地方电视台如何营销，是当前电视台管理者急需解决的问题，它对未来电视经营的走向和发展举足轻重，战略意义不言而喻。地方台思考得越早，行动得越快，那么经营的效果就会越好，竞争形势就会越有利。促使我们面对现实进行更深层次的思考，探索地方电视台可持续发展的新思路。

　　一、电视节目的发展创新

　　节目创新是一个老话题，而基于客户需求对节目形式和内容进行特殊创意，对地方台来说却是一个新课题。尤其在激烈的市场争夺战中，开始针对客户的需要，以更大的热情来打造新式节目，挖掘电视所能带来的巨大经济收益。特殊节目创意既不能让受众反感，又不能让商家失意，这样的广告资源创新才是最高层次的创新。央视在这方面也有一些典范：如《幸运５２》、《绝对挑战》等，这些节目都是为满足客户需求而生的，但从来没有引起受众的挑剔或反感，收视率都在节节攀升。

　　就节目生产过程中的节目创新而言，也应当着眼于营销，以营销为先导，这样的创新才是有的放矢，而不是盲目的；而节目创新反过来又成为节目营销的成功之源，创新性节目自然会在节目市场上受到青睐。此外，正如一批批新品上市造就了一个琳琅满目的大市场，节目创新也是节目市场不断发展的原动力。通过节目创新，节目市场越做越大，越做越细。河北廊坊电视台在去年6月开播的民生栏目《廊坊零距离》，在本地具有相当高的收视率，它的首播时间是在新闻综合频道每天的18：30分，由于收视率高，广告主趋之若鹜，于是有力地开发了18点至19点的广告时段，使广告黄金段位提前，提高了频道创收能力。同时，相比较于全国性媒体，区域性媒体有一个异常显著的优势，那就是节目的贴近性。因为区域性媒体定位为特定的区域，对于特定区域内的文化、经济及人们生活具有非常深入的了解，因此在节目的设置上能充分考虑这一点，与百姓的收视喜好相吻合，从而获得区域受众的青睐。像廊坊电视台推出的《特别关注》、《时尚廊坊》、《法在身边》等栏目都是关注廊坊百姓身边发生的事情，拥有很高的收视率。

　　二、电视广告的经营发展

　　提高广告竞争的魅力。以市场为导向，以服务为中心，通过完美的客户服务来提升广告竞争的魅力。其目标不是让客户短暂的满意，而是建立长期的客户关系。不是一味通过降低和削减产品价格来获取，而应该通过有效的客户服务达到这个目的。整合营销传播中一再强调以观众和客户为核心，针对客户自身的特点定制服务，这正是尊重客户的表现。对于电视媒体来说，有两个上帝：一个是观众，一个是广告客户。两者相互博弈，如果能找到其平衡点，就能实现媒体效益的最大化。因为，观众是广告客户的前提，只有把观众这一面经营好，媒体的收视率才能上去，才能为广告客户的经营提供强有力的保证。与之同理，广告客户的经营也为电视的经营提供保证，使媒体能不断的发展壮大，提供更好的节目给观众。在这个竞争激烈的市场环境下，必须进一步规范服务，使媒体服务更具针对性，更加人性化，而且更高效。

　　强化广告与节目的关联性。限定广告时长，减少广告数量，最终达到优化广告环境的目的。根据节目情况和收视环境，对每段广告进行时长的限定，减少广告播出的数量，不破坏观众连续收看的兴趣，让广告不再作为节目的“句号”，作为节目的“逗号”与栏目结合得更加紧密、自然，最大限度地避免了观众的流失，保障了广告的有效收视率，从而满足了客户对广告传播效果的价值期许。

　　加大公益广告的创作力度。公益广告作为一种生动活泼的形式在宣传中特别有效，它的形象化效果对观众有着很强的亲和力，好的公益广告观众百看不厌，艺术感染力很强，容易产生共鸣被受众接受。从而，能够增强媒体与受众之间的互动，使媒体形象在受众心目中得到良好的塑造，并在社会效益的经营中占得先机。这样的无形资产，对地方台的区域性传播大有裨益。

　　三、电视活动营销的发展

　　随着媒介产业化进程的加速，媒介市场由卖方市场向买方市场过渡，活动营销作为市场营销的重要手段，正是在这种环境下为媒介所采用，用以提升媒介的经营业绩和品牌形象。媒体实施品牌经营战略的关键是提高品牌知名度。就新闻媒体而言，形象的具体评价指标有两个，一是知名度，即新闻媒体被受众了解知晓的程度；二是美誉度，即新闻媒体获得受众信任、赞许的程度。而主动组织一些对受众、广告商、社会都有益的活动，并使其成为人们普遍关注的新闻事件而得以广泛的传播是提升媒介形象的重要手段。媒体品牌作为媒体的无形资产，它是媒体实力的代表，也是文化、形象的缩写。在强化品牌质量的过程中，学会利用品牌发挥作用，提高广告赢利的能力是至关重要的。廊坊电视台在活动营销方面做得比较好。1999年至2007年，连续9年举办的廊坊春节电视文艺晚会，明星云集，先后在中央电视台、河北电视台播出，对展示廊坊形象、提高廊坊文化品位、加强廊坊的对外文化交流起到了积极作用；2002年、2003年、2005年新丝路中国模特大赛津冀赛区总决赛、2002年中国武术散打王争霸赛也由廊坊电视台承办，受到了社会各界的一致好评。这些活动的举办不仅增加了廊坊电视台的创收，而且提高了廊坊电视台的美誉度和社会影响力，取得社会效益与经济效益的双丰收。

　　在竞争日趋激烈的市场，媒介竞争不仅仅局限于产品层面，媒介竞争正进入品牌竞争时代。媒体要在市场竞争中立于不败之地，就必须通过实施品牌经营战略来打造核心竞争力。只有将品牌理念、品牌形象植根于受众心中，才能为媒体赢得广阔的发展空间。如果地方台能够抓住机遇，在节目、广告、活动等诸多方面的营销上有所作为，必将在未来中国电视媒体的战略重组以及空前激烈的市场竞争中不致落败，并会有更大的发展。