由中国农村电影电视中心（CCTV-7）、《广告主》杂志社主办，北京蓝色海洋广告有限公司承办的“首届中国三四级市场高峰论坛暨金田奖颁奖盛典”于11月6日在北京隆重举行，吸引了泰康人寿、中国邮政银行、四季沐歌太阳能、东阿阿胶、中国重汽、哈飞汽车等近百名知名企业嘉宾参与论道。据悉，这是中国营销界首次在全行业范围内举行专注于三四级市场营销价值和策略的权威峰会，引起中国企业圈、广告圈、媒体圈、学术圈等社会人士的广泛关注。

　　三四级市场成为的最后一块营销处女地

　　中国农村电影电视中心总编辑詹新华认为，"三农问题"一直深受政府重视，农村市场的巨大机会在于强劲的市场需求和强有力的政策保障。

　　峰会承办方北京蓝色海洋广告有限公司是中国最大的农村市场整合营销传播机构，在多年的三四级市场营销实战中积累了丰富的经验，对这片蓝海市场也有着独到而深刻的理解，："2010年前三季度,全国家电下乡产品销售量达到5257.3万台,销售额1158.4亿元,同比分别增长1.5倍和2倍。而全国前三季度补贴下乡汽车摩托车811万辆，政策直接拉动农村汽车摩托车消费超过1100亿元。"

　　知名营销策划人朱玉童多年来一直潜心研究三四级市场的消费心理、品牌传播、渠道建设，他在此次峰会上直截了当地指出："三四级市场已然成为中国营销的最后一块处女地"。

　　实际上，早在上个世纪80年代，宝洁等具有远见卓识的知名企业就发现了当时尚少有问津的"营销处女地"，他们在这块市场卓有成效的营销实践为自己带来了丰厚的回报，在竞争惨烈的日化行业坐稳了头把交椅。而上个世纪中后期遭遇竞争对手"年轻一代的选择"系列广告的强势进攻的可口可乐，正是凭借自身在三四级市场的渠道建设和传播优化，才在中国市场长期保持了长期的领先优势。

　　而这以后，农村市场的价值逐渐被认知，以至在2009年经济危机后，一二线市场区域饱和之时，三四级市场的营销发展出现了历史性拐点。而十二五规划中对"三农发展"、新农村建设等问题的高度重视，无疑为中国三四级市场价值释放创造了前所未有的历史契机。

　　尽管从上个世纪80年代就开始耕耘，这片"处女地"的营销资源仍处于高度分散状态，同时掘金三四级市场的各大企业之间也缺少优质的交流平台和权威的交流机会，极大地降低了企业的营销效率。肖业成告诉记者："这次峰会填补了一个行业空白，我们希望把这个峰会打造成每年一度的品牌盛宴，和行业同仁一道，为三四级市场营销朝着品牌化、规范化、规模化、专业化的方向发展而不懈努力。"

　　三四级市场整合的价值有足够的空间去想象

　　中国农业电影电视中心广告部主任张丹梅谈到，CCTV-7目前的覆盖率仅次于CCTV-1，以农民农村为特色的节目体系深受三四级市场观众的喜爱，收视率常年保持在第一阵营，整合高端权威的媒体资源将给企业带来更大的价值回报。实际上，在不够规范的三四级市场，消费者更加信赖广告，特别是央视这种权威媒体的广告产品。在他们心目中，这意味着品质和信誉。

　　管理大师德鲁克说过，"客户需要的不是钻孔，而是钻头。"这种方案导向型的营销智慧显然和肖业成的实战理念不谋而合。"我们在三四级市场营销中发现，企业需要的不仅仅是优化的广告发布，更需要一系列的农村市场营销方案。于是我们除了发布农村市场传播力最强的墙体广告以外，也联合采纳等国内知名营销策划公司，整合三四级市场消费者各种喜闻乐见的媒体形式，提供策略咨询、大篷车演出、门头牌匾广告、地方报纸广告、省市级电视台广告等一系列整合营销传播服务方案，为企业迅速占领三四级市场并全面提升竞争壁垒提供全方位支持。"肖业成在与四季沐歌、华鑫汽车的企业嘉宾互动时这样说到。在他看来，要在分散的农村市场大展拳脚，重中之重的策略就是整合。

　　关于媒体的整合，《广告主》杂志主编刘再兴则从受众接受信息的时段差异角度提出了"墙体+电视"的农村市场媒介策略。"墙体是白天的媒介、电视是晚上的媒介，两者的信息传播具有很强的互补性，优化地整合利用将实现传播效果的叠加。"而北京美兰德数据公司的调查也表明，电视和墙体在是农村消费者接触频率中分别列居第一和第二，两者整合传播将覆盖超过90%的农村受众。

　　和我们驾驭纯熟的一二线市场不同，三四级市场在营销手段和传播策略有着巨大的特殊性。在分散的农村市场，不仅要整合媒介、整合渠道，同时要高度重视意见领袖的营销拉升力。朱玉童认为在农村市场，消费者更容易受到家人、邻居、亲戚、朋友等人的影响，产品口碑变得非常重要。他建议某个品牌在初次进入某农村市场时，可以邀请村长、镇长、红白喜事操办者、已有经销商等意见领袖吃饭，同时宣传产品功能，再通过他们的多级传播实现产品知名度和美誉度的快速提升。他说至今仍有不少人说做农村市场"不好玩"，而真正做深做透，价值也是超乎想象的。比如这次参会的双胞胎集团，长期滚打在一二线城市的人可能知之甚少，然而这家只做猪饲料的企业，年销售额竟高达100多亿元。