明道推出个人免费版,它的逻辑和钉钉不同

业界 2018-11-02 12:08:23 阅读615


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而明道已经比较成熟的企业版直接叠加在个人版之上,用户如果迁移到企业版本,无须另外注册,可以平滑过渡。明道向我们演示了纯粹个体使用,团队使用,企业使用以及混合使用的多种场景。它的确可以完美处理企业整体使用和团队松散使用两种核心场景。

在新版本中,明道还完善了任务、日程和知识应用的使用体验,并投资了海外节点,为跨国性团队的使用提供了方便。


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在问到和竞争对手钉钉的免费商业模式有何区别时,明道创始人任向晖回答到:"明道的免费是明确提供给个人和团队级用户的,企业整体使用明道依然是收费的,收费服务依然配套一对一服务。但这不是主要的差异点,钉钉主要提供的是企业从上至下的管理控制型工具,例如钉一下,日志,审批,请假,报销等,而明道的核心是基于群组和任务的协作,它完全可以由下至上开始使用。"。

"在不同行业中,对管理控制和自发协作的需求方向是不同的。像现代服务业,科技行业中的企业会更多地通过协作来解决问题,而不是简单的即时通信和从上至下的审批考勤,这一点明道现有的企业客户构成可以证明"。

SaaS服务中的协作品类一直是企业服务市场关注的焦点。国外协作应用Basecamp,Trello,Asana等在美国共拥有上千万用户,Slack更是在短短两年时间内达成了日活百万的成绩。总部在澳大利亚的协作软件厂商Atlassian去年在美国IPO,目前市值高达61亿美元。但在中国,协作品类发展并不顺利,BAT的进入更加让这个市场迷雾重重。

明道创始人任向晖评论这个市场:"很多人都觉得协作不是刚性需求,因此企业买单意愿不强,相反像CRM,OA这样的品类更加容易让企业接受。但即使这样,仅仅依靠协作需求密集的行业,明道在2014年商业化短短一年后就已经接近了盈亏平衡,从需求的刚性度来看其实是足够的。"

当BAT通过完全免费的商业模式加入竞争后,包括明道在内的众多协作和办公OA类厂商都面临类似的处境,明道个人免费版本的推出是创业企业应对挑战的案例之一。有兴趣的团队可以到