国内各大网站广告联盟发展至今，已经覆盖大部分互联网站点，成为广告主投放网络广告的重要渠道之一。据不完全统计，2009年广告联盟营收已经超过20亿元。

　　但当前广告联盟市场，却是鱼龙混杂。除了Google联盟、百度联盟等领先的10-20家外，还有一大批中小规模、良莠不齐的广告联盟。其竞争之激烈，可想而知。

　　为了生存，为了利益，一些广告联盟不顾商业规则，犯下诸多商业“罪行”：默认色情信息泛滥；降低分成比例，或对站长使劲扣量；颐指气使，拉长结算周期??

　　这应该是即将进入整合期的广告联盟的必经阶段。下一步，广告联盟竞争将日益激烈，广告主的选择更多，更加挑剔；广告主对广告联盟提出更高的要求；随后，一些中小联盟、尤其是诚信度低的广告联盟将陷入倒闭困境，广告联盟市场将进一步净化。

　　而在这个过程中，重视广告主和站长的利益，才是广告联盟长久生存之道。

　　傲慢

　　广告主和站长对广告联盟过度依赖的畸形关系，直接导致了广告联盟的傲慢姿态。

　　今年3月，来中国5年的韩国人安承海发现，团购网站正如火如荼地在中国兴起，在和几个创始人头脑风暴后，他们决定做一个团购导航网站。于是，“来优团购生活网”就这样诞生了。

　　安承海开始申请加入百度联盟，但是，“我向百度联盟申请了两次，都没有通过，这可能是因为刚开始流量很小的原因吧。”安承海说，后来通过韩国朋友的帮忙，“来优团购生活”顺利加入了Google联盟。

　　提起对百度联盟的两次申请经历，安承海有些不痛快，他觉得，百度联盟太过高傲了。短短5个月后，“来优团购生活”的流量增长了很多，已经是一个有名的团购导航网站。“现在再申请百度联盟，已经没什么问题，但我不会再申请加入百度联盟了。”安承海说。

　　“对站长来说，强势的广告联盟有绝对的话语权，想给你口饭吃，你才有口饭吃。”安承海说。

　　举例来说，相比其他联盟，Google给站长的分成要积累到100美元才给支付，并且还是用支票付美元。一般的个人网站放Google广告三四个月后，才能积累到这个数。而那些小网站因为支票兑换成人民币的成本较高，所以会等积累到超过500美元或者1000美元之后才要求支付。而从Google答应支付到收到现金，还需要几个月。

　　而对广告主，广告联盟也不“手软”。珠海一家游艇制造公司的董事长冷学华就表示，他曾经在百度推广买过关键词，本想着过一段时间之后，把它撤销，可谁曾想，这一只脚踏进去，就出不来了。

　　“在做了竞价排名之后，如果不再购买百度的关键词，那么搜索引擎就再也搜不到了。买了关键词之后，就得非做下去不可。”冷学华觉得，这就是一个套。

　　为何广告联盟如此强势？业内人士分析，这缘于站长和广告主与广告联盟的畸形关系。DCCI 2010 年中国互联网站长生存与发展状况调查显示，61.1%的网站主要以广告为盈利模式，其次是电子商务和会员费。对大量的中小网站而言，网络广告，尤其是来自网络广告联盟的网络广告收入，显然是其最主要的盈利来源。

　　而对广告主而言，在碎片化的互联网时代，他们对如何找到合适的网站进行推广也是一筹莫展。目前，中小网站有近300万家，即使是百度联盟旗下的网盟123网站也有20多万家。面对如此浩瀚的网站数量，广告主往往难以选择，无法甄选，只好把控制权交给广告联盟。

　　[建言]

　　广告主和站长可以逐渐摆脱对广告联盟的依赖。一方面，站长们应尽力将自己的网站做大做强，解决对广告联盟的单边依赖；另一方面，广告主也要开始想方设法拓展自己的广告渠道。

　　贪婪

　　贪婪是一种失控的欲望，是七宗罪中的重点。广告联盟普遍存在的分成虚假、扣量等问题，充分暴露了贪婪的本性。

　　广告联盟给站长的分成到底有多少？站长们纷纷表示，“分成比例完全掌握在广告联盟手中。虽然各个广告联盟都标明了自己的分成比例，Google显示是50%多，百度是50%~80%，但最终分给站长的实际比例究竟是多少，我们也不知道。”

