金融危机,最苦的是众多OEM企业了,订单没了,自己销售打造品牌谈何容易。很多的OEM企业纷纷倒闭,生存能力强点的企业使尽浑身解数挤进市场,这样又给品牌企业造成了强大的压力。
金融危机就像多米诺骨牌,国内影响从融资企业到外向型制造业,再到整个制造业,最终波及到了社会各行业。最令企业担心的是人们对未来收入没有信心,这极大地降低了当前的社会购买力。
困难是现实的,然而问题还需解决。有些企业在传统广告和公关都找不到办法的时候,投向了最近几年很热的网络营销,在网络上通过口碑手段进行传播。这个领域还很不成熟,绝大多数企业连最基本的常识都不清楚,只是被个别成功案例的辉煌所迷惑。就连全国蜂拥而起的网络营销专业公司,其实也还不是很清楚网络营销怎样创造价值,忽悠一个算一个,反正企业多着呢!
网络营销是整合网络资源给企业做营销传播,其核心必须是基于Web2.0的互动。没有互动的网络传播,仅仅是Web1.0的广告展示,其千人成本远远高于网络广告和传统广告,明白其中的道理,企业就不该去盲从了。
互动网络营销其本质是事件营销。事件营销不是网络特有的,茅台酒在巴拿马博览会摔酒、,都是事件营销的典型代表,网络只是作为传播载体让事件营销的门槛降低了。任何一个事件都可以在网络发布,只是吸引人参与的程度不同罢了。在网络中,事件营销可以是个活动,也可以是个论坛话题,也可以是博客争论,甚至一张图片、一个顺口溜。
一个小小的论坛话题,简单点可以做到贴里热,很多网友参与讨论不断把帖子顶到最前。如果能做到有网友新发帖子进行评论了,就做到了坛里热。没有人为操作,如果网站编辑觉得内容很符合网友的胃口,进行了首页推荐或者专题探讨,这样就可以达到网站热了。
网站热的内容略扇一把火,就能在各网站都有相关信息,成了网络热。以上这些还都是仅仅针对网民属性的事件,更高级别的事件要具备媒体属性,即传统媒体觉得内容符合新闻规格进行报道,这样的事件才有可能成为真正的社会热,最高级别的事件营销。
,由澳大利亚昆士兰旅游局举办的"世界上最好的工作"网络申请活动,寻求大堡礁岛屿管理人。此事件在网络上被网友自发的传播,在全世界吸引了大量的人参与,来岛旅游的人数陡增。一个事件营销,价值过亿,还是美元。传播不是没有办法,只是你没有找到办法。
事件营销更多需要的是创意,是在熟悉各类资源属性基础上对人性了解的创意。相对于广告创意而言,需要跟媒体博弈、跟愿意做口碑传播的意见领袖来博弈,比广告创意更具挑战性。事件营销的创意心路过程,比广告创意更艰难,也更扣人心弦。
事件营销,真正意义上的小投入大回报,尤其在金融危机下,更是企业广告突围的捷径。鱼目混珠的网络营销一直在混淆着事件营销概念,企业做投入决策的核心应该是事件是否具备传播价值,以及能够传播到什么程度。事件营销不仅是突发事件的构筑,更是企业传播的常态思维,任何企业正在发生的事情,只要进行戏剧性挖掘,都有可能成为大传播的事件。(古琴)
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