发展迅猛的SNS市场

　　社交网络在中国的发展，已经无可质疑的影响到中国人的网络生活。根据根据艾瑞统计，2008年中国互联网用户规模达到2.98亿人，其中网络社区用户达到1.5亿人，占整体互联网用户数比重将达到50%。可以说，未来3年，社交网络将彻底改变中国网络市场的大格局。

　　用户为什么要看网络广告

　　传统的网络广告形式一度被认为用户的关注度、停留度都很低，而备受营销人员的诟病。作为弥补，基于声效、动画及互动设计的富媒体、视频广告开始出现；进一步的，基于跟踪用户网络浏览行为技术的精准直投广告也出现，号称能减少所谓“广告的有效浪费”。

　　但是，上述做法只是解决了广告运动中“用户要如何才能看到广告的问题”，都是在技术、工具层面的改进，而并没有解决广告运动中核心的问题，即“用户为什么要看你的广告”？

　　我觉得最简单的回答，只有一条标准：自己是否喜欢。在一个自主选择很自由的开放环境中，用户选择看什么和不看什么的决定权完全在自己。自己喜欢的信息包括广告，就会多加关注，反之可以选择离开——不去点击、关掉网页、关掉广告弹窗等。这些“拒绝”网络广告的行为，对用户来说，几乎没有任何成本，所以十分的容易。

　　自己是否喜欢，这条标准如此之简单，以至于任何广告形式、广告技术即前面我提到的工具层面的东西，在它面前都是无能为力的。 “自己是否喜欢”是一种个人的内心情感状态，只有两种方式可以对此状态施加影响：一种是个人内在的认知，比如某个话题自己一开始就喜欢；一种是他人的影响，比如因为听到朋友推荐了某个话题，自己变得有兴趣。

　　在第二点上，社交网络恰恰可以极为有效和巧妙的做到。在51.com的社区里，用户自己组建、自己管理的群组（qun）已经超过50万个，最大的群组会员超过100万。这些用户都是因为有着共同的喜好、背景、话题等而聚合在一起的，我称之为有“共同的分享基础”。比如“百事可乐”就超过100万会员，都是喜欢百事可乐的年轻人。群组会员之间、好友之间经常进行话题互动，其中也有很多购物体验、商品使用、货品性价比等话题。通过网络人际关系传递的广告信息，用户更加容易喜欢和接受。

　　社交网络的广告价值

　　有了前面提到的基于人际网络的影响，社交网络的广告价值才可以被低成本的、多方式的加以实现。、社交网络的“多对多”的信息传递模式具有更强的互动性，受到更多人的关注。随着网民网络行为的日益成熟，用户更乐意主动获取信息和分享信息，社区用户显示出高度的参与性、分享性与互动性，同时促使网络营销由硬广告、关键字广告进一步发展出互动广告的营销形式，社区类媒体的营销价值也逐渐凸显。

　　社交网络的出现，使得其成为网民发表自己意见的主要平台，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生较大影响。社交网络无疑成为厂商进行口碑营销的主要平台。同时社区上“意见领袖”的影响力与日俱增，使得对传统话语权的冲击开始出现，社区“意见领袖”对普通网民的影响力日益扩大。

　　由于社交网络特殊的网际、人际传播方式，使得传播具有爆发迅速的特点，能够在很短时间内聚集大量的关注；同时由于社区用户参与性和分享性都比较高，社区热点事件往往能够借助各种渠道和方式得以大范围传播。而用户习惯于根据自身爱好等集聚成大小不同的群体，各群体都有核心的关注点和消费倾向，因此借助话题、事件、主题活动等方式进行的行销更具针对性，比如前面提到“百事可乐”群组。

　　最后，社交网络上传播的主要媒介是用户，主要方式是“众口相传”，因此与传统广告形式相比，无须大量的广告投入，相反可借助用户评价的病毒式扩散获得更大的影响力。