套用长尾理论的观点，所谓自媒体的长尾理论是指：只要内容的生产和流通渠道足够大，需求不旺或曝光度不佳的内容所共同占据的受众人群可以和那些少数大众化信息内容所占据的受众人群相匹敌甚至更大，即众多小市场信息获取需求汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。也就是说，品牌精准传播不在于传统需求曲线上那个代表"最高阅读"的头部，而是那条代表"小众聚集"经常为人遗忘的长尾自媒体。

在自媒体初起两年的这个大潮的混沌之中，交了不少学费的广告主或者品牌方也逐渐发现这趟浑水里的诸多问题：随着时间的推移，头部自媒体惯用的营销方式被受众渐渐熟知，同质化信息组合方式让受众开始疲倦，广告效果已经今非昔比；众多广告主控诉大号自媒体存在刷数据的嫌疑，10元1000阅读的淘宝生意风风火火，漂亮数据的背后微乎其微的转化。这些都导致广告营销费用的极大浪费，在满眼充斥高价、高阅读、高粉丝的头部大号中，广告主越来越难找到精准高性价比的传播媒介。

这时，一些平时被大号、明星号压制住的长尾自媒体开始发力。例如教你利用碎片时间学习ppt的"幻方秋叶PPT"、利用游戏和动漫视频剪辑混合的军事节目的"军武次位面"、八字命理入门学习第一站的"大师你好"、专业接地气并以身试法的性科普自媒体"湿在人为"、定期记录统计"这周有谁死了"的"苔原"、顺应节气和物候变化并利用古老元气理论养生的"72物候元气生活"……如果你不是对应的兴趣小组或业内人士，可能完全不会察觉这些长尾自媒体创作群体或个人的存在。

在我们的诸多交易案例以及对长尾自媒体的综合价值研究中发现，长尾自媒体因为长期专注于某个细分的领域，所以在该范围内的话语权和影响力越来越大，他们的一个专业观点极有可能成为该领域的重要参考。因此，很多品牌需求方愿意与长尾自媒体签订长期的合作协议，甚至开展投放之外的更多深度合作。

长尾自媒体的核心是什么？

虽然已经有不少的品牌需求愿意与长尾自媒体达成越来越多的合作，是不是就可以说明长尾自媒体的生命力将会无比强大呢？

要回答这个问题，我们还需要从长尾自媒体最为核心的部分--原创垂直的内容入手，进行探讨。

原创内容是否具备持久性？

专业原创内容具备良好的生长环境之后，我们可能需要担忧下一个问题：优质专业内容创造是否具备持久性？

就个体创作者来说，例如一位作家，总是会遇到才思枯竭的时候。他的解决办法可能是通过不断的充电、交流、调整心境等方式重新打开思路，回归到正轨。但是这种方法势必会与互联网快速高频率的特质产生冲突，对于定期更新的自媒体来说，更是不现实。那么，团队化运作变成了必要。为了保证平台的正常运营和日常拓展，可能一个团队之中会有一个主创主要负责内容生产以及对外部内容的采集和审核；一个专业运营，主要为阅读量和粉丝数据以及用户负责；一个商务人员，主要对接平台的各项变现业务合作。团队化的配合，不仅可以分工明确，保证平台长远发展，还在最大程度上给内容生产岗位腾出更多的时间去做更为细致、专业的内容，提高了内容产出的持续性。

如何验证长尾自媒体的生命力？

原创内容的优良环境以及团队化配合为内容创作提供的保障让长尾自媒体能够确保内容的生命力，保证了根基。但我们都清楚，不能变现的长尾自媒体，拥有再好的内容也无法解决吃饭问题。所以，长尾自媒体的生命力更多的是需要市场的验证。

这里所谓的市场，指的是粉丝受众对内容的接受度，而接受度，不仅仅是关注度。记得以前一位三联生活周刊的主编离职时说过一句话：这本杂志的订户不断在增加，很多自媒体人把关注也当成了传统媒体的订阅是完全错误的，订阅是花钱买的，关注最多算走到报摊前看一眼而已。传统媒体的订阅也就相当于今天的粉丝付费，只有有了付费，才能算健康发展，有多少粉丝愿意为你提供的内容付费，也就证明了你个人的价值。而长尾自媒体在出道时就锁定小众人群，出产优质原创内容，粉丝对于兴趣爱好的认可、对于专业内容的认同，从而树立起长尾自媒体的"自品牌"。于是，我们能够见到很多用户为内容或者为推荐进行的自发付费和购买行为。换句话说，一个自媒体并不在于关注受众的体体量有多大，真正决定你是否持久的是你的付费用户。

