“看来以后每个月要损失不少收入了。”这是2008年7月3日阿康在论坛上发的一个帖子，起因是谷歌公司将在8月底全面暂停AdSense 推介业务，其中包含AdWords、AdSense以及相关软件产品的在线推介。

　　7月2日，很多网站站长的信箱里收到了来自谷歌公司的一封邮件，邮件声称他们将在2008年8月的最后一周，暂停AdSense推介计划。对于正在投放AdSense推介广告的发布商，他们建议网站撤下所有AdSense推介代码，而放置仍然可以投放的AdSense文字广告。

　　对于这一调整，谷歌公司并没有向外界公开声明，也没有接受记者的采访，而是在AdSense中文博客中进行了进一步解释：AdSense 计划不会停止，我们只会停止AdSense计划中的一个广告产品——推介(包括Firefox、AdSense和AdWords等推介和推介广告)。而AdSense内容广告、搜索广告、移动广告、搜索联盟都仍将正常进行。

　　AdSense不玩推介业务

　　不同于AdSense的文字广告和搜索广告，AdSense推介是向别人推荐投放AdSense，从而获得收益，也就是说推荐别人放置AdSense广告，如果别人因此而赚钱，那么作为推荐人也可以获得相应的收益，Google规定，180天内，如果你介绍的人赚到5美元，那么你也能得到5美元的奖励；180天内，如果你介绍的人赚够100美元，你就能得到250美元的奖励；180天内，你介绍的有20人以上收入达到100美元，你就能得到2000美元。

　　此外，相关的还有AdWords推介、Firefox推介，例如：推荐下载带Google工具栏的Firefox火狐浏览器，别人通过你的连接下载一次，你就能赚0.1~1美元。

　　这些奖励规则虽然看起来有点儿匪夷所思，推荐人为什么比赚钱的人挣的还多，很多站长都表示不理解，但是推介推出以来，确实有很多站长为此而小赚一笔。但是，随着AdSense 推介业务的暂停，很多国内小网站站长说肯定会因此而受到影响。

　　草根网CEO张忠国告诉记者，最近以来，AdSense广告点击的单价已经下降了不少，很多站长赚钱越来越难了，这次暂停推介业务，不排除是推介业务做的不好，Google方面调整自身的业务结构，也或者与国内网站站长作弊有关。

　　张忠国坦言，做Google AdSense的广告其实也就是为了赚点儿零花钱，多数站长一个月在Google那里很难挣到100美元。但是Google的政策却是相当的苛刻，近来点击单价大幅度调低，申请注册AdSense也比较难了，而且Google对广告点击的量克扣的也比较多，这导致站长收入受到影响。

　　事实上，国内的广告联盟中，申请Google AdSense是比较容易的，只要按照要求注册AdSense，等待Google来信后，启用账户，将Google代码复制并粘贴到自己的网站中，随后Google就开始向该网站投放Google广告。如果投放到该网站的AdSense广告点击足够多，每隔一段时间，站长就会收到Google寄来的支票，站长就可以到银行兑换成人民币。

　　背靠大树好赚钱

　　对于广告联盟，百度联盟部总监周品的定义是，第一是不拥有媒体，第二是自己不能做广告主，第三是确立定价标准。“所以广告联盟就是在别人的地盘上经营，获取收益，最后这些收益按照标准进行分配。”周品强调。

　　在国内，除了Google AdSense这样的广告联盟，还有百度的主题推广联盟、阿里妈妈、搜狗竞价、窄告联盟等形式广告联盟。广告联盟的出现可以说开创了一个新的广告模式：以前的很多广告主要靠在各种页面高频率的出现，而不管网友对广告内容是不是感兴趣，因此大量的广告浪费是必然的。但是广告联盟广告却可以通过分析网页内容，提供一些和内容相关的文字广告和视频广告，更容易引起网民的兴趣，使广告成为一种相对有用的信息，这更符合互联网广告重在于拉而非推的作用。

　　具体到广告，虽然每个小网站的流量很低，不能产生广告价值，但广告联盟可以把众多小网站的小流量汇集起来，并经“相关广告”算法进行内容与广告的匹配，就能使各网站都获得收入。这是“长尾理论”的最佳实践。广告联盟的的价值体现在于其通过广告匹配算法能否发掘出用户的深层次需求。而广告主也可以通过点击付费的形式获得相对更精准的广告回报。

　　例如，在AdSense中，广告主与发布广告的网站站长并不直接接触，双方都只与Google打交道。广告客户可以把广告市场作为一个屏蔽了技术细节的整体，只需从效果出发考虑投入与产出。广告的匹配和金钱的流转全部由Google的算法来决定。Google通过对中间过程和算法的保密，在避免作弊的同时，简化了用户的操作流程。对于具体的分成，一般网站站长可以拿到50%~80%的广告收益，2007年百度分给联盟成员的收益是2亿元人民币。

　　“过去我们认为广告联盟就是单一分成式的模式，你加入我的联盟我给你分钱，而现在只分账是不够的，有的网站发展到一定阶段就需要资本、需要投资，所以我们会给他引入VC，有的企业做到一定阶段需要品牌，需要百度跟他一起做一些活动，做一些推广，把百度的品牌背书到他的品牌中，这些都是加入广告联盟的价值所在，未来我们可能还会推出贴吧和MP3的音乐联盟。”周品说。

　　重要的是遵守游戏规则

　　Google AdSense的前提是信任所有的发布者，所以申请过程非常简单，是其他任何广告联盟不能比的，只需要提供基本资料就可以，只有一个原因那就是Google AdSense在合作之前完全信任合作伙伴。但是作为游戏规则的制定者，如果有人违反规则，Google就会将违反规则的人清除出去。

　　很多网站经常抱怨，无缘无故Google就查封了自己网站的账户，而且没有任何理由。事实上，在国内站长通过各种手段进行作弊是很普遍的，但是广告联盟也通过不断优化技术来实施对作弊行为的监控，只要发现某个网站广告点击出现异常：不是点击量过高，就是来自同一IP地址的点击太多，像Google这样的公司就会毫不犹豫地查封该网站的账户。

来源：中国经营报
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