这两年，受到网络时代来临的影响，以及大环境的不景气，许多读者在网络上寻找大量、丰富又免费的新闻信息，因此减少了报纸、杂志的购买。台湾杂志所受到的影响虽然没有报纸大，但内容没有特色的综合性杂志，发行量及广告量也是纷纷下滑，唯独商业理财杂志的情势一片大好，使得许多新的理财类刊物纷纷加入竞争。

 

从蓝海走向红海

 

2007年10月，原《Smart智富月刊》发行人童再兴，带领Smart工作团队离开，创办原富传媒，出版《理财家杂志》，以全方位理财媒体为定位，开创新市场，企图打入全台湾720万家庭的市场。

 

当然，童再兴团队离开Smart之后，Smart也没闲着，立即调派商周总编辑王文静坐阵，短短几个月就让Smart发行量成长30%，实销量达10万份，一跃而成理财类发行量最大的杂志。

 

2007年11月，壹传媒看好商业财经理财市场，投入《财富周刊》的发行；财讯集团在改组后，也打算在2008年2月后，发行一本新的《财金一周》加入竞争；原以财经趋势管理杂志为诉求的商业周刊，也早就开始加重理财内容的比例。

 

这些纷纷加入的竞争者，让商业财经杂志市场更蓬勃；但饼愈大，想抢食的人就愈多，大家各拥利基，希望在这片红海战争中，赢得胜利。

 

商业财经杂志一枝独秀

 

财讯文化事业执行长谢金河表示，2007年台湾经营环境继续转差，约有200万的中产阶级菁英出走中国，丧失这群读者，对财经类杂志也带来不小的冲击。但是由于台股、房市和海外基金大热，海外有6兆9千亿台币流通，商业财经杂志的成长幅度才能不断提升。

 

不过，对大家一窝蜂跳入财经类杂志市场，今周刊社长梁永煌指出，虽然今年的台股、房市和海外基金成为商业财经杂志的推手，但梁永煌称这个现象为商业财经杂志的「泡沫现象」；今年虽然是投资理财的狂潮，但不可能「年年有今朝」，基础不够稳固的媒体，或许要待明年年底，输赢存活才能见分晓。

 

理财家杂志社长林奇芬表示，她认为投资市场的热度在前1、2年就有显著成长，而不景气的环境下，当收入赶不上支出、企业调薪能力有限、上班族薪水不断创新低，「理财」成为民众的迫切需求。

 

城邦执行董事兼营运长杨仁烽指出，商业财经类杂志的发展愈来愈好，，还有对未来的不确定性，让消费者更想要掌握具体的规划。而理财，则是人们最贴近，也最能掌握的方式。杨仁烽表示，他相当看好理财类杂志的市场，相信未来会有更多理财类杂志加入竞争。他也认为，理财类杂志是台湾平面媒体一片不景气中，最值得继续经营和投资的媒体。

 

在平面杂志一片哀鸿遍野声中，为何唯独商业财经类型比较好？林奇芬表示，虽然大家都在谈网络上的免费信息对平面杂志的影响，但她尚未感受到具体的威胁，原因就在投资理财需要的是知识和信息兼具，杂志可以容纳大量的图表和数据，而且方便携带，加上许多年龄层较高的读者还是习惯纸本的阅读方式。她举例，理财家光要说明如何节税，或谈定期定额投资，就能出版高达上百页的专刊，这是数字化没有办法取代的价值。

 

梁永煌指出，同样的议题，在不同媒体中，呈现的内容也会不同；电子媒体比较不擅长处理繁琐复杂的内容，大部分是以信息提供为主。财经类杂志除了拥有较高年龄层的读者是其中的优势；另外，杂志的深度和厚度，数字和图表，都是财经杂志可以生存下来的原因。

 

重新定位媒体角色

 

商业财经杂志拥有别于其它类杂志的优势，能够在平面媒体一片不景气声中，维持不错的销售量和广告量。面对读者花愈来愈多的时间在网络上这个不可逆的趋势，商业财经类杂志也发展出独特的生存之道。

 

由于环境的不景气，不管是平面或是电子媒体，收入来源大都集中在广告收入，因此有些杂志也开始重新定位「媒体」的角色。创刊至今26年的《天下》杂志，不再只把自己视为广告客户的平面媒体平台而已，而是把自己训练成客户的营销伙伴，甚至类似广告公司和媒体代理商的角色，向客户提出更完善配套的广告、营销方案，整合公司内外部资源，提出足以掌握客户需求的企划。

 

梁永煌也认为，他们对广告客户的服务愈来愈好，为客户规划项目，除了让广告、广宣走向精致化，并搭配讲座和论坛，协助客户深入消费者的生活和需求。

 

朝数字化发展

 

《财讯快报》在2007年11月30日吹熄灯号，但因为观察到内容数字化的趋势，于是将每日实时新闻转型成付费电子报型式经营，采订阅计费。不过《财讯快报》的读者年龄层偏高，要全部转型成为网络订户有一定难度，需要时间教育。谢金河也说明，未来集团会将部分重心放在数字化的发展。

 

林奇芬虽然对平面媒体有把握，但也怀疑，从平面转型成网络的机会到底在哪里？在网络平台尚未成熟时，他们不急着卡位，但绝对会持续观察。梁永煌则认为，与读者更深层的互动和影音内容都是未来趋势，《今周刊》现已有足够资源，提供他们朝数字化的方向努力。

 

壹传媒来势汹汹的《财富周刊》攻势，将可能利用在香港类似「财经擂台」的方式，增加刊物的可看性。杨仁烽指出，壹周刊未来可能会让操盘手，以实际操盘的方式来吸引读者阅读，让有Know-how和自信的理财顾问有舞台可以争取曝光，上擂台接受挑战。这样真实竞博的作法，更能吸引大众的注意和投入，好过现今许多理财类媒体纸上谈兵。

 

服务多元化

 

平面媒体也不断调整自身的角色，朝多角化发展。天下杂志群副总兼广告部总监梁晓华表示，曾经有一个广告客户开出一大笔预算，要你帮他执行各种可能的广告编排、媒体露出，以及相关宣传活动等，客户明白地告诉她，如果你们有能力执行最完整的营销方案，就能成为这笔预算的分配者，不然就等着变成被分配的人。

 

梁晓华指出，这就是现在媒体广告业务人员所面对的现实，因此，听到客户的困境，并快速整合公司内外部资源，提出足以掌握客户需求的企划，才能为自己赢到一张长期的广告合约。

 

以微笑319乡为例，天下广告部提出让甲骨文（Oracle）软件公司的VIP会员一起去体验这个活动，不但延烧杂志内容的话题，也让广告主有机会参与，并见证他们投资的媒体所办的活动，能对台湾社会产生的正面效应和影响力有多大，因此增加广告主持续投资天下杂志的信心。

 

下一波战争的开始

 

《商业周刊》副社长王文静接手《Smart智富》之后，在销售或广告，都有不错的成长。王文静表示，现在的Smart会加强国际的采访报导，并以深入浅出的方式，让读者更清楚。此外，Smart不再只是定位在入门的投资理财基础杂志，要放大格局，走向国际。

 

谢金河也提到，即将发行的《财经一周》，会以全球投资机会为目标，向更多国际重量级的专栏作家邀稿，让台湾读者实时掌握世界趋势；梁永煌表示，《今周刊》会拉高视野，跟着国际化的趋势潮流，才能满足读者。

 

谢金河认为，明年将充满更严峻的考验，这场「红海战争」，大家都在等着看，最后的赢家会是谁。

 

作者 : Brain

文章来自台湾最具影响力的行销人指南《动脑》杂志