行业报如何在市场中“突围”

观点 2018-11-02 12:08:23 阅读470

  在媒体竞争日趋激烈的情况下,行业报如何生存发展?行业报的老总们可以说每天都在苦苦思索,也在尝试各种“突围”方式:一是蜕变成都市生活类媒体;二是变成真正新闻细分的专业报,抢占特定市场;三是紧紧依托行业,壮大自己的“根据地”。

  行业报要走第一条路,难度越来越大,因为大多数城市的都市生活类报纸早已饱和,一些成熟的都市类报纸都面临生存压力。走第二条路,既要主管部门许可,又要选准方向,还有一个培育市场的过程,许多行业报现有的力量不足以作这样的尝试,因此,对很多行业报来说,目前比较可行的发展路子是,扎扎实实地立足行业,认认真真地发掘行业资源。

  明确定位,力争成为行业资讯权威

  许多行业报纸往往不安于已有的小天地,总想扩大自己的影响力和读者面,这个愿望无可非议。但如果运作得不好,很容易事与愿违。既想闯市场,又要顾行业,结果两头“滑脱”,行业外的人看不上,行业内的人不满意。不少行业报都有这样的教训。经过一番痛苦的“折腾”后,其实我们还是要冷静下来,以退为进,苦练“内”功,先把应该做、可以做的事情做好、做精、做实。

  毋庸置疑,经过几轮报刊整顿生存下来的行业报,一定有其存在的合理性。也就是说,有其明确的宣传任务,也有相对固定的读者群。行业报的第一任务,无疑是做好行业资讯,为行业服务。认真调研把握行业内的读者需求,及时解读行业政策,传递交流行业信息,引导产业发展方向,发现行业内的共性问题,并提出解决思路。立足行业不是自缚手脚,而是关注面小了,注意力集中,更容易把文章做深做透。行业报的记者、编辑都要立志成为行业内的专家,从而掌握该行业报道的“话语权”。

  精耕细作,充分发掘行业资源

  行业资源除了新闻信息资源外,对于行业报的发展来说,行业内也有很丰富的经营资源。

  先说发行资源。每个行业都有一个系统,从省到市到县,甚至到乡镇到村,都有“手脚”伸下去,行业报的发行只要依托了这个网络,就有稳定的发行渠道和队伍,有别人很难挤占的发行市场。此外,每个行业又都有明确的工作对象,他们也就是行业报的目标读者群。

  再说广告资源。每个行业都有一定的广告资源,行业报要尽量让肥水留在自家田。且不说行业内行政公告、公示等广告,应该尽量争取,而且行业服务对象的广告,也应该尽量揽入报中。如浙江有一万多家科技型企业,1000来个高新园区,他们需要宣传自己的形象,需要宣传承担的科技项目,需要宣传生产和研制的科技产品或科研成果。这是多大的广告资源!近水楼台先得月,目前此类广告已占到浙江科技报社广告总量的80%左右。

  除发行、广告外,行业报还可以依托行业开展多种经营。浙江科技报与省科协合作,以产品推介的形式不定期公布“浙江省优秀科技新产品”名录,已成为报社一条稳定的创收渠道。

  加强合作,创造机会扩大影响力

  立足行业,眼睛向内,当然不是“闭关锁国”。行业报本身的人员、机制、经济实力,大多势单力薄,开发行业资源有时必须借助外力,因此,行业报加强横向合作就显得极为重要。

  第一,加强与行业职能部门的合作,提高行业内的权威性。行政资源是行业资源的重要组成部分,主动接轨、紧紧依靠行政资源,可以收到事半功倍的效果。

  第二,加强与综合媒体的合作。这是行业报扩大影响力的捷径,有时也是广告客户的要求使然。行业报与综合媒体合作其实也是优势互补,行业报通过综合媒体,把影响延伸到行业外,综合媒体则通过与各行业报的合作,可以渗透、深入到各行业。

  第三,加强与相关行业的合作。相关行业的资源也应该算做行业资源的组成部分,特别是有的相关行业本身没有行业报,我们更应该主动提供服务,积极开展合作,拓展“势力范围”。