免费是互联网最好的营销

当年淘宝易趣间的争夺免费决定了这场C2C战争的胜负，是一场精彩的土狼与国际巨头博弈，互联网最初的门户网站是收费的，就因为sina的免费存活至今成为新闻门户。163的底子来自免费邮箱用户的大力支持，百度本是搜索服务公司因讨债无果而转变方向，为网民提供免费的搜索服务成就的了百度。可见免费的力量。当遇到强敌或者欲让对手失去能力，免费成了杀手锏.....。

瑞星杀毒4月17日开始免费半年

近期许多网友在讨论瑞星杀毒再次免费的话题，他们得到免费杀毒实惠而乐此不疲讨论也有些担心，前些日子刚降价现在又开始免费，免费谁不要呢？但是一但免费了质量如何来保证呢？要清楚用户选择杀毒软件就是冲着质量来的，再便宜的杀毒软件如不能杀毒，即便装上了只能添加一个耗系统资源的累赘，相反如果在免费的情况下又能提供最好的杀毒效果和最好的服务，那就最好不过了。一看到消息马上到瑞星官方网站确认果然信息准确无误原文如下：

近日，“磁碟机”等恶性病毒和盗号木马泛滥，严重影响用户的上网安全。为了奥运会之前整肃互联网的安全环境，提高电脑用户的整体安全水平。从4月17日开始，瑞星向全社会发放免费的瑞星杀毒软件2008半年版。发放时间有限，请大家赶快下载使用。（完）

瑞星杀毒免费的后面究竟隐藏着什么

瑞星杀毒此次免费的用途，看背景资料得知前段时间瑞星全面降价是围剿卡巴而做出的反应，在同样的价格而更专业的服务和老品牌的优势下收拢付费用户，此次目的显然是针对360和卡巴了有几个看点：

1.全面迅速的占领国内杀毒市场。

2.借着奥运的东风做善举进行奥运品牌营销。

3.继围剿其他类别杀毒软件之后毫不给对手喘息的机会，进行最后的决战。

4.意图将国内杀毒市场竞争带入资本和技术间的竞争之中，看谁能撑到最后。

如此国内杀毒市场势必出现新的格局，使用其他杀毒软件用户将加入瑞星杀毒的免费行列中，进而使得卡巴、金山等杀毒软件失去一些忠实的付费用户和处于观望的新兴用户中的市场份额，从近期的动态分析近一个月以来金山、卡巴等杀毒软件皆没有动向。难道他们就眼巴巴的看着用户流失吗？

有这样可能：

1.如果其他杀毒软件不免费势必丢掉来之不易的市场份额，但是却丢掉了赖以生存的资本支撑，进而影响了杀毒质量，而瑞星背水一战意在把杀毒软件的竞争带入全面决战的你死我活的状态，由此看来瑞星早有打算。

2.如果其他杀毒软件也跟着免费，那么用户就存在了对品牌和杀毒软件间的技术进行逐一拷问，由此分析其他软件对此还处于进退两难犹豫不绝的状态。再次撇开资金问题，技术方面是不是可以和瑞星又得一拼呢？值得考量。

如上所述，瑞星杀毒借奥运东风推行免费半年，其他杀毒软件不跟着免费将失去原来的用户，如跟着免费又面临着瑞星杀毒技术方面，将面临更多的错杀误杀软件和系统文件等实际技术方面的拷问，而不免费不跟风的无为而治也只能是痛失用户。

作者：李典新
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