国内各大网站广告联盟发展至今，已经覆盖大部分互联网站点，成为广告主投放网络广告的重要渠道之一。据不完全统计，2009年广告联盟营收已经超过20亿元。

　　但当前广告联盟市场，却是鱼龙混杂。除了Google联盟、百度联盟等领先的10-20家外，还有一大批中小规模、良莠不齐的广告联盟。其竞争之激烈，可想而知。

　　为了生存，为了利益，一些广告联盟不顾商业规则，犯下诸多商业“罪行”：默认色情信息泛滥；降低分成比例，或对站长使劲扣量；颐指气使，拉长结算周期??

　　这应该是即将进入整合期的广告联盟的必经阶段。下一步，广告联盟竞争将日益激烈，广告主的选择更多，更加挑剔；广告主对广告联盟提出更高的要求；随后，一些中小联盟、尤其是诚信度低的广告联盟将陷入倒闭困境，广告联盟市场将进一步净化。

　　而在这个过程中，重视广告主和站长的利益，才是广告联盟长久生存之道。

　　愤怒

　　现在对任何一个中国的广告联盟来说，谈成功都为时尚早。但是，为了抢站长、争利益，广告联盟之间“怒目相向”已是常态。

　　2007年，Google支付给合作伙伴的收益分成和流量获取成本共计50亿美元，而其总营收为200亿美元；2009年，Google全球分账60亿美元，占到其240亿美元营收全球总收入的1/4。近几年来，Gooole对合作伙伴的的分账比例一直保持在1/4左右。

　　Google让中小站长们获利，站长们也会投桃报李。即使Google将搜索服务从内地转向香港，站长们对Google联盟的满意度还是最高的。DCCI 2010年中国互联网站长生存与发展调查显示，Google 广告联盟在中国站长中的满意度居第一位，总分为5分中打了3.67分，百度联盟以3.32分排名第二，淘宝联盟以3.15分排分第三，亿起发以3.14分稍弱淘宝联盟，排名第四。

　　“Google联盟最让站长们满意的地方在于，Google AdSense对加盟网站的流量没有任何要求。这种开放、平等的心态不仅让中小站长心服，连大型网站都为之赞叹。”业内人士表示。

　　百度联盟等Google联盟的竞争对手自然不甘落后。2007年，百度联盟再次降低了进入门槛。在这之前，个人网站要想加入百度联盟，最低要求是Alexa排名必须在5万名以内——要知道，5万名可算是流量很大的网站了，这个指标曾把许多有意加入百度联盟的个人网站拒之门外；同时，百度还推出了“特赦”政策，吸引站长。对于已经被百度封杀账号的网站，只要有流量，重新检查代码并正确投放广告，有效会员身份便很容易自动恢复。这对许多“流量造假”的网站来说，是一种“原谅”。而Google的做法是：一旦发现网站流量造假，便会毫不留情地封号。

　　2008年11月25日，Google全球副总裁刘允表示，参与Google AdSense的中小站长的确遭到竞争对手封杀的情况，“我的确听到有中小站长遇到这样的困难，Google会帮助AdSense联盟成员的成长，只有强大了才不会被人欺负。”至此，百度与Google之间的“暗斗”开始升级为“明争”。

　　Google将搜索服务从内地转向香港后，百度联盟又盯上了淘宝联盟。近一两年，淘宝在广告联盟市场动作频频。2008年5月，淘宝收购通用型建站软件和服务提供商PHPwind；当年9月，阿里巴巴宣布阿里妈妈与淘宝网合并；今年上半年，淘宝又宣布推出“蓝鲸计划”，整合原阿里妈妈与淘宝客资源，淘宝联盟正式成立。从阿里妈妈到到“蓝鲸计划”，淘宝联盟既加强了媒体资源，又加强了广告主资源——淘宝平台上的数百万家掌柜。在分成计划里，淘宝把广告佣金的10%留下做技术服务费，剩下的90%分给站长。

　　百度的应对方法与对付Google如出一辙。今年6月，百度借口“清扫垃圾页面”，开始大规模封杀40万淘宝联盟网站。其后，淘宝网API接口淘宝客调用量从每天两亿次减少了3000万次；并且，4月底，百度在四川九寨沟召开2010年百度联盟峰会，百度联盟总经理褚达晨高调透露，今年将进一步提升联盟合作者的分成比例，平均提高10%~15%。

　　竞争仍将持续。在DCCI互联网数据中心副总经理傅志华看来，现在对任何一个中国的广告联盟来说，谈成功都为时尚早。“广告联盟的进入门槛比较低，成功的门槛比较高。”傅志华说。

　　[建言]

　　艾瑞咨询分析认为，广告联盟打其核心竞争力需具备4点：一是有较多的联盟网站的数量，较高的质量；二是过硬的广告匹配技术；三是对投放效果的监测和防作弊技术；四是后期跟踪服务和数据分析能力。

　　色诱

　　广告联盟虽然不直接涉黄，但是仍扮演着利益输送者的角色，小联盟更是和不法站长沆瀣一气。

　　“真正内容正规的网站，流量并不高。借助色情的东西，网站流量就可以提升得很快。”蒋明浪说。

　　和蒋明浪一样，许多站长会打擦边球，发些情色图片和诱惑性照片来提升流量。互联网单一的流量评价模式，让站长陷入了为流量而疯狂的怪圈。

　　除了流量，色情内容还容易带来用户的点击。而在CPC的付费广度下，用户点击就意味着站长可以获得收入，广告联盟也可以获得广告主的广告费。“许多广告联盟闪出来的图片是有些色情的，但打开链接，里面的东西并不色情。”蒋明浪表示，色情图片只是一种“诱惑”点击工具。

