Old Spice也许大家不了解这个品牌，但是经常关注视频广告的朋友们一定不会对他这个黑人帅哥代言人陌生。向来都是用黑人猛男代言的Old Spice，此前透过YouTube进行了一场别开生面的网络营销活动，和其他YouTube营销不同的是，它是采用「片海战术」，每一则影片平均20秒，三天之内就推出100则影片！现在已经证明是大获成功。

　　这次的新系列视频广告。还是单镜头力作，手法却更高明了一些，有了更多看点。

 

　　广告词：
　　Hello Ladies, how are you?  Fantastic.  Does your man look like me?  No.Can he smell like me?  Yes.Should he use Old Spice body wash? I don’t know. Do you like the smell of adventure?Do you want a man who smells like he can bake you a gourmet cake in the dream kitchen he built for you with his own hands?Of course you do.Swan dive into the best night of your life.So ladies, should your man smell like an Old Spice man? You tell me.

　　一个男士香水，为什么不用美女代言，而用一个猛男代言呢？包括此前网络上流传的那么多有关于此黑人帅哥的视频短片，原来都是Old Spice轰轰烈烈的网络营销活动的一部分。这些小短片，成为了一个单独的频道，以今天来看，如果继续下去，这个频道可能很快就会变成全YouTube上面最大的频道之一！令人好奇，这些20秒、20秒的影片，这都是怎样的广告片？

　　原来，此香水品牌开了一个叫「Old Spice」的twitter微博账号，在这段期间，他请大家问他们问题，有一个人（就是画面上的强壮黑人），针对网络上的问题，录一段20秒的回复，所以，每一则影片的标题都是由「Re：」开头，告诉你他正在回复哪一位的留言。就这样，他一天回了几十则，每一则只要录20秒！

　　Old Spice男用洗浴液广告：

 

　　广告词：
　　“Hello, ladies, look at your man, now back to me, now back at your man, now back to me. Sadly, he isn’t me, but if he stopped using ladies scented body wash and switched to Old Spice, he could smell like he’s me. Look down, back up, where are you? You’re on a boat with the man your man could smell like. What’s in your hand, back at me. I have it, it’s an oyster with two tickets to that thing you love. Look again, the tickets are now diamonds. Anything is possible when your man smells like Old Spice and not a lady. I’m on a horse.”

　　可是，奇怪，这不是男性香水吗？为何找一个男人，在浴室露出大块大块的肌肉，讲话非常有礼貌，机智幽默，而且每次都让人觉得他还说得不够，根本就是在吸引女性观众嘛！果然，已经有好几位女性网友忍不住公开在网络上与他对话，而他也真的一一回复，对象几乎都是女性网友，也呼应了这个香水这次宣传的策略，它的slogan是「我就是那个，你的男人应该闻起来像的男人」（I"m the man your man could smell like），这就是设计者巧妙的地方。

　　可以想象，女性对这个黑人的印象一定非常深刻！一定会去买这瓶香水，回来给老公使用，而大部份的男性，平常反正也没有买这种东西的习惯，看到有一瓶被买来摆在家里，就会比画一下这个黑人的样子，可能正是在浴室的镜子前，然后他妻子就会觉得好帅喔！就像这位黑人一样帅，两个人都很开心。

　　这被营销界称为「镜子营销」（mirror marketing）

　　来深度分析一下，Old Spice Man此系列营销教我们的几点如下：

　　一、以「回复」的方式，加上创意的响应，在网友中不断相传，不断重复着，想不在网络上爆红都难。

　　二、营销预算的成本非常之低，完全利用网络这个工具，视频也是简单的场景布置，完全不需要任何的电脑技术，以及复杂程序。

　　三、可以成立一个频道专区，针对已经吸引来的粉丝，积累更多人气。直到大家已经对此疲乏，但是没关系，这个时候可以用积累来的人气做其他的事情。

　　下面来看另一则波兰的W+K公司为Old Spice体香剂做的广告：

 

　　在网络上喊一个东西，可以回音撩绕，这么简单的“镜子营销”，几天内打出几百则「回音」，像这样的「镜子营销」，还有哪些创意可以想呢？值得我们创意营销人去思考。