《借枪》引发卫视营销大战:奖品诱惑观众

观点 2018-11-02 12:08:23 阅读390

  3月3日,由姜伟执导,张嘉译、罗海琼主演的谍战剧《借枪》在北京、天津、浙江、东方四家卫视播出。为了争夺观众群创收视新高,几家卫视不惜删减广告使《借枪》和《新闻联播》“无缝连接”,还利用微博与观众互动,ipad2、免费游天津、品美食等都成为“诱惑”观众的砝码。

  删广告进入“秒时代”

  《借枪》上星,浙江、东方、天津三家卫视都采取了删广告抢播的做法。浙江卫视在《新闻联播》后直接进入《借枪》剧情部分,连片头都几乎删光。浙江卫视还发出英雄帖,欢迎大家来“找茬”,只要发现在首播时段有其它卫视比浙江卫视播出早,并提供截屏图,那么浙江卫视就奖励一万元。此举被网友称为电视剧“秒时代”的开始;东方卫视在《新闻联播》后先播了几秒宣传片,紧接着切入《借枪》片头;天津卫视先进《借枪》片头,但插播了几段广告后才播剧情。只有北京卫视则在数分钟的天气预报、广告后才开始播《借枪》,成为四家中最晚播出的一家。北京卫视相关负责人表示:“这是北京卫视的一贯做法,不会参与这样的竞争。北京卫视依赖观众对平台的忠实度,目前《借枪》的收视符合我们的预期,稳中有升。”

  大奖诱惑微博互动

  除了删广告外,四家卫视都开通了微博,设置有奖问答与观众互动。其中北京卫视的做法最简单,只要在截止时间里转发微博的数量最多就可赢取百元现金大奖。而浙江卫视的微博则告知观众通过浙江卫视收看《借枪》时,参与荧屏下方飞字幕短信互动活动,不仅秒杀话费充值卡,还有机会赢取ipad2。东方卫视和天津卫视也在微博上设置了有奖问答,后者更开辟了“看借枪,游津门”活动,获奖者不仅能品尝剧中提到的天津美食,更有赢取千元手机的机会。浙江卫视相关工作人员介绍,之所以设置诸多奖项,是为了让最多的观众参与到互动中,从而第一时间囤积观众反馈,获得关于电视剧的最真实数据,“这些数据能够让我们知道观众的兴趣点在哪里,对于我们今后选择剧本有很大的帮助”。

  ■ 记者观察

  此次《借枪》播出,各卫视自删广告争打“第一枪”的做法,前提是合法,结果是有序,这与过去《我的团长我的团》播出时,几家卫视无序竞争、野蛮抢播相比有了很大进步。按照广电总局规定,19点到21点的黄金档,广告时间不得超过正剧时间的20%,每家电视台基本上是把这个上限用足,广告时间至少会在20分钟左右。浙江卫视频道副总监麻宝洲透露,这次决定把《借枪》的跟片广告限制在15分钟左右,一来一去收入少了近2000万元。但电视台会让这笔钱白白流失吗?天津卫视负责人一语中的:“虽然撤广告需要和广告部协商、会损失很大一笔广告费,但这些广告收益可以通过其它方式补回来。如果因此而流失了观众、流失了收视率,这才是最大的损失。”