疯狂总是要付出代价的。此前百货零售业的大力促销打折后遗症开始暴露。
从去年底起，在金融危机的冲击下，为了积聚人气，增加销售额，百货零售业掀起了一轮又一轮“满300送300”、4~5折封顶之类的空前促销。当时，百货零售业确实赚了个盆满钵满，营业额同比环比均出现劲增。
然而，疯狂的促销也给业界埋下隐患。近期，10多家百货类上市公司公布了半年报，值得注意的是，虽然多数公司营收均为增长，但过半企业的净利润却出现明显下滑，最严重的甚至创下10年以来新低。
众业者坦言，促销至多拉升半年内的销量，却大幅削减了利润，因而如今已不敢再轻易大规模促销了。但如此一来，百货商家下半年的策略如何调整成为一大难题。
净利润集体下滑
根据近期各家公司公布的半年报数据，不少知名百货上市企业业绩都非常不理想。大商股份（600694.SH）上半年尽管营收增4％，但净利却大降73％，创10年来新低。报告显示，报告期内实现利润总额为1.76亿元，同比减少50.26%，实现净利润为6127.29万元，同比减少73.31%，扣除非经常性损益后的净利润为3701.13万元，同比减少83.41%。杭州四大百货巨头之一的杭州解百（600814.SH）上半年营业收入8亿多元，但利润降了5％；重庆百货(600729.SH)上半年净利润为8403.31万元，同比减少23.07％。而南京新百（600682.SH）和广百股份（002187.SZ）净利润也同比出现25.75%和12.5%的下滑。
就连有“打工皇帝”唐骏助阵的新华都（002264.SZ）也没能幸免，其上半年营业利润比上年同期下降15.49%，利润总额减少9.15%。
另外，武汉中百（000759.SZ）尽管整体利润没出现负增长，但其主业中的百货业综合毛利率为21.27%，比去年同期降低1.39%。佳华百货(00602.HK)则发出盈利预警，预期截至六月底的全年溢利可能减少。在港上市的永旺百货也发布业绩下滑预警，预计上半年业绩将大幅倒退，纯利将较2008年同期下降。
疯狂折扣的“后遗症”
“金融风暴来袭后，去年年底开始，全国各大百货商场不得不上演一幕幕折扣大戏，动辄5折甚至更低的折扣是最基本的，满几百送几百、返现金、送消费券等手法层出不穷，大幅促销的确可以在短期内将销量和营业额明显拉升，可是过分促销却将企业的利润空间大大压小了，因此这类企业半年报集体出现净利润下降也不足为奇。”上海商学院教授周勇分析。
中信建投分析师陈乐华指出，今年一季度是百货零售上市公司业绩最为低谷的一个时期，进入第二季度后，已经稍有好转，但整体半年的业绩都不算太理想。“大促销最直接的就是造成公司毛利直接下滑，加之营销成本的上升等因素，百货企业的净利润自然明显下降。”
面对半年报业绩下滑，不少企业都表示，的确与此前大幅促销有一定关联，而整体消费的走低，也给了企业更大盈利压力。新华都方面承认，今年一季度是连锁零售业发展十多年中最为困难的时期，为保持销售增长、维持企业的市场份额，各业态零售企业都展开了频繁的促销活动。特别是在2009年春节期间，促销力度更是空前，尽管此举维持了一定的销售增长，但企业的毛利率却受到很大影响。
除了促销还能有什么？
除了大幅促销，难道百货经营业者就无计可施了吗？
CBN记者从部分服饰、鞋类代理商处了解到，各个百货店对于他们的促销“压榨”非常厉害。“不同品牌百货之间竞争激烈，假如我们和甲合作是7折活动，那么乙就得要5折，不然我们就可能被乙赶出门店。另外，有些百货对于各个品牌商铺还有最低营收的要求，我们不得不妥协，大量做促销来维持经营。但这并不代表我们赚的钱就多了，反而是利润空间变小了。”一家在众多百货门店内设置专柜的女鞋品牌商抱怨，如今促销幅度已不如去年，客人的消费似乎已在数月前被“透支”了，真不知道接下去如何完成销售指标。
而被品牌代理商视作强势者的百货企业也有自己的说法。记者在采访了太平洋、新世界、百联系内数家百货店后了解到，由于获利较好的家电已被国美等专业连锁占据，而一些低价日用品领域又被超市占领，故而留给百货的获利领域只能集中在服饰、化妆品等领域。
“我们也知道大促销并非最理性手法，但在新开百货店越来越多、获利空间较小、金融风暴袭击的大背景下，假如不做大幅促销，那该如何呢？下半年的盈利压力很大，尽管我们已将促销规模减小，适度增加盈利空间，但仍然没有其他更好的营销方式。”一位多年从事百货经营的业者无奈地透露。
部分业者预测，在7~8月这两个淡季过后，9月起，百货企业或许又要被迫掀起新一轮大促销，但由于上半年业绩的不理想，所以下一轮促销或许商家会有所“技巧”。“其实说白了，就是可能将服饰和化妆品这类获利领域产品做价格暗涨，然后再做表面大促销，这样既可保证销量，又不会太影响利润，这也是代理商和百货业者的无奈之举。”有业内人士如此预测。
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