英国《男士健康》杂志颠覆传统套路赢得市场

观点 2018-11-02 12:08:23 阅读262

说起男性杂志,一般人会联想到身材火辣的封面女郎和情色暴力话题,这是许多老牌男性杂志立足市场的“秘诀”。
    
    但英国的《男士健康》却颠覆了这一套路,以打造健康上进的优质男人为宗旨,成为英国当前最火的男性杂志。
    
口味“清淡”
    
    《男士健康》如今已超越过去13年来一直占据英国男性杂志市场龙头地位的《男人帮》,每月比后者平均多出1.5万名订户。
    
    《男人帮》抓住男性读者眼光的“秘诀”在于性感火辣的女星封面照和满篇“性”话题。反观《男性健康》,它的每期封面几乎都是不起眼的黑白两色,主角总是摆出各种姿势炫耀健美胸肌的男模特。再看杂志内容:一个老年足球运动员练瑜伽的经历、低热量早餐配方、节欲、“幸福指数”……英国男人的口味变“清淡”了吗?
    
    《男士健康》没有名人八卦,却充满专家建议。“专业元素”是杂志主创人员自豪的一点,他们认为这才是杂志成功的关键。
    
    其中当然也会提及女人,但格调比起《男人帮》或《ZOO》之类以“情色”著称的老牌男性杂志而言,显得“规矩”、“平淡”了许多。
    
“理想”男人
    
    为探寻这份杂志在英国走红的奥秘,英国《卫报》采访了该杂志的编辑团队。
    
    今年34岁的里斯看上去温和、低调。在他想象中,杂志所服务的对象是这样一类人:“20多岁或30岁出头,可能正在谈恋爱。可能有孩子,或准备要孩子,收入比较高,并且希望有所进步。”
    
    这听起来是一个很中规中矩的形象。但里斯认为,把这类男性身上的一切因素进行“优化”之后,这种男人便足可以用时下流行的一个名词来形容——“阿尔法男士”。
    
    “阿尔法”是希腊字母头一个,“阿尔法男士”是指外表、事业、健康、感情生活等各方面都为佼佼者的单身男性。但从杂志的角度,“阿尔法男士”并非那么遥不可及、高高在上。
    
    “我们不会设想我们的目标读者住在全国最富有的地区,开最贵的车;但我们也不会设想他无所事事,整天坐在沙发上,大口喝着啤酒、对着电视上的足球比赛大喊大叫……”里斯还说,“编辑团队本身就很接近我们的目标读者。它代表了平常男人的理想。”
    
    怀斯曼说:“我们做过抑郁症和肥胖症专题报道,谈过怎么做父亲或金融问题……我们的理念就是向读者提供想要取得进步、提高优化自己各方面素质所需的一切信息。”
    
成功“秘诀”
    
    很多女性杂志近年来被人诟病的一点是:读者被潜移默化地培养了一种“不知足”的情绪,无论是对自己的外表还是生活方式。希望按照某个标准重塑自己的内在和外在。
    
    里斯说:“我们杂志的基调是‘不说教’。我们意在帮人充实现有的东西,而非教人掉转方向。最明显的是,我们不鼓励减肥节食,也不谈整容话题。还有就是我们尽量不去传递恐慌的情绪。把杂志做得让人害怕,这没有什么好处。”
    
“循环”模式
    
    在英国新近走红的模特兼演员杰米·多南刚为《男士健康》拍摄了采访照,多南问:“你们杂志的封面看起来老是一个样,怎么会有人买过一期还买下一期呢?”
    
    里斯解释说,他们估计杂志的读者大概每年会买3期左右,这是因为现实中大多数男人遵循某种生活状态的“循环”:他们通常有几个月时间放纵自己寻欢作乐、大吃大喝,然后有一天突然警觉自己生活方式不健康,于是开始寻求改变。买本《男士健康》杂志作参考可能是第一步。不过他们坚持不久可能又回到原来的模式,然后再次反省……
    
    《卫报》说:从《男士健康》的成功,或许可以窥知当下英国男人的一种心理状态——普遍有种急切心理,急切地想过得更好,急切地把所有事情都做得正当而井井有条。  沈敏
    
相关链接  美国版《男士健康》奥巴马当封面男模
    
    《男士健康》(月刊)的“母版”于1987年由美国宾夕法尼亚州埃梅厄斯罗代尔出版公司出版发行,如今已发展成为全球规模最大的男性杂志品牌,2008年美国发行量近190万份,现在是美国最畅销的男性杂志。
    
    《男士健康》涵盖健康、健身、时尚、营养学、社交、旅游、科技、金融等男性生活中的方方面面。
    
    美国版《男士健康》目前总编辑为戴维·辛克曾科,辛克曾科自2000年起接手该杂志以来,杂志发行量上升了30%,广告页数增长80%。
    
    2008年11月的20周年纪念刊上,《男士健康》展现给读者的是有史以来最“大牌”的封面男模——总统候选人奥巴马。辛克曾科说:“他是《男士健康》所代言的典型男士:健康匀称,事业成功,一个好父亲、好丈夫,而且是一个无论在选举场上还是篮球场上都能取得好成绩的人。当我们国家处于这样一个重要时代,他是我们杂志封面自然而然的选择。”
    
    《男士健康》在美国曾被提名8项“国家杂志奖”,2004年获得了“个人服务类”奖项。《男士健康》在成功的同时,也招来一些批评,主要是针对它总是专注于如何打造完美的身材,有人担心这可能使男性读者产生某种焦虑情绪,从而引发饮食紊乱或过度锻炼等问题。