置入营销不是万灵丹 整合营销才是商机所在

观点 2018-11-02 12:08:23 阅读458

林志佑认为,电视置入性营销重点在于「置入之后」的配套和整合营销。
(Brain.com 台北 2008-04-17)打开电视,眼尖的观众不难发现,某剧的全体演员似乎独爱某家品牌的商品,主角穿某些特定厂牌的衣服、常会拿某牌子的饮料在喝,镜头不经意的会停在某些场景或地点,让观众不得不多看它们一眼。若在节目中过分强调商品和品牌,有触法的可能,游走在媒体效益和法律的边缘间,在电视节目中进行置入营销的实际效果如何?在置入营销之后又是如何呢?
 
  4月15日,由TAA台湾广告主协会,邀请到三立电视台创意营销部副总林志佑,在动脑小剧场与广告主和营销人,分享电视电影置入品牌的实际案例。所谓「置入性营销」,最常见的就是,由广告主付费给电影或电视节目制作单位,在节目内容放入特定场景或演员所用的商品,例如说《007》系列电影中,男主角的所用的手表、汽车,常让在观众不经意的情况下,看完电影记得庞德开的那台名车,还能正确无误的说出品牌来。
 
  林志佑表示,电视置入性营销对很多广告主来说,是又爱又疑,高明的置入营销机会点在于,让消费者在自然情境下接触讯息,往往可以达到潜移默化的效果,但效益通常很难评估。会中林志佑播放电影《空军一号》,和《恐惧的总和》影片片段为例,要与会者猜电影置入背后的广告主,亲身体验电影中置入性营销的魔力和限制。
 
  两部片的共同戏剧元素是,都出现美国总统车队、美国总统,和美式足球赛事,然后在紧凑的情节铺陈后,观众注意力集中,置入的主角才会出现──百威啤酒。他分析,百威啤酒置入的考虑是,透过传递美式价值和文化带出背景,在情节里置入商品,用好莱坞电影的全球化,营销百威啤酒,这就是置入的魔力所在。但从现场与会者猜出的五花八门答案,甚至有些人没有看到啤酒,这就是置入的效益无法评估的原因,甚至出现太明显,会引起观众反感或疲乏。  
 
  他再三强调,电视置入性营销重点在于「置入之后」的配套和整合营销,置入性营销不能单独操作,要延伸出去,结合议题和市场脉动,再创造新的新闻点,自然会再带动意想不到的曝光,效益才会1+1大于2。以三立电视台自制偶像剧《紫禁之巅》为例,剧中演员不只在戏内配合,在戏外的记者会、上通告、庆功宴等,也会视场合,也都佩戴使用该品牌所提供商品,创造话题性,增加曝光。
 
  林志佑提到,电视节目延伸的营销方法,不是只有置入才有效。2007年三立当红八点档「天下第一味」,在春节期间与全家便利商店合作推出「天下第一味年菜」,加上剧中人阿万师,还推出套餐「阿万师古早宴」,让全家当时年菜营收最少成长50%。以收视高的节目为产品命名,快速让产品在通路,打开知名度,创造节目外围效益,将美味的印象连结至全家新推出的年菜产品。这样成功的模式,在不久的未来,不排除即将开拍续集的三立偶像剧《微笑PASTA》推出意大利面、美食节目《型男大主厨》推出调理包,尝试新的营销手法,测试市场反应。
 
  电视置入如果是特写演员拿着产品,再三强调商品,除了有触法之虑,也无法打动消费者,如何运用电视电影的情节,整合所有营销元素,才是商机所在。《浩劫重生》就是最好的例子,电影中,汤姆汉克饰演一名快递员,因为飞机遇上暴风云层而失压坠机,即使落难无人岛,也坚决完成快递使命的过程,把 FedEx「使命必达」的品牌精神传达的淋漓尽致。由此可知,最高明的置入不只是产品,而是完整传递品牌的精神和核心价值给观众。