1、硬件产品+网络商品模式 ipod+itunes

美国苹果公司的iPod+iTunes模式，在短短三年内不但大量销售iPOD硬件产品，而且以每首0.99美元的价格提供内容下载，三年内下载量突破了10亿，成为了苹果的重要的利润来源！iTunes占据类美国数字音乐市场70%的份额，iPod占据数字音乐播放器市场75%的份额。

模式分析，关键有三点，一是专有渠道的垄断。苹果电脑所推出的iPod数码媒体播放器,不管是在同步,数码音乐,音乐视讯电视节目,iPod游戏,各种 Podcast,以上这些档案都需要透过iTunes火爆的同时也让iTunes成为音乐爱好者最常用的网络工具之一,

模式延伸： 亚马逊Kindle电子书

亚马逊的Kindle阅读器在07年底登陆英国市场，推出后很快就销售一空。eBay上贩售的Kindle电子书阅读器售价已经比原始零售价涨了一倍，追捧者仍然很多。　Kindle从苹果公司的iPod和iTunes模式获得启迪，试图在网络之外，建立一个沟通作者和读者的阅读终端，通过阅读终端的普及带动电子图书市场的推广。

国内延伸: 国内借鉴IPOD/ITUNE模式的典型案例有两类：

一类是，mp3生产商，aigomusic.com

另一类是手机音乐模式，这也是有中国特色的盈利模式之一，以音乐彩铃、手机铃声下载为代表，期间收益最多的是SP商、移动运营商、当然还有类似于香香的网络歌手。

 

2、网络直效营销模式 dell模式网络化

直销营销领域最著名的当属dell模式，首先需要厘清直效营销的概念不同于安利之类的直销模式（随后介绍），直效营销最大的特点是不经过中间环节，包括业务员和中间商直接由厂商向消费者传递产品信息，达成交易。直销营销模式由来已久，最早是通过DM直投广告+电话订购的方式，如今的网络环境下，直效营销的核心流程都可以通过网络来实现，通过网络媒体或者其他网络营销方式传递信息，通过网站完成在线订购和支付。关注一下dell的广告就可以发现，每款产品的都有两个价格，网上订购的标价都要比电话定购便宜一些。

模式分析：该模式的最大特点是没有业务员和中间商的环节，由厂家直接到达消费者，而网络提供的是信息渠道、订购和支付渠道。直效营销有两个关键点：一是如何建立品牌信任，二是如何保证配送和售后服务。如今物流和网络支付的发达也为直效营销的实施创造了条件，另一方面，网络媒体的日渐成熟和公信力提高也为网络品牌的建立创造了条件，尤其是在男装领域VANCL 和PPG的风靡就是典型的例子。

此外，网络直效营销仅是为企业众多营销选择中的一个，变化的营销环境也需要不断变化的营销策略，这个月2号戴尔大中华区总裁闵毅达表示，戴尔目前在华的直销店已达1800家，在传统直效营销的基础上开始全面扩展店铺营销方式。

3、网络直销模式 安利模式的网络化

网络直销完全不同于dell的直效营销模式，主要体现在两方面，一是网络直销主要是借重于人际传播的力量，通过直销人员与客户沟通、交流、达成交易；二是直效营销对广告的依赖性很强，但直销几乎从来不做产品广告。互联网给直销行业带来的最大变革主要有三个层次： 一是在公司层面，互联网不仅为提供了直销人员异地管理的便利，而且也提供了许多品牌和产品宣传的渠道；二是直销人员而言，互联网为他们提供了更多便利的客户沟通方式，IM, EMAIL，还有产品社区，成为正规高端直销从业人员的重要的交流方式；三是网络为消费者提供了更多客观中立的产品信息，避免了直销人员单向传递的误导。如今无论是淘宝、拍拍还是易趣到处都可以搜索到类似安利、雅芳的产品信息。

模式延伸：直销还有一个核心的理念是“多层次团队计酬”，这一方式在国内直销法规中已经明确禁止。然而这种方式却在网络中以新的模式被再次利用，最集中的体现在各类网赚联盟的操作上，无论是广告类的网赚联盟，还是问卷类的联盟其目的都是“拉人头、聚人气”，关注一下这类有点边缘化的应用，或许能够悟出些东西。

 

4、虚拟经营模式 品牌经营网络化

还是先从近期关于PPG和VANCL的例子说起，不去评论两家的成败，但从虚拟经营的角度，两家都成功的。PPG两年的时间超过了雅戈尔的男士衬衫销售规模，日均销量近万件;陈年的VANCL品牌用5个月的时间刷新了PPG的纪录。有所不同的是VANCL的品牌宣传和订单实现更加倚重于网络，网络品牌的运作更加娴熟。

模式分析：对于早已规模化、标准化的衬衣市场，生产能力早已不是核心，品牌和渠道的作用更为关键。PPG、VANCL的有益突破在于他们成功激活了网络这个产品销售的新渠道，新渠道、新方式对应新品牌，再加上疯狂的广告投放，和标准化、高质量的产品，两个服装新秀在最短的时间构建了品牌知名度和信任度。尝试性购买之后，也开始积累稳定客户。究其核心有三个：一是标准化的“快速消费品”，二是强大的广告攻势迅速覆盖整个渠道，形成品牌影响力，三是必要的物流和服务保障促进再次购买。

模式延伸：化妆品DHC、网络教育服务(EF 、WEBI)、男裤（shift6）等等，基本上符合上述三个条件，还有很多延伸的可能。

 

5、线下资源 网络嫁接模式 环球资源

这类互联网企业主要集中出现在B2B领域，很多之前做行业直投杂志的企业，投身网络，借重于长期积累的客户资源和业内品牌影响力开展B2B的网站运营，最为典型的是纳斯达克上市公司环球资源，这家一向行事低调的公司，不仅经营着国内规模最大的行业直投杂志，其globalsources.com网站也是最早的外贸B2B平台之一，此外，旗下的《世界经理人》杂志已经连续多年列举国内杂志广告收入TOP10。大量线下资源的网络化，是这类B2B网站的重要砝码。慧聪网也是类似的发展模式。此外还有一类B2B网站由各地的行业协会发展而来，例如垂直门户我的钢铁网，还有一类由业内相关企业支撑发展，如八亿时空投资的中关村在线、外贸软件起家的九成集团投资的沱沱网、颐高集团投资的IT.COM.CN，陈彤投资的创意网等。

模式分析：对于初创网站而言最重要的线下资源主要有以下三类：一、客户资源，可以借用以往较为成熟的业务渠道，和客户资源，在最短时间内进行网站推广，实现客户盈利。二、行业经验 内容渠道，对客户而言，网站内容的吸引力更为重要，独特内容的网络化是网站的重要资源。三、品牌影响力，主要客户可以在较短的时间内将品牌信任转移到网站上，形成业内影响力。然而，座拥资源并不意味着网站盈利，甚至说还差的很远，曾经一无所有的阿里巴巴如今却在B2B领域一家独大的局面足以说明，网站经营能力的较量则是更为关键的一环。

模式延伸：行业协会、业内领导企业、专业院校等

 

内容较多，请随后关注第二部分。（comwit增光）