众所周知，在已经过去的卖方市场中，作为一个重要的营销节点，开盘仪式成为了房地产营销环节中一个不可或缺的环节，开盘的成功与否关乎一个项目成败，成为检验一个房地产营销人士能力与水平的关键。在房地产营销环节中，开盘始终占据着重要的、显赫的、不可替代的地位，从而形成了房地产界“销售必开盘，开盘必热销”的不成文规定。

　　但事实上，开盘并不是房地产营销中所必须的。积累势能、集中消化的开盘模式并不适应买方市场的需求，今年以来市场项目开盘的惨淡使我们对开盘的形式与流程产生了怀疑，是否一定要开盘，是否开盘一定要热闹，是否开盘一定要放在销售之前，面对一连串的疑问，我们不得不思考着这样一个问题：房地产营销是否将迎来“后开盘时代”？

　　从热到冷，开盘的冰火两重天

　　2008年以前，开盘总是件让人激动不已的事情，人头攒动、繁忙紧张、钱潮汹涌。提前三天排队、多人争抢、为了一套房子大打出手等事情常有发生。成交金额动辙上亿，开盘就是一个盛典，象征着项目开始进入了热销的阶段。

　　但是，进入到2008年，开盘却几乎经历从天堂到地狱的变化。客户不再为开盘排队，也不会挤破脑袋来认筹。虽然新闻报导里还在延续“开盘必热销”的套路，但08年以来的开盘冷清早已是不争的事实。

　　食之无味，弃之可惜，开盘已成鸡肋

　　在前面已经提到，在2007年以前，房地产开盘必能赚到一个满堂红，而如今却是大幅下滑。80%的到场率，50%的转化率在此前的市场上是一个及格线，而时至今日，50%的到访率，30%的转化率已经算得上是优秀了。大量的诚意客户流失，客户选房的冷漠态度让营销策划人员不得不感到可惜和无奈。

　　我们不得不去思考：我们的问题到底出在哪里？

　　其实很简单，这说明我们的思想和这个市场离得越来越远了，对客户越来越陌生了。市场在变，而我们没有变。总是容易陷入思维怪圈，不愿意去深层次考虑一些简单的问题，喜欢经验办事。