在Web2.0时代，传播方式发生了改变，除了传统媒体，普通大众的声音也越来越受到重视，博客、论坛便是其不可或缺的主要传播平台。

　　博客时代代表着一个个人传播时代的来临，数十万甚至上千万级的点击量，让许多企业对博客广告充满期待。然而，在几大门户网站的名博上却鲜有博客广告出现，这似乎与博客千万点击率明显不相符。记者经过调查发现，目前企业更看重博客软性宣传价值，对于硬性广告认同度较低。

　　经营好了，博客会很赚钱

　　博客的传播价值很高，但这种传播的价值不在于广告，更多的是博主作为意见领袖的作用。同时博客还有一个优势就是重复传播率高，喜欢某个博客的人群比较固定，重复传播率能达到90%。

　　新浪推出博客广告及广告分成方式快一年了，可是在新浪点击率排名前十位的名博中，并没有广告的影子。相反，在一些不寄身在门户网站平台上的博客，却开始探索博客广告究竟该如何投放了。在名记者、《三联生活周刊》王小峰的博客上，“漫步者”音响的广告已经挂了一年半了，从其博客页面上点开漫步者的广告，就会进入漫步者的网站。

　　对于在王小峰博客上做广告，漫步者市场部网络推广负责人蒲昱均接受采访时表示，这次广告投放没有普遍性，其投放的经验也不具参考性。蒲昱均说，王小峰是一个乐评人，之前她一直关注着王的博客，觉得他的文章比较有趣。她认为王小峰博客受众应该会与漫步者的目标人群比较一致。再加上王小峰在音乐圈的影响力，音响品牌与其个人有某种关联度，而王小峰本人也比较了解漫步者这个品牌，因此就产生了合作意向。

　　但是开始双方都不知道如何合作。只是简单地在王小峰博客上挂一个动画广告，并按月付费。报价也是王小峰个人提出的。

　　谈起与漫步者的合作，王小峰说当时与他们谈的时候，自己的博客流量才2万多，因此开价仅仅是一个月几千块钱。不过，现在博客流量已经达到10万，如果企业再找他谈广告，肯定就不是几千元了。

　　王小峰说，与漫步者的广告是一个季度续约一次。每个新季度该续约时，漫步者都会早早地找他谈续约的事。从这点上看，其博客的投放价值已经得到了对方认可。
 
   

　　目前，找王小峰谈广告的企业有好几家，但是许多企业都无法得到他的认同。有些企业提出按点击率付费，有些提出软文配合，都被他一一拒绝，原因是前一种方式他认为比较麻烦，而后一种方式违背了他的原则。

　　“如果用心经营，博客是可以很赚钱的。”王小峰认为，博客的传播价值很高，但这种传播的价值不在于广告，更多的是博主作为意见领袖的作用。他曾经通过博客介绍过一个朋友写的书，他认为那是本基本上看不懂的书，结果他介绍完之后，卓越网和当当网的点击率却很高。因为他加入了卓越的广告联盟系统，通过其博客进入卓越并且成交，博主可以获得约10%的佣金。当时那本书定价为58元，后来王小峰收到了270元的佣金。也就是说即使该书没有打折，通过看到其博客完成销售的也有50多本。

　　某著名营销策划人也有这种经历。他曾经在自己的博客上为朋友的公司发布了一个招聘信息，结果朋友的公司很快便招到了合适的人才。叶茂中在接受记者采访时反复强调，博客广告还有另一个优势就是重复传播率高，喜欢某个博客的人群比较固定，重复传播率能达到90%。

　　新浪博客在一年前就推出了其博客广告计划，采取与博主五五分账的方式，但是一年多时间过去了，新浪排名前十位的名博的页面上并没有广告。王小峰认为，这与新浪平台涉及三方有关。如果新浪名博的博主能够独立开博，广告主与博主直接谈投放，收益就会好很多。

　　企业更喜欢软性内容传播

　　“如果央视广告是大炮，那么博客广告就是一把匕首。”目前博客广告的价值其实是被低估了，这点从企业家博主为企业所带来的无可估量、低成本的传播价值就可以看出。

　　目前找王小峰的企业不少，但多数企业都希望能在其博客文章中配合一些软性介绍。王小峰不愿意把自己的博客变成企业软文的空间，因此都一一拒绝了。他认为跟漫步者的合作比较简单，虽然价格并不高，但是自己并不改变原则。

　　从王小峰的经历可以看出，企业更希望在博客上获得软性宣传。这一点，得到了著名网络营销专家陈墨的认同。经常帮助企业做网络推广，陈墨对企业的心理比较了解。企业普遍认为，博客是Web2.0的产物，言论影响力大过硬广告。

 
   

　　而门户网站推的博客硬广告的报价还是Web1.0式的报价，价格比较高。博主如果写的内容很好，那么点击率就高，否则点击率就低。比如王石的博客以前你可能不看，但是“5·12”后很多人都去看，这就表明博主言论对其博客的点击有着直接影响。企业投了，但碰巧这段时间点击率却不高;可企业没投时，也许某篇文章又使得该博客某段时间点击率奇高，这是不可控的。因此，企业对于硬广告的效果往往心存疑虑。

　　记者咨询了新浪的博客报价，在新浪博客首页上，一个顶部通栏的广告刊例价是6万元，打6折以后也要3.6万元，新浪可以按照广告页面的打开量来收费。陈墨认为这样的价格显然比较高。

　　陈墨认为，博客的魅力在于互动性。企业更多地采取的是内容方面的推广，邀请博主们谈对某种产品的试用感受。比如，某款车型邀请博主进行试驾，之后写一些驾乘体验之类的内容。利用博客圈、博客讨论等形式进行品牌传播。而对于硬广告，企业的认同度不高。除了价格比较贵以外，博客的言论多元化，群体也多元化，受众比较模糊，难以掌握和把控。

　　另外，目前门户网站对于博客广告的收费标准也处于摸索阶段，其广告投放的经营思路仍然是Web1.0的单向投放思路，这与Web2.0精神是相背离的。

　　叶茂中则认为“博客广告的价值其实是被低估了”。对于目前博客广告比较冷清的状态，叶茂中认为，企业还没有看到其中的价值。但是企业家博主给企业所带来的传播价值已经无可估量。老徐的博客虽然没有广告，但是对于其个人品牌的影响力不可小视。而王石的博客对于万科的影响通过这次捐款事件就足以说明。在某种程度上，企业家是企业的代言人，而企业家博客让公众看到企业家的思想、性格、情趣，其所传播出来的企业家形象是对企业的一种低成本传播。

　　至于是软文还是硬广告，叶茂中认为，硬广告的效果也未必不好，原因是博客的重复传播率高。对于固定读者的影响力是反复而深刻的。“如果央视广告是大炮，那么博客广告就是一把匕首。”叶茂中这样比喻。