舒同：谢谢主持人的介绍。听沈皓瑜介绍了很多百度的新概念，我想最好的就是像你，马上学。我们从关键词开始，来看一看各个专家的脑子里是不是有答案。第一个问题是做研究的职业病。我想问几位，你们最近使用搜索引擎的搜索词是什么，在地震期间你们有没有搜索，在购买产品之前，你们曾经用搜索吗？每个人只能是一分钟。

　　最近搜索的话，口碑，我在搜大家的网上发言。

　　兰珍珍：我最后一次搜索也是灾区的哪些公司，对于赈灾的资源情况。

　　杨：我记忆最深刻，我到汶川地震吧，地震第二天的时候，在汶川地震吧里面，当天的发帖量是非常多，我关注一分钟的发帖量把一页撑满了，两三分钟就有很多的热帖在里面，还有很多的图片，所以我感到悲伤。

　　沈皓瑜：那天地震的同时，我和同事都下去，回到楼上，查到了很多信息，包括贴吧里等等，我自己也是做了一些研究，所谓8.0级地震是怎么回事，其实也查到了这样一些信息，知道了一些知识。

　　舒同：，在地震的网站里面一周的流量是百分之几百以上，这些流量都是被搜索引擎带来的。我想就是聚磁效应，搜索确实有相当强的聚合效力。我想问一问各位，杨炯纬，你作为一个第三方的广告，对于聚磁效应，怎么看待？你们认为这样的公司，如何利用聚磁效应的优势？

　　杨炯纬：其实我们会去看一个媒体的到达或者说覆盖面。第一个，我们要看这个媒体能不能把我们所要的目标细分出来。我觉得这个可能是我所要的两个方面。一个是能够把这些数据聚起来，我们看到，百度对网民的覆盖是非常高。第二个，这个媒体的特性不仅仅是通常的媒体用内容把用户进行细分开的，它是用户自己提交自己的请求，通过这种方式把用户自动的聚合。所以刚才Robin讲到，百度是能够无限细分的。所以聚磁效应，从聚到分，是能够做到一个比较好的形式，所以我们看到比较好的媒体。

　　主持人：既可以聚，又可以分。欧莱雅，也是看到了百度的聚磁效应，你能谈一谈吗？

　　兰珍珍：首先知道欧莱雅是化妆品企业，基本上在网络上先进的，我们集团也非常早的涉足了网络，并且希望从广告到营销都不要落后于其他的同行的行业，同时力图能够超前一点。就在这个情况下，我觉得还是今天面对所有的广告主公司，应该是小巫见大巫。从两点来讲一下我们在搜索方面的创新的尝试。一个是刚刚沈皓瑜也讲到，我们兰蔻和羽西的品牌在电子商务的一个尝试。在电子商务这方面我们应用了搜索，刚刚沈皓瑜也说到，不仅是从内容上面，关键字搜索，而且还要从他的行为，心理方面，生活的方式方法，这样和我们的电子商务结合，取得了非常好的惊人的效果。第二个，从我们行业的该度出发，去做了一个创新型的百度美丽宝典。这个宝典其实是让网友通过搜索引擎来发表自己对美丽的看法，集中所有的网友本身自己关于美容的看法形成了一个非常全面的美丽宝典，这个美丽宝典，不仅形成了另外一种非常好的搜索工具，同时我们在网下给传统的消费者来作为一个参照。所以我觉得是一个很好的尝试。也希望百度有更多的创新型的新产品，做更多的创新型的探索。

　　舒同：只有通过尝试，才能发现优势。杨伟庆，你通过各种形式，做了许多的行业研究，在你的研究报告中，或者说不同的行业公司的接触中，你发现，大家对于搜索营销的观点是什么？他的优势是什么？

