商场，如战场，没有永久的敌人，也没有永久的朋友，而只有永久的得益。这句话，来形容中国目前的C2C市场，应该比较贴切。

　　4月14日，网上交易平台易趣宣布承认淘宝卖家的信用等级和记录，并承诺将提供“免费VIP客服、免费开店、免费推广”，向后者的网上店主们发出“搬家号召。其中一项重要内容就是公开承认其最大竞争对手淘宝网的信用度。此举意味着淘宝网上的卖家信用度可以转换成易趣的信用度，为淘宝卖家在易趣上开店卖东西的除掉了最大的门槛。

　　三年来，这一对欢喜冤家你争我斗，攻守不断转换。在攻守中，昔日的霸主易趣，被对手拉下了宝座。2006年，阿里巴巴旗下的淘宝在打败了Ebay旗下的易趣，占领了中国C2C市场81.9%的份额。淘宝为什么能够打败最初在中国C2C市场有着90%以上份额的易趣，最主要是其采用了“免费+贴近本土用户”的运营方针，吸引了大批的国内卖家与买家。

　　三年后，易趣变得更聪明了，学会了以守为攻，以退为进的策略。易趣明白，与其与对手来硬的，还不如接纳对手，吸收对手之长，以补自身之短。

　　众所周知，中国C2C市场方兴未艾，潜力巨大。但C2C市场也有着先天的不足，即缺乏诚信和安全感。与与传统商店购买产品不同，在线市场购物交易看不着，模不着。在这个市场上，谁先确定行业诚信和支付体系，谁先获得用户芳心，谁就能最终获得这个市场的主要份额。易趣明白，自己的失利和对手的成功都源自诚信，成也诚信，败也诚信。

　　鉴于此，在全民淘宝的市场格局下，易趣要起绝地反击，绝处逢生，必须学会以异制异，学会借力施力。因为中国电子商务市场学处于早期的发展阶段，市场规模仍很大，绝非一家之力可以垄断的。因此，易趣暂时失利和对手的暂时成功，只能说明过去和现在，而不代表今后和未来。正如马云所说：“比赛比的是智慧而不是仇恨。商界是一种艺术。”

　　笔者认为，易趣发起的这轮“卖家共成长计划”，不失为一招妙棋，高招，具有一箭双雕的功效。一方面以高姿态向对手致意，承认自己的目前的暂时的落后，承认自己存在的问题。另一方面，又在从基础抓起，打C2C平台的诚信基础和支付基础，借对手之力扩大自己的势力范围，看是让步，实则是新一轮进攻的信号。

　　记得在两年多前，笔者曾为易趣的邵亦波下课撰文言不平，也曾为易趣的失利也黯然神伤。如今，笔者却为易趣新的复兴计划而叫好，希望中国的C2C市场能真正迎来百家争鸣的新局面，让用户有更多的选择，更好的体验。

作者：靳生玺
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