很多站长的困惑是，有流量，却不能转化为收入。

　　很多人在谈网络营销时，注意力都集中在怎么获得流量上。可有的网站发愁的却是，有了流量，怎么产生效益？

　　在互联网上，流量是个宝。有流量就有了眼球，就有了目标市场。可以说有流量就一定应该有收入。如果你的网站有大量流量，却没有产生应有的效益，那一定是在网站策划以及盈利模式方面出现了问题。

　　不可否认，有的网站流量针对性比较差，消费力也低，或者说流量的质量不高。网站的销售转化率可以有差异，但如果有可观的流量，却只能在为数不多的网站联盟之间换来换去，找不到合适的收入点，那一定是出问题了。

　　打个比方，火车站通常都是流量大的地方，火车站里的人都不是去购物的。对开在火车站里的商店来说，这大量的流量按说是比较低质量的流量。实际上这种流量巨大的地方开商店，不会卖不出东西。关键在于找准这些人需要的是什么。他们不需要买手机电视，但很可能需要买盒饭饮料。

　　在网站上同样可以用这种思维考虑。你的网站用户可能都不是带着买东西的目标来你的网站，而是看新闻，玩游戏，聊天，扎堆。这不意味着你不能向他们推销有针对性的产品。你要推销的产品，不一定是你的网站内容直接相关的产品，而是你的用户群可能需要的产品。

　　比如说你的网站是宝马汽车论坛，你直接向他们推销宝马汽车或配件的可能性也许不大。但这些爱好宝马车的人，会需要的其他东西可选择的也很多。信用卡，俱乐部会员，高尔夫球设备，机票，豪华旅游等等。这些都可能成为你的收入点。

　　再比如，假设你的网站只是一个某歌星粉丝俱乐部，用户都是没什么消费力的年轻粉丝。他们显然也不是来买东西的，而是追星，消磨时间，看八卦。

　　那么这些人除了消磨时间，有没有其他需求？既然他们追星，有没有可能向他们推销绝版CD，明星签名的海报，CD，T恤？有没有可能组织会员之间交换纪念品，站长作为中介收取佣金？有没有可能与这位明星取得联系，拿到一些有特殊意义的纪念品，或组织见面会？如果你的网站在当地成为重要的粉丝基地，这些明星和经纪公司一般都不敢得罪。有没有可能弄个小录音室，帮粉丝灌制专业CD，甚至制作MTV？

　　我上面说的还是仅仅局限在与追星直接相关的可能性。开阔思路，与追星不直接相关却是这群人需要的其他东西有多少？

　　当然，我这只是说一些我想到的思路，不一定可行。具体情况具体分析，抓住网站用户的需求特性，对症下药。

　　也许有的读者会说，听着这些难度就够大的了，说起来容易做起来难。经常看到这样的评论。对此我只能回答，谁说网上赚钱是件容易的事了？

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原载: 中新虚拟主机
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