　　由于管理漏洞多，广告联盟的加盟网站中不乏低俗、不健康的内容。一位曾在广告联盟工作的业内人士透露，与他们合作的中小型网站，淫秽色情网站最高峰时曾达到30％。广告联盟涉黄主要分为三种：一是色情网站中的正规广告；二是正规网站中的淫秽广告，链接过去是正规网站；三是正规网站中的淫秽广告，链接过去就纯属淫秽网站。甚至有一些小的广告联盟专门从事涉黄交易，与黄色广告主、淫秽黄色网站沆瀣一气，把三方的利益捆绑在一起。

　　2009年，湖北省荆州市警方在调查一起特大网上传播淫秽色情案时发现，2009年7月以前，重庆共有视频网站域名112个，其中76个域名指向了3家网络公司合办的数据库。警方重点调查这3家网络公司发现，他们开办了12个涉黄广告联盟，在数百个色情网站上投放广告链接，会员通过点击广告链接就能直接进入可裸聊的网页。

　　中国科学院从事移动互联网信息安全研究的研究员李强表示，在这几种形式中，广告联盟是其中的关键环节，起到利益输送的作用。由于广告联盟对广告主的审核力度不够，使得一些广告主得以借助广告联盟，来发布黄色广告。由于广告联盟睁一只眼、闭一只眼，很多站长也喜欢打“擦边球”，用情色图片、情色广告以带来高流量。

　　另有业内人士指出，尽管从去年开始，国家严整涉黄网站，色情网站却每半个月、一个月就搬一次家，流量大的网站十天、半个月就要换个域名。“接入广告联盟的代码是一样的，换域名后，广告联盟也认识。”蒋明浪说道。甚至有一些站长开始把空间、域名放到国外，使用.COM，这样就无需登记注册。

　　有关部门对涉黄广告联盟的治理已经开始加强。2009年，全国打击整治网络淫秽色情专项行动办公室曾对在淫秽色情网站上投放广告的 “518广告联盟”等8家网络广告代理商进行了集中整治，公安部门对明知是淫秽色情网站仍投放广告的网络广告代理商按照“共犯”处理。

　　[建言]

　　广告联盟既要做好对广告主发布广告的审核力度，又要做到对网站的审查，这样才能避免涉黄；此外，从传统互联网向手机WAP网站转移，这是目前淫秽色情信息传播的新路径，对相关领域的管理也需跟上。

　　饕餮

　　无论吃得下吃不下，广告联盟的做法都是，先把广告主接过来再说。尤其是CPS，这种简单、有点粗暴的方式并不适合新品牌的电商。

　　“CPS（Cost Per Sales，以实际销售产品数量来换算广告刊登金额）对广告主来说，是一种安全的付费模式，是受广告主欢迎的。”Vancl市场推广部联盟部经理贾光阳毫不避讳自己对CPS的青睐。2004年开始，一批以CPS计费方式来运作的第三方广告联盟开始冒出，如亿起发、领克特、成果等，它们的广告主大多是电子商务和网络游戏。

　　Vancl是目前互联网上数一数二的广告商。根据艾瑞的数据，2010年4月份前10大网络广告主，第一名是凡客，投放费用是3745.3万元。按照凡客给出的佣金16%的CPS方式来计算，今年4月，凡客的网上销售额达到2.3亿元。

　　当当、卓越等知名电子商务网站也是如此。据记者了解，尽管当当网给出的佣金并不高，音像制品是4%，百货类产品依据额度来给佣金。但很多网站还是愿意接入当当网，因为它的知名度高、转化率高，能够带来稳定的收入。

　　但并不是说CPS这种方式就能够“条条道路通罗马”。今年1月，也买酒网开始和linktech、返利网、亿起发等广告联盟合作。几个月下来，也买酒网市场总监冯翔对广告联盟达到的效果并不满意，“客户转化率低、人群很杂、往往只有新体验订单，重复购买率低。”他抱怨道，市场推广费用打了水漂。

　　“CPS这种简单、有点粗暴的方式并不适合新品牌的电商。”艾瑞分析师由天宇分析认为，新品牌的电商在品牌知名度不足之前，往往难以形成用户购买行为。

　　博雅立方业务拓展副总经理季清明更是直截了当地指出，新电商首先应该做品牌，再做营销。CPS联盟并不适合做品牌。

　　有的站长甚至不愿意做CPS。一位站长向本报记者抱怨道，“这样的单子太难形成了”，用户的购买行为很难琢磨，需要经过引起注意、点击，还需要完成购买行为，这其中受到的影响因素非常多，无法控制，很容易降低站长们的收入。DCCI互联网数据中心副总经理傅志华也表示：“本地网站可能CPS效果比较好，其他网站就不太好说了。”

　　但是广告联盟却不管适合不适合，“忽悠来了广告主是王道。”在南昌从事服装类电子商务的范文睿告诉记者，很多不知名的广告联盟曾在网上“游说”他，让他成为广告主，“你们与我们合作一点也不吃亏”、“我们是按最终的销售额来分佣金的”。经不住“糖衣炮弹”的诱惑，范文睿不禁有些动心。

　　还有一些广告联盟更不负责任。周乐刚刚做化妆品电子商务时，想找CPS广告联盟做一下推广。虽然在网上没有知名度，结果还是有不少CPS联盟接了单。“后来一点效果也没有，这些联盟的站长大多不是化妆品类的。”

　　缘何广告联盟囫囵吞枣、饥不择食？有分析认为，现在电子商务才刚刚开始，有品牌的广告主不多，而更多的广告主是吸引站长的关键。CPS也刚开始，广告联盟需要用这样的“策略”来做大市场。

　　[建言]

　　CPS在中国仍然处于比较早期的阶段，需要完善的地方还有很多。比如，加强广告监测系统的查询功能、加强自身的运营服务、更多地整合联盟的资源。