新产品

几年前，曾经做过这样的营销传播尝试，事后总结起来，感觉很有些意思，特地记录下来：

我们做的是不太知名的一个保健品，刚刚进入市场，如何尽快打开知名度，在消费者心目中留下印象是我们最迫切的任务。

怎么办？

公司当时选择了免费试用的方式来进入市场，按照最初的设想，就是上广告后让消费者来免费领取用一个礼拜的产品免费试用。

但我在想，有没有更好的发放赠品的方式呢？

话题效应

我们设计了另一种发放赠品的方式，不直接送给使用者，而是让使用者的亲友送给她（我们的产品是关于美容的保健品）。由我们代为送上门去，并仅限办公场所！

这种方式立马创造了极强的话题效应：
1.有人自己想试用，她会跟朋友讲，然后相互送；
2.有人想送人，会先给要送的人谈起，并讨论这件事；
3.同事朋友之间相互送，自然会形成话题效应，加大传播范围；
4.我们之所以会选择送到办公场所，就是为了能够在送到消费者手里时，在其工作场所再次引起话题效应，让大家议论我们的产品；
5.搜集了感兴趣的消费者的准确资料，为接下来的直效推广建立了资料库，也为跟踪效果建立了样本群。

效果：极其轰动！

我们当时上的广告只有报纸，且版面不大，但是每天的电话络绎不绝，经过培训的送货学生大军忙得人仰马翻，加上后续的一些传播手段，很快奠定了我们产品在市场上的销售地位，第二月开始销量开始迅速上升，3个月达到每月70万的销售额。