上，我们都希望客户的网络视频广告（或品牌推广）和电视媒体的TVC投放是个整体，能忠实的表达客户的投放 意愿；二、我们希望客户的网络视频广告能在视频互联网找到与客户的用户（或品牌定位）相吻合的网络用户，同时也是按照电视媒体的广告投放习惯对互联网视频 内容根据内容类别进行了投放细分管理，尽可能的做到投放精准。如通过在纪实财经类内容上的投放与高端品牌进行用户匹配等；三、我们希望通过我们投放的网络 视频广告有统一的，受到客户认可的独立第三方监播机构的监测报告。

这些现实的要求照理说是对网络视频广告的一次革命，因为只有这样，我们才能跳出网络广告以往按照天，按照点击效果投放，却又始终无法做大的怪 圈；只有这样视频广告才能体现比电视广告更加优越，更加精准的特点；只有这样视频广告才能成为继广播、平面、户外、web之后的新的第五类广告形式。但在 实际操作中，我们的这些现实要求往往因为视频网站的一些局限，被打了折扣。即便我们现在已经成为国内视频互联网最大的流量采购和广告投放商，我们还是认为 这个市场仍然做得不够好，或者说应该能比现在做得更好，而做到更好的原动力来自于视频网站的成本和收入压力。

　　等待春天

视频网站的格局会因为生存压力在未来的一年发生比较大的变化。这个变化当然会因为各家网站所处市场地位的不同而有所不同，虽然大家在产品表现力 和吸引用户的手段上有交叉和不同，但结果是殊途同归的，这也很像以前大家做窄带门户时走的殊途同归之路。正所谓十年一轮回，真心的希望我们的视频网站能顺 利的过完这个冬季，冬季走了，春天也就不远了。