(根据彭小东老师部分授课内容整理)
广告媒介行销语录:对方想要什么,我们就卖什么?为成功者工作.与成功者合作,让成功者为你工作.没有销售就没有一切.过去的失误就是未来的智慧与成功:如果你要成功地推销自己,先确定你的卖点是什么?销售中第一句话是客户感兴趣的关键,先不要急于销售你的产品,要先销售自己,成功的自我推销取决于你的态度,交易完成的那一刻才代表交易刚刚开始,客户见证一句话比你说一千句强,任何成就都是天天练习的结果,销售无小事,事事关成交,真心诚意的恭敬语言才有情感,有情感才有力量,诚实是销售唯一的策略,但绝对的诚实就是愚蠢,业绩第一,是因为用心程度第一,如果你让人同意七次,第八次他就会习惯性的认同.如果你能吸引住客户的感官，你就能把握住客户的感情了，只有客户认可的才是客户需求的，只有客户需求的才是你成功的，销售员请记住：你永远没有机会扭转自己给客户留下的第一印象；（特别是男性）。客户不在专业知识，他们是在意产品给他们带来的效益，在你准备推销产品给客户时，你要思考，你成功推销了自己吗？一个人感觉最亲切的就是他自己的名字，竞争对手是你最好的学习对象，因为`是他们的竞争使你成长更快，随时带着你的名片，并不是每个人都是你的有效客户，客户的价值决定你付出和辛苦程度。一次示范胜过一句话，客户见证的任何一句话，都比你说一百句强，别人对你好，是因为你把自己当成最好的，永远要相信你的产品你的公司你的老板，否则就不要做销售，成功的自我推销主要取决于你对自己的态度，你的目标必须安排在行动计划里，销售绝招只有一句话，见更多的人并且让他们记住你和你的产品。有量才有质。没有客户愿意购买你自己都不满意的产品。销售你喜欢的产品。喜欢你销售的产品你才有可能成功：你越是关怀尊敬你的客户他就越有兴趣跟你做生意；
请记住我们的大脑里有八个骗子，善骗的大脑，我们要记住：
1。爱慕虚荣
2。情绪化
3。不道德
4。妄想的大脑
5。顽固的大脑
6。装神秘的大脑
7。意志薄弱的大脑
8。充满偏见的大脑
广告媒介行销中给客户提案的小技巧:
1.确保能给你带来交易的最大可能性
2.有助于你进行面对面的陈述
3.价格在最后一页
4,永远把最好的放在前面
5.平实的语言,看的懂能理解才是最好的,通俗易懂
6.用短句,什么,怎样,什么时间
7..正面是公司的LOGO,方面则印上客户公司的LOGO
广告媒介行销中成功陈述的六个步骤:
1.首先展现效果
2.价格和费用
3.细节(注意多用短句)
4.尽可能的展现一两个成功的案例,是你使别人成功的案例,最好有他竞争对手的
5,展现你的信用的真实
6.提出你的保证
脑袋决定口袋,今天你不改变脑袋,明天就会被掏空口袋,在我们的大脑里不是牧群,就是羊群,如果你的头脑先是羊群的思维,那么无论如何你也不能成为牧者,因为执着.命运才会有奇迹,因为善良生命洋溢希望,因为勇气.生命从此感动.世界充满梦想.有梦想才有希望,有希望才能创造奇迹:抱怨不如改变:
走向成功的十条金科玉律:
1.经验法则
2.饥婑法则
3.平衡法则
4.分割法则
5.动力法则
6.清晰的目标
7.习惯法则
8.学习法则
9.勤奋法则
10.聚焦法则
快乐成功的七件法宝:
1.选择一位好榜样
2.制定一份合理的计划
3.最大限度发挥自己的专长
4.坚持,坚持,再坚持,成功就是再坚持一点
5.不怕尝试新事物
6.做一个值得信赖的朋友
7.团队精神
人生最重要的一个字你,两个字,咱们.三个字.谢谢你.四个字.不妨试试,五个字:咱们一起干,六个字.你看如何,七个字,你干了一件好事,八个字;我承认我犯过错误:记住:只有在争辩中,才可能诞生最好的注意和最好的决定,没有满意的销售人员就没有满意的客户,在每一次谈判中,你都应准备向对方作出让步;
人际交往必备要决:1.左右逢源的方法,2.社交的秘诀只有五个字,我喜欢你,3.想要采蜜.就不要打翻蜂巢,4,主动扩大交际范围受人欢迎的三大制胜法宝:1.注意你的门面功夫2.微笑的力量,3.优美而得体的谈吐;无敌沟通技巧:1.重视对方是首要的沟通技巧使对方马上说是,激发更高尚的动机;你不可能在争辩中获胜,道歉的艺术.错了就要马上承认,2.先在自己身上找原因,生活是思想造就的,
人生正确思维:要改变命运先改变思路,思路有多远就能走多远,人生随时都可以重新开始.思路比刻苦更重要,积极思考才有出路,决定人生,方法是解决问题的敲门砖,方法比勤奋更重要,方法比苦干更重要,勤奋一定要有方法,有好的机遇更要有合适的方法,发现问题才有解决之道,借口是失败的温床,找了借口就不会找方法,方法决定价值,价值决定位置,扔掉可是这个借口,拒绝说办不到,只为成功找方法,不为失败找借口,心态对了,状态就对了,等待三天,问题就会迎刃而解,心态决定你的人生,不要试图和自己过不去,每个人对有面对两种选择的机会,失败和成功,进取心是不尽的动力.从心里上成为一名富人,一生要成功的八个贵人:1,机遇,2.指标,3.挫折,4.财富.5.势力.6.精神.7.侠义.8.勤奋,当机遇来临时千万不要因为胆怯而放弃,成功的人生,始于精确的判断并抓住机会,他敲你门时,你准备好迎接他了吗?
销售穷人3种错误心态:1,过分的相信命运和机会,2,穷人总想发横财,3.穷人没钱也觉得快乐,
销售穷人的十一种错误行为:
1.轻信盲从.爱中圈套
2.害怕创业,依靠别人
3.混在穷人圈不原交富朋友
4.坐等命运降临.守株待兔
5.容易做极端
6,把工作当做差事来应付
7.投资太冲动
8.不重视时间
9.自以为是
10.仇富心理
11.得过且过