　　著名个人站长风妖觉得，站长的收入都是广告联盟决定的。例如，2009年，百度联盟营收45亿元，但只分给站长7亿元，这与其号称的50%~80%的分成相去甚远。

　　自从Google将搜索服务由中国内地转到香港后，百度联盟等联盟开始对中小站长们收紧分成比例。“Google走后，百度联盟的分成比以前少很多，价格低了很多，我自己的网站就减少了25%。”风妖说，以前，他的“小户型网”一个月能有5000多元的收入，但是Google走了，百度也调低了中小站长分成，在“双重打击”下，他的收入大概缩减到4000元。但是，这样的收入在个人站长中还算是非常不错的。据DCCI互联网数据中心总经理胡延平透露，2009年，月收入不超过2500元的中小站长已经达到66%，比2008年增加了6%。

　　除了公开地减少分成，“不告知”的扣量早已是业界公开的秘密。“没有联盟不扣量的，就是扣的多少。”在接受《计算机世界》报记者采访时，满意广告(myiee)联盟总裁丁春妹直言。

　　风妖更是指出，越小的联盟扣量越狠。“大一点的广告联盟在信誉上可靠一些，至少不差分给站长的这一点钱。小联盟没有那么多的广告主，每个月的流水只有几十万元，自己又有运营压力，因此扣量更狠。”

　　不仅如此，广告联盟还“恃强凌弱”，面对流量不同的网站，广告联盟即便是扣量，也是“保大欺小”。另外，“广告联盟还扣个人站长的所得税，超过800元就开始扣。挣这点钱真不容易，如果把这些扣的税钱交给国家，我倒也心安了，但是这些钱往往是被广告联盟收入囊中。”对此，个人站长蒋明浪十分气愤。

　　[建言]

　　广告联盟要做大做强，必须在分成比例和内容匹配精度上继续努力。各大广告联盟万万不可忽视了站长、尤其是草根站长们的利益。站长是其生存之源，不为站长利益考虑，只顾“剥削”，将会是死路一条。

　　懒惰

　　对于流量造假和点击欺诈，广告联盟的原则是，只要广告主不投诉，“就睁一只眼，闭一只眼”。

　　“想要加入某个联盟，首先看的就是流量。想要获得高的分成，也取决于网站流量。”一位站长表示。

　　在互联网时代，流量最有发言权，也成为各个站长一定要跨过的“坎”。

　　于是，就像曾经盛行的淘宝“刷钻”一样，站长们“刷流量”在互联网上大行其道。一开始，站长们只是利用简单的计数器造假，后来有人研发出各种刷流量的软件，有的美名其曰“流量精灵”，有的自称流氓软件，造假成本更是低廉。据了解，某网站借助流氓软件偷换用户的首页，在短短两个半月里全球排名直线上升到前500位。不仅如此，帮助网站“买卖”流量的流量联盟也应运而生。

　　除了流量造假，点击欺诈也是站长常用的获得分成的重要手段。在CPC（按照广告点击数计费）的分成模式下，“只要点击广告就能赚钱，是人都会想方设法点击啊！”个人站长蒋明浪毫不忌讳。这也是站长的普遍心理。正望咨询2007年3月的一份调查报告显示，百度的平均点击欺诈率为34%，而Google也达到24.1%。

　　面对如此普遍的流量造假和点击欺诈，广告联盟怎么可能一无所知？美通联盟吴京川坦率地告诉《计算机世界》报记者，对于流量造假和点击欺诈，广告联盟的原则是，只要广告主不投诉，“就睁一只眼，闭一只眼”。

　　风妖更是直白地透露，“无论有没有点击欺诈，广告联盟都是收到钱了。只是如果点击欺诈很过分、太猖獗，使得广告主不愿意付费了，那么广告联盟就开始整顿市场。”

　　一些“无原则”的广告联盟甚至与站长沆瀣一气，共同造假。“小一点的联盟可能就是联合站长一起骗，反正广告主的钱也到账了，只要把点击消化掉，就没什么大不了的。”风妖说。

　　这让广告主很受伤。2008年发布的《中国网络广告满意度调查报告》显示，82%的企业负责人担心“互联网广告点击欺诈”，一些中小企业甚至不得不放弃投放互联网广告。

　　事情发展到后来，又起了新的变化。一些广告联盟开始借口网站流量造假、点击欺诈，“正大光明”地封号，直接克扣原本应该分给站长的广告分成。“我曾被Google 封掉了两个号，那确实是因为我造了假，但是后来我没有造假，很多国内的广告联盟还是无缘无故地把我的号给封掉，直接抢钱。”蒋明浪觉得有点冤。

　　广告联盟还有不少偷懒的地方。“在阿里巴巴上，如果最近没有广告投放，那么就会出现阿里巴巴的垃圾广告。这些广告基本没人点，白白浪费了广告位。”提到这些，风妖有些郁闷，他觉得，自己挣钱不费劲的广告联盟很偷懒，作为一个广告交换平台，服务普遍不到位。

