无论是成为eBay的对手还是上游供货商，阿里巴巴因收购而建立的渠道都是为了保住其在国际贸易中的地位。

　　阿里巴巴宣称自己致力于“让天下没有难做的生意”，现在它正为此寻找新注解—它的“天下”已经不仅仅是中国内地，还包括了美国。

　　这是阿里巴巴老对手eBay的大本营，而在最近两个月，阿里巴巴已经连续在这一市场上进行了两次收购。

　　6月，阿里巴巴收购了位于美国加州的电子商务公司Vendio。Vendio公司的客户是超过8万的美国网店卖家，他们主要在eBay、亚马逊以及一些独立网店上做生意。

　　8月，它又收购了专为eBay卖家提供技术服务的Auctiva公司。这是一家电子商务技术平台提供商，eBay卖家借助这家公司的服务在网站上发布和管理产品，并达成交易。Auctiva拥有17万活跃的网店用户，其中75%以上来自eBay的美国和英国站点。据悉，Auctiva将作为阿里巴巴旗下一个新的商业部门进行运营，并且继续保持其独立的品牌和运营。

　　从理论上看，这会是一种效果不错的流量导入方式。如果业务整合和技术平台对接顺利的话，利用阿里巴巴的“出口通”和“全球速卖通”服务，阿里巴巴的会员可以在eBay、Vendio以及Auctiva的用户中，物色到自己产品的合适采购者。

　　“出口通”和“全球速卖通”都是阿里巴巴的增值收费服务，面向需要向海外拓展市场的会员。

　　前者侧重于展示和推广，而后者则是在线交易平台，为阿里巴巴会员中的批发商直接寻找海外零售终端渠道。从今年4月起，“全球速卖通”已经开始接受eBay旗下的PayPal作为支付工具。

　　这凸现了如今阿里巴巴与eBay亦敌亦友的关系。一系列的收购动作可以帮助阿里巴巴在美国建立有利于自己的生态链，但与eBay相比，阿里巴巴自己的支付平台支付宝还远远跟不上其国际布局。PayPal已在全球190个市场拥有8400多万个活跃账户，而支付宝目前的用户多局限于国内市场—尽管它也表现出了一些海外扩张的态势，比如与中国银行合作推出境外收单业务，但这还需要时间成熟。

　　阿里巴巴创始人马云一直在发表有关经济形势仍然不容乐观的论调。在阿里巴巴的计划中，与过去的敌人合作的风险，要远远小于经济形势的不确定性。

　　阿里巴巴创业初期赶上了中国加入WTO进出口大幅增长的时机，并且竞争对手寥寥，而现在中国则涌现了一批B2B网站。它们在外贸领域表现不俗，这让阿里巴巴感到很大压力。

　　2010年上半年，阿里巴巴的总营收达到25.9亿元人民币，与去年同期相比增长了49%；付费会员总数超过了71万名，同比增长了 34.1%，环比增长了8.2%。

　　不过，在财报说明会中，阿里巴巴CEO卫哲仍然担心，在未来几个季度，国际经济形势并不明朗，出口增长将会放缓。同时，阿里巴巴国内和国际两个交易市场的客户数增长速度也有可能下降。

　　阿里巴巴选择了在这样一个阶段不断试水海外市场。除了对冲国内风险，恐怕在收购价格上也要经济得多，并且它还准备继续。卫哲在收购完成之后对国外媒体表示，未来几个季度里战略“绝对包括收购”。

　　也许，在下次收购结束后，阿里巴巴的海外版图就会浮现出来。

　　收购猜想

　　再造淘宝

　　阿里巴巴收购Auctiva令该公司可能最终绕过eBay，在美国成立一个类似于中国淘宝网的B2C网站，与eBay形成竞争之势。但是，CEO卫哲称，在先后收购Vendio与Auctiva之后，阿里巴巴已经与25万家商户建立直接联系，这些商户在eBay.com上的销售额约为70亿美元，接近eBay网站一口价商品销售额的1/3。不包括汽车销售在内，一口价商品销售额约占eBay去年484亿美元总销售额的一半。卫哲表示，阿里巴巴目前还没有在美国建立一个竞争性电子商务交易平台的计划。

　　获得用户

　　收购Auctiva可以从商业和技术角度带来较大的价值；同时，阿里巴巴通过两次收购获得大量eBay用户的数据资料，有利于阿里巴巴深入研究和了解海外用户的购买习惯，这些第一手数据是阿里巴巴收购中获得的最重要的潜在价值，将对海外市场竞争对手造成实质性影响。

　　收购公司

　　Auctiva

　　Auctiva提供多种免费和付费陈列服务以及营销和管理工具，帮助小企业销售产品。Auctiva去年拓展了业务，推出一项服务帮助卖家建立独立于eBay的店面。今年早些时候，Auctiva还推出一个平台，商家可以在上面打造自己的卖场。

　　Vendio

　　Vendio公司拥有11年的网店零售服务经验，目前美国已有超过8万个B2C独立零售商通过Vendio在eBay、Amazon等多个B2C平台上开设网店。