　　杨伟庆：搜索引擎不但是搜索引擎，是搜索驱动的媒体。广告主核心的问题，我们总结下来是几个问题，第一个问题是你的媒体上，我的目标用户有多少。第二个问题，你能够怎么样营销到他们。第三个问题，你影响他们的成本是多少。这三个问题，归纳下来，我觉得是所有的问题。搜索引擎我觉得是非常好的解决了这三个问题。通过关键词的方法，告诉你的目标用户多少。第二个，我可以通过购买竞价排名或者其他的手段来改变我对用户的影响，因为我可以买相关关键词排在第一名第二名。第三个，产品的模式。如果没有竞价，有人会很低，如果没有人竞价，会低一点。所以我觉得搜索引擎非常好的回答了这个问题。刚才沈皓瑜讲了很多数据支持，我觉得数据支持，提供了很多优势。但是这个优势，又恰恰在搜索引擎的形式上表现的淋漓尽致，如何影响，如何影响竞价排名的付费方式，包括百度提供的统计，事后跟踪，事后的转化效果，所以提供了一个非常完整的条件。所以我觉得搜索引擎营销在网络营销的发展，搜索引擎营销发展要比网络营销更快的发展一些。

　　舒同：在传统行业里，对广告的效果，对广告的定价，都是研究业的范围，而今天搜索的出现，实际上是在向我们这个产业的挑战。我想因为时间的原因，我只能问最后一个问题了。我们要给沈皓瑜留下一些难题。这三个专家，以你们各自所扮演的角色，告诉在场的观众，在做搜索引擎营销的过程中，你们最大的困惑和问题是什么？

　　杨炯纬：其实刚才我们听到沈皓瑜讲到百度已经有三次方的产品组合。我们一直在思考的一个问题是，我们现在对用户能够做到非常非常细的认知和非常精准。在营销当中，我如何在这样一个时间段当中如何做到好的帮助。这个是否意味着我们在做策划的时候，给我们带来了很大的难度。我们如何去既不浪费，又能够足够到达的去传递信息，到达我们足够的目标受众，这个是我们面临的一个难题。

　　兰珍珍：主持人这个问题其实在前两天跟百度的同事沟通的时候也提到了，我会同样的感觉到，我把它简单的是搜索永无止境。创新，以及思维无限的这种渴求，我觉得这是很重要的。如果能在这两方面突破一些东西，我作为一个广告主，会延伸非常多的还没有挖掘到的需求，对于百度这样一个搜索引擎为主的媒体需求都会纷纷出现的。

　　沈皓瑜：我突然想起一个话题。我们俞军副总，当时设计贴吧的时候，没有想到贴吧给人们这么大的贡献。我想，很多是超乎我们的想象。

　　杨伟庆：我关注百度的几个点，一个是百度在全球化的策略，因为百度的市场份额已经在70％以上，希望百度在日本以及其他国家更快的拓展。第二个，我关注的是互联网竞争格局的问题。因为现在互联网竞争形态，以及每个公司的竞争策略，什么样的策略，所做的市场的位置。第三个是，广告营销，我作为一个一直在研究网络营销方面的专业人士，我也非常关心百度一个是联盟的策略，一个是整合传统的广告资源上面会有什么样的突破。

　　沈皓瑜：首先谢谢刚才杨伟庆对我们国际化竞争策略的祝贺。我们定位很清晰，我们是一个以技术为导向的媒体公司，我们一定要把这件事情做到最好。最后就是整合成为巨无霸概念，不是这样的，我们是整合优势，一步一步的做事情。

　　主持人：谢谢各位嘉宾。课题的探讨，应该留到最后。我只是想表达一下我对搜索的看法，我认为搜索引擎不仅仅是一个技术，互联网的商业模式，它是影响到我们生活新的文明，如果说营销是一个概念或者是一个理论，那营销不应该成为束缚我们思维的框框。如何打破它，我相信你们没有答案，你们，也没有答案。让我们延续搜索的精神，让百度把这种搜索的精神延续下去地让中国的搜索人把这种搜索的精神延续下去，让我们在座的每一位不断的去搜索，找到最后的答案，谢谢各位。