短时间让消费者快速成交，又创意十足的网络活动该怎么做？服饰品牌GAP玩过千奇百怪的行销招数，早就是一流高手，这次又用什么方式，吸引网友目光？常搞奇怪行销活动的服饰品牌GAP，这次搞了一个超简单、却又超有神奇促购效果的网路行销活动「Gap Your Price」。

　　这场活动办在另一个分开的网站GapYourPrice.com，网站有18种各种卡其色休闲裤任君挑选，有照片、有说明，都和一般的购物网站无异。有趣的来了，这一页的旁边，有一个询问文字框，请你将你想买的价钱，写在里面。然后发生什么事？

　　GAP会再产出一个新的价钱，通常这个价钱不一定是你要的那个低价，但应该还算会让你满意。譬如原本一条裤子可能是49.5美元，他问我想以多少钱来买？我就胡乱写个「30美元」，于是，他就秀出了他愿意卖的价钱：「35美元」！旁边也立刻出现一个「列印折价券」的按钮，它会自动生成一张独特的条码折价券，可以让你寄回自己的信箱（顺便收集你的email地址），或者当场就做成PDF档列印出来，要求你带到GAP的实体商店去兑换这个商品。

　　说到促购的行销活动，我还第一次看到这么简单、又这么有感觉的促购活动。仔细分析，这个活动最妙的地方，至少有以下五点──

　　一、真心办「促购」：譬如刚刚49.95美元，问要多少钱买，我一定不加思索的乱写一个很低的价钱！如果我写10美元，那么这个网站可以不理我，因为我无心去买。但如果我写个30美元，而网站回了「35美元」，我惊讶的程度，肯定比我在路上看到一件「49.95美元以35美元促销」还要更激动！点下去马上购买的可能性也大增！

　　二、真的去查看库存：GapYourPrice.com背后应该已经有一套库存公式，如果还剩500件，那一件可以卖多少钱；还剩300件，一件可以卖多少钱。每一个件数都有范围，随着GAP在全美国营业点的销售，这水位会上上下下，当使用者点进来GapYourPrice，他们会看你的offer，给一个最符合目前调节库存的价钱，这是网站背后的技术引擎公司Dealkat提供的。

　　三、地摊心态的「差异给价」：以前有一个朋友摆过地摊，听他说地摊喊价是这样的：有时遇见「老外级」的客户，不懂，又不会杀价，来了就直接以原价买，他大赚，那么，他就会趁没有其他新客户在旁边偷听时，直接给下一个客户更低的破盘价，让客人觉得买到赚到。GapYourPrice没串金流，无法确定每一个客户是否有买，但或许可以大致算一下这样的状况，当一条裤子许多人都以高价要了coupon，那它可以愈降愈多，促成更多的成交！

　　四、收集客户心中的价钱：到底一条裤子应该值多少钱最好卖？18条裤子，在客户心中的价钱一定不一样，这样的一个GapYourPrice就是最佳的测试站，网友喊价，看看他喊什麽，收集起来，对于以后定价是很有帮助。

　　另外，也让GAP可以针对「不同颜色」定价。以往，同一条裤子，就是同一个价钱，但现在可以因为不同颜色的需求度，给不一样的价钱！由于一切都是黑箱的，网友也不会觉得你大小眼！

　　五、每人不同价，增加朋友间传播意愿：GapYourPrice打破了我们之前想破头的社群传播方法，以往的传播都是在一个很低很低的价格，朋友之间始开始传播。现在，由於每个人「亲手」去要到一个不一样的价钱，每个人都是独特的，因此他们都会在Facebook贴涂鸦墙告诉朋友。要得很低，他们可以说声「欧耶！」；要得不够低？他们也可以贴上去，加一句「ｘｘ！」一样是传播给朋友，朋友再进来「试试手气」！

　　以上五点之外，我还发现，最能促销的活动的设计有一个原理，就是一定要想办法扯上「价钱」。有许多活动只秀出折扣，甚至只送礼物，都还不够「促购」，这次的GapYourPrice给我们上了一课。

　　有趣的是，这个网站还另附「赢家排行榜」（Winners Page），列出目前讲价最成功的！这个排行榜，本身也在促购，比方说，前十名刚好是十件裤子，分别都是从20元到25元。第一名是一条深红色的卡其裤，现价20美元。然后你试试看，出价19元，结果它跳出来「21元」，你一惊，哇，这比排行榜上的第一名「只多了一美元」，请问你会不会想买？总之，这种背后的价格操作，程式写得好，还真的可以玩出很多莫名奇妙的花招。

　　总之，这个活动在3月16日（周三）一天就结束了，可能是怕聪明的网友一个拉一个找到了破解？事实上，他们敢办这种一天的促购活动，也是因为GAP拥有一个Facebook粉丝团和Twitter帐号，从这边宣布，很快就可以得到单日的效果。

　　尤其是在这么会讲价的亚洲世界，令我们好奇，亚洲的创业家看到这种「讲价系统」，还可以再修改成什么更伟大的促购创意呢？