3C卖场挑战行规 国美50门店不收进场费 营销模式还需成熟

观点 2018-11-02 12:08:23 阅读390

  8月26日消息,记者从权威渠道独家获悉,国美电器酝酿在全国开设50家无进场费门店,这些门店将取消供货商促销人员,完全采取新营销模式。目前,国美首家无进场费门店已经在济南开张。

  国美电器新闻发言人何阳青向记者确认,这是国美门店优化改造的一部分,济南店在开业两天的时间内销售额能够达到三千万,可以说这种营销模式是成功的,下半年还会有类似的济南这样的50家门店相继开业。

  “进场费费”众人理解不一

  “未来所有卖场的进店费都应该取消,国美这是刚刚起步,取消进店费是大势所趋”,,有些不合理的费用加重了企业负担,特别是阻碍了中小型企业的产品进入卖场销售,因此容易导致可选择的产品种类不够丰富。他还表示,国美的非主营业务利润高于主营业务利润,这是不合理的。因此,取消一切不合理的因素是大势所趋。

  家电专家刘步尘则认为,取消进场费是小事,关键在于经营模式。收进场费并不是不合理,经过双方同意,写在合同内的条款就是合理的。店内的位置的确有优劣之分,直接影响到销售,因此选位费这些相关费用,如果是双方协商好的,应该也是合理的。

  三星中国销售部部长李明旭表示,既然是试点,还需要进一步观察,更多的现在不好说,但就取消进场费来讲,这会减少厂商与卖场之间的合作环节,使得双方合作效率得到提升。

  美的空调、松下电视机等厂商面对如此敏感话题都纷纷表示还不太清楚此事,不方便评论。

  取消进场费使财务更透明

  何阳青说:“2008年以前国美属于圈地阶段,到了现在国美已经进入到门店优化阶段,我们做的除了门店的网络优化外,还要将财务更加透明化,使得每一个营销数据都是可统计出来的。”由于“进场费”、“选位费”等一些不确定性费用的发生,导致很多厂商和卖场之间存在着一些微妙的关系,很多卖场的店面总收益和厂商的针对性投入并不对等。对此,何阳青表示,国美将进一步使得卖场与厂家之间的财务更透明,更简单,使厂商的钱投放在明处。

  一些相关费用的减少,会让国美过多的分摊店面装修成本,但是国美相关负责人并不认为这会对国美单点利润造成影响。国美济南分公司负责人公刚峰表示,进店费的取消会增加厂商的积极性,对于长期的发展是有利的。何阳青也提到,厂商的负担少了,自然就会将更多的资源投入到国美来,这对国美店面的长期发展是有好处的。

  然而,。他表示,国美这样做前期可能会影响单店的盈利,因为国美要承担很大一部分装修和建设的成本。

  家电专家刘步尘分析,其实进场费并不是最关键,关键在于如何营销。国美此次试点的最终目的是想优化门店的营销模式。何阳青表示,国美花了三年时间去世界各地考察,这种销售模式是符合中国消费者需求的。公刚峰也透露,国美这次就是想帅先跳出原有模式尝试一些新鲜的做法,借鉴美国、日本等公司的先进模式。

  刘步尘进一步指出,尽管这符合与国外接轨的大趋势,但是短期之内是否受到厂商欢迎并不能确定。厂家促销人员不在卖场中,虽然会减少很多误区性的导购,但是也不会有人去力推厂商自己的产品,而且消费者不能与厂商的销售直接接触,也导致厂商对价格把控不够灵活。这些问题都有待遇慢慢解决。预计至少需要三年时间,国美这种无进店费、无厂商促销员的营销模式才有可能全面铺开。