我们曾经做过很多长尾自媒体的采访，去了解他们的故事，对于粉丝付费的问题让我想起了公号"湿在人为"。该公号的创始人是一位做安全套出身的员工，在网上看到很多人有两性的困惑，但给出的很多解决办法都是调侃、幽默式的信息或者偏方，他认为这是有悖于科学并不能解决实际问题。于是决定开设自己的自媒体，希望通过科学的办法来解决粉丝的困惑。从刚开始起步的4000粉丝，到现在的20000粉丝，用户数量并没有太大的飞跃。但因为对于内容的严谨态度以及对粉丝困惑的细致解答，已经成功探索出付费咨询的模式，从原来每月零星打赏的1000元左右，到现在基本能够维持自己的生活。

拥有优质原创内容和内容持续生产能力，并且获得用户的直接付费认可，我们就可以料想到长尾自媒体将会走得更远。它们的远方，应该是更多内容形式、用户互动催生出来的相应的多样化变现方式。我们不妨以"军武次位面"为例，来看待它的立体化变现方式。

根据它们自己的调查，军武的用户非常垂直，基本都是军事类的忠实粉丝，其中有97%的用户是男性，且其中97%是游戏玩家。因此，军武主要是根据军事类用户的某些共同属性，推出相应的变现方式。

对于拥有用户的渠道来说，我们脑海里优先想到的变现方式就是商业广告。那么，军武次位面是否也不例外，毕竟这也是很大一笔不错的收入。加上创始人曾航之前是做手游的，拥有不少游戏圈的资源，军事用户和游戏用户的画像非常接近，所以通过军武次位面推游戏的效果非常好。

除去商业广告变现，去年至今就炒得火热的自媒体电商概念也同样适用于军武。

军武次位面已经尝试在订阅号的微店里卖军事类产品，有军事模型、军用品等，截止到目前的流水也接近百万。今年还看到军武次位面发布的团队俄罗斯军事游览，考察军事游的路线，有可能会很快推出高端的俄罗斯军事游，这个可能带来可观的收入。

从联合创始人crazy262原来的网络视频节目《军武次位面》到后来团队化运作，公众号、B站、贴吧等各种类型社区的搭建，聚集大量精准的男性群体。不仅仅自己可以做成独立的ip游戏，进行下一步的造富神话，甚至于摘掉"军事"的标签之后，还可以做更大的类似于Disvovery（美国最大的有线电视频道，规模比HBO、CNN、ESPN都要大。）频道，并且成为中国的Disvovery。

从自媒体的角度来说，原生内容以及其生产的持续性，变现立体多样，只会让长尾自媒体走得越来越远；对于与长尾自媒体用户重叠或者有交集的企业品牌来说，投放垂直精准的渠道，并根据渠道的特性调整营销内容提高受众体验，将是精准营销的未来趋势。

我们都知道，一个旧事物的衰弱，会引来一个新事物的诞生。自媒体冲击了传统媒体，信息、观点、用户爆发。自媒体营销和变现仍然有很长的路要走，平台之争，真假之辨，效果之谜，长尾之困，精准之难。需求者与供应者之间，总在战争之中。这，还需要一场革命！

10月10日，一群智者，远见者，革命者，

将一道发起一场全面冲锋自媒体营销价格、策略和未来的方法论革命。

诚邀：广告主、自媒体人、行业研究者、投资人、公关人、广告人、营销人出席

透明革命

10·10/自媒体营销方法盛典

外滩全景+百老汇音乐剧

西式点心+灯光晚会

盛典着装：商务休闲风格

革命也可以是新鲜和优雅的

时间&地点：

________________________________________

2016年10月10日(周一)下午15：00-18：30

上海市虹口区东大名路358号尚九·一滴水C厅

联系我们：

________________________________________

报名电话：+86021-54201706

报名邮箱：media@rangedigit.com

商务合作：+86136-0184-8517姚先生

戳原文