　　美通联盟CEO吴京川也认为，广告交换平台这种方式，需要广告主和站长在浩瀚的数量中进行选择，需要耗费过多的精力，客观上损耗太大。

　　不过，主流广告联盟也日渐意识到了流量造假、点击欺诈等问题的严重性。2009年，百度宣布退出“蓝天365计划”，开始管理流量造假和点击欺诈，在后台对点击率进行了监控，提供自律、公平的环境；原本以为中国的IP都是真实IP的Google联盟，也逐渐熟悉“中国国情”，开始对造假的站长进行封号等惩治行动。

　　[建言]

　　解决网络广告点击欺诈问题，不仅需要搜索引擎公司和网络广告代理商的严格自律，还需要相关法律法规的出台。广告主更应该联合起来，抵制网络广告欺诈率高的搜索引擎公司。

　　嫉妒

 　　小广告联盟对大广告联盟是“羡慕嫉妒恨”，于是不择手段，抱着“捞一把就走”的想法，把整个广告联盟的水都搅浑了。

　　“我只做百度、Google、淘宝这三家有品牌的广告联盟，其他的基本都不接。”风妖的这句话如果被其他广告联盟听到的话，估计难免心生郁闷，对那些大联盟“羡慕嫉妒恨”。

　　实际上，稍微有一点实力的个人站长的想法，都和风妖差不多。

　　在Vancl市场推广部联盟部经理贾光阳看来，广告联盟的价值在于，它能够笼络一批站长和广告主。“中小站长看中广告联盟的是其大量的广告主，而广告主看中的是广告联盟的大量中小站长。”哪个广告联盟的广告主多，站长们就都希望能够加入；站长一多，广告主也乐意加入。这就形成了一种马太效应，多者愈多，少者愈少。这就意味着，整个广告联盟市场将越来越呈现寡头化的趋势。“未来一年打算加入百度联盟的网站比例最高，占34.9%。”2010年DCCI发布的统计报告恰好也说明了这一点。

　　不仅如此，大广告联盟的营收更让无数的小联盟难以望其项背。百度联盟2009年的营收达到45亿元，广告主数量有30万。早在2007年，百度联盟就占据52.8%的广告联盟市场，整个中国网络广告联盟市场80%以上的份额被百度联盟、Google AdSense、搜狗联盟、亿起发、阿里联盟（淘宝联盟）、智易营销等10~20家市场领先者占据。余下不到20%的份额被规模较小的近500家广告联盟分食，这些广告联盟的站长数量仅以百计，而站长也大多是“名不见经传”。

　　“出于羡慕妒忌的心理，一些小联盟心怀怨恨，于是不择手段，抱着‘捞一把就走’的想法，把整个广告联盟的水都搅浑了。”业内人士表示，很多小联盟都是“投机倒把”分子，并没有做长远的打算。“刚开始，广告联盟想吸引你加入的时候，态度好得不得了，会开出一系列优厚的条件来吸引你，但你加入后，就想方设想法扣你本来应该获得的收入。”蒋明浪表示。

　　越是小联盟，就越会耍些江湖小手段。因为它们普遍规模很小、抗风险能力差，所以一旦问题出现就把风险转嫁到个人网站上，根本不顾及自己的声誉，也不顾及站长的死活。并且，“联盟打的折扣都会比较高，一般都以实际广告点击数量的30%~40%来给网站结算，有的甚至是10%。”蒋明浪表示，在这一市场，拖欠广告款、付款时间晚个十天半个月是家常便饭。并且，一些联盟经常会以莫名其妙的理由，随意封杀网站的账号，彻底赖掉很多本来应该支付的广告费。“这让我非常恼火，被几个广告联盟赖过广告费之后，我就对它们彻底绝望了。”蒋明浪说。

　　甚至，有些广告联盟还使用一些手段来增加网站的无效点击，以便找借口不给站长分成；或者在网站下载的广告代码中，广告联盟按比例替换成一些其他收费较高的广告，但由于个人站长不了解这一操作，所以得不到这笔广告费。

　　不过，据业内人士表示，经过几年的洗牌，作恶的小联盟也逐渐被“踢”出“江湖”，剩下来的小联盟为了生存，往往转而寻找靠山，开始担任一二级联盟的“分包商”，加入诸如百度、Google、淘宝、当当、亿起发等联盟。

　　[建言]

　　对站长而言，选择广告联盟不能只看高价格，还要看这个高价背后的玄机。如果是为了吸引新人进入而炒作抬高价格，加入后必后悔。另外不妨多听听过来人的意见和建议，免得盲目加入，快到支付期突然被告知无效或作弊而手足无措。