按照定位论创始人里斯和特劳特在《营销战》里面的观点，绝大多数企业能够采取的战略都只能是“侧翼战”和“游击战”，给人的感觉是对手怎么做，我们就怎么做，对手降价，我也降价，对手做促销，我也跟着做促销；对手推出新产品，我们也要想着推出新产品，但事实上，他们不是这个意思，侧翼战也罢、防御战也罢、或者是进攻战、游击战，所有的战法要想有出头之日，过着说要想取得持续性的胜利，都不能随着对手的脚步而起舞，节奏上不能为对手所控制，所以，我们只能做少数派，永远不要做大多数！

不做大多数，首先就需要了解到“大多数们”究竟是怎样在做，有哪些长处？有哪些短处？什么是消费者特别关心影响购买决策的？什么是消费者不太关心的？什么是消费者关心而“大多数们”却忽略了的？什么是“大多数们”关心实际上对消费者来讲不太重要的？

接下来就要清楚的认识自己：如何做到与众不同？如何在与众不同的同时和消费者走得更近？如何让自己在做到与众不同的时候让消费者感觉到我们的与众不同？如何使消费者因为我们与众不同的产品或服务而与众不同？

有朋友会说，这个很简单嘛，不就是做个“SWOT”分析嘛？没错，有SWOT分析的影子，但不全是SWOT分析，因为角度会有差异，SWOT分析更多是在企业角度，而我想说的是要在消费者的角度作上述分析。

确立了不做大多数的基本思想，找到不做大多数以后的新的方向，接下来就是要清楚如何做到和扩大这种差异化，真正不做大多数。

不做大多数不是不为大多数消费者服务，恰恰在目标人群上盯的就是大多数，甚至有所扩大，只是我们用了更具吸引力的产品、服务、营销手法、品牌形象、营造的消费感受来打动消费者。

永远不做大多数，目的是永远吸引大多数，以消费者为核心的差异化策略，才是所有中小企业的生存和长大的希望。