看似没有顾客的市场，该怎么做行销？自创节日或是活动有没有可能创造更多话题？一起来看看PUMA如何让参加派对或夜店的民众，穿上他们的运动服？

　　知名运动品牌PUMA，做了一个叫「PUMA Social」的行销活动，推广一个没人听过的新观念，称为「夜间运动员」（After-hour Athlete）。原来，所谓「夜间运动员」指的就是在夜店或半夜还在进行的室内运动、活动，譬如「保龄球」，或是常在酒吧看到的「Foosball」（桌上足球）、「射飞镖」…等等。

　　PUMA形容得很好，在夜晚的「竞技场」上，大家争的不是更高的分数，有时候或许只是某一个电话号码（指的是异性的电话号码）！如果你拿去Google搜寻「夜间运动员」关键字，会发现全都是PUMA的文章，以前没有这样的形容词，算是PUMA所做的「无中生有」的行销。

　　你说，这玩意哪叫「运动」啊？和Nike、Adidas到现在还在不断的以类似的手法在打运动的广告，PUMA「夜间运动员」的概念显然是在「另辟新客户」。PUMA希望大家上「夜店」，也要开始考虑穿着全套的PUMA！不过，PUMA毕竟一直以来都比较像是运动在穿的，夜店并不是运动场所，怎么办呢？所以PUMA真的「无中生有」，打出了这个「夜间运动员」的概念。

　　这场活动除了一个minisite行销网站外，还包括一个跨网路、手机的小软体「Life Scoreboard」。顾名思义，这个小软体是一个简单但很好用的「计分软体」，让你在夜店玩飞镖、玩foosball，都可以「计分」，一边计，一边也让PUMA有机会对你们这一群人大肆行销「夜间运动员」的概念！

　　从前，大家上夜店的目的似乎是去游玩、去吃饭、去喝饮料，从没想过会去「运动」。但，当PUMA开始推广这个新观念，慢慢的，有些人会把去夜店当作某一种「运动」。于是，他们的穿着，也会开始朝向「运动装扮」改变。这时候，代表着年轻、酷、时尚的PUMA的销量就会大增，这正是PUMA的目的！

　　有了策略，接下来还有一连串的「配套」， PUMA不只是在「形象」上另辟新局，他们甚至还推出了新产品，来搭着这个「夜间运动员」的新地位。PUMA推出了「乒乓球拍」，还有一种新的「粉笔桌球桌」，可以用粉笔在桌上乱画、乱画线。虽然我还没看到这是什麽商品，但可以想像，从乒乓球开始，PUMA借一个很大型的器材（乒乓球桌）将自己的品牌深入了每一间夜店，在桌上写了一个大大的「PUMA」，也借这麽一个大声嚷嚷的活动（打乒乓球肯定很吵，大家会来围观）吸引每个人都来玩。大部份的夜间酒吧并没有乒乓球这种东西，现在PUMA「硬加」了一套，有些夜店空间够大的，就会跟着买一套来耍酷、增加热闹。

　　从这个例子看来，PUMA能靠着行销，在没有顾客的地方，硬「种」出一群顾客！