案例2：苏州电视台经营与策划的经验
1. 发现资源优势：加强对城市台可控资源的利用
在新的竞争格局下，苏州广电总台意识到，电视剧都是各个电视台从“市场”上买来播放的，只要肯出高价谁都能买来好电视剧，电视台的自办栏目才是谋求发展的“台柱子”和打拼市场的“脸面子”，只有切实加强自身品牌栏目的建设，着力提高自办栏目的收视率，才能提高自身核心竞争力。
近两年，苏州广电总台面向市场，逐步增设自办栏目，这些自办栏目拥有惟一性，从而较好地确立了苏州台在所覆盖范围内的收视优势。央视索福瑞市场调查表明，在苏州地区电视网中，2004年苏州台五个频道全天掌控了40%以上的市场份额，晚间18：30—22：30时段更是牢牢占据了半壁江山，在这中间，自办栏目功不可没，如《社会传真》一个栏目的市场份额就占了32.3%。
优异的收视表现为广告主搭建了一个高效传播的平台。据统计，苏州广电总台10个自办栏目2004年实现广告收入9500多万元，占晚间时段广告的比重达42.76%，占广告总收入的34.28%。
2. 发掘核心竞争力：城市本土新闻
据调查，“新闻信息”在城市观众的收视频度排序超过“影视剧”，居第1位。“新闻立台”不仅是一句口号，更是一种实实在在的行动。目前，苏州台有3个频道都有自办新闻节目，而且在愈演愈烈的新闻大战努力做到“三贴近”， 大都以社会新闻见长，有效地夺得了最最关心本地社会新闻的本土观众的“注意力”。
定位于民生新闻的王牌栏目《社会传真》，2004年元旦起再次全新扩版，成为全国地级电视台中第一个长达一小时的新闻栏目，堪称“苏州新闻航母”，大大提高了广告的容纳能力。央视索福瑞市场调查显示，《社会传真》2004年全年平均收视率达8.7，超过了大多数电视剧，广告创收跃升至4100万元，为所在频道首次在全国地市城市台单个频道广告承载超亿元发挥了重要作用。江苏省十大名栏目之一的《新闻夜班车》也在2004年7月、11月接连两次扩版，打造成苏州地区60分钟的晚间新闻栏目。下半年该栏目月平均广告收入249万元，比上半年增加了35.74%。
3.  深度开发节目资源：城市台的成功关键
自办节目的卡位是一个电视台综合实力的体现，而自办节目成功与否取决于节目的定位，要看节目能否在与大台的竞争中扬长避短体现城市台个性。对城市台而言，经济实力无法和大台抗衡，播出范围受地域限制，但其在本土观众心目中所具有的亲和力是其他电视媒体所无法取代的，它所能集中融合的地方文化也是其它电视媒体所无法比拟的，因而，亲和力是城市台的一大地方优势。
2004年11月1日，苏州台首开江苏省方言电视新闻的先河，在18：00新增了一档苏州话新闻节目《天天山海经》，一经推出就赢得观众的青睐，前两月的平均收视率迅速蹿升至4.7，比原来同时段的节目提高了2倍多，而且带旺了18： 30以时政报道为主的综合新闻栏目《苏州新闻》的人气，吸纳的广告更是逐月飙升。
4. 提升广告搭载能：城市台的生存能力
目前，仅自办新闻栏目量，苏州台两大主频道各自达到了2个小时。随着自办栏目影响的日益扩大，搭载的广告量也在快速增加，社会传真的广告搭载量2005年有望达到5000万，预计在2005年，苏州广电总台自办栏目承载的广告在晚间可与电视剧平分秋色。