2011年3月风头最劲的国产电影《观音山》已逐渐淡出大银幕，来不及到影院欣赏范冰冰扒火车、砸酒瓶的观众，从4月2日起可以选择这种方式：到视频网站花5元钱，在线收看《观音山》，且绝对是正版。或许你会撇撇嘴，从熟悉的地摊上买一张盗版DVD，或者从网上搜索一个盗版视频，一分钱不花免费看。但是如果告诉你，在视频网站花的这5元钱，可以享受高清画质、流畅网速，没有广告打扰，而且能在48小时内反复观看。假如每月花20-30元，还可以在这个网站上观看到数千部正版电影，你会动心吗？

　　3月17日，由乐视、腾讯等七家互联网公司联合组建的电影网络院线发行联盟在京成立。3月底，优酷网、凤凰网也宣布加入该联盟，联盟成员增至9家。该联盟提出三个统一的理念———统一上线时间、统一播放品质、统一资费，从而推进影视剧的付费点播模式。

　【收费之路一波三折】

　　2006年 看视频总是在“缓冲”

　　视频网站集体推出收费业务，似乎要给习惯了“免费”的网民们来一轮消费观念的洗礼，事实上在线收费并不是一件新鲜事。

　　从2004年至2006年，网络视频业务出现爆发的萌芽，优酷网、土豆网等一大批以网络视频业务为主的网站突然涌现，大大改变了国内互联网的环境和使用体验。网民可以在线免费观看视频、短片、新闻，还能够自发创作、上传、分享视频，“视频分享”一度被视作互联网精神的最佳体现之一。不过，在网络视频发展的头两年，由于网络带宽等硬件限制，在线看视频的速度和清晰度均较差，相信许多人对几年前坐在电脑前等待“缓冲”的经历记忆犹新。

　　2008年 盗版肆虐，正版等死

　　2008年，解决了带宽问题后的网民对于在线观看的需求飞速扩张，促使一大批视频网站大规模“奉献”盗版影视剧。但此举并未解决其生存问题，因为网络广告才是其最主要的收入来源。视频网站自身的运营开支巨大，优酷、土豆等大型视频网站每月的网络带宽费用高达数百万元，而仅有的网络广告收入不足令其盈利。

　　2010年 效仿标杆弃“盗”投“正”

　　据此，优酷网于2009年推出正版收费频道，土豆网也打出“黑豆高清战略”，酷6网则加盟盛大集团，成为国内第一家上市的视频网站，做起了高清正版业务。2010年，百度推出了在线视频网站“百度奇艺网”，新浪、腾讯等门户网站也先后开设高清频道。

　【现象】

　　正版联盟扩容 影视片方“试水”

　　如今，网站付费点播已经成为市面上许多视频网站正在进行的一次尝试。从今年1月开始，搜狐网旗下的搜狐高清视频推出收费服务，花5元钱观看《让子弹飞》普通话、四川话两个版本；3月17日，乐视、腾讯、激动、迅雷、暴风影音、PPTV、PPS七家视频网站组建了“电影网络院线发行联盟”，共同向网民们推行“付费点播”服务，只需花费3-5元钱可以欣赏最新上映的大片。3月底，优酷网、凤凰网也宣布加入该联盟，联盟成员增至9家。乐视网方面表示，目前还有多家有影响力的视频网站也正在商讨合作事宜，联盟成员的数量将会陆续增加。

　【付费四问】

　　Q：收费模式在如今市场行情下是否行得通？

 　　●盗版年收入数百亿 ●收费业务是利益源头

　　激动网创始人吕文生称，当他发现街头盗版DVD一年都可以卖出数百亿元的规模时，意识到在线付费点播存在巨大商机，“2010年，激动网收入有80%来自付费业务，累计付费用户已突破400万。”

　　反方：●收费服务仅仅起步  ●盗版在正版难 ●必将与免费共存

　　优酷网CEO古永锵曾向媒体透露，优酷目前绝大部分收入仍来自广告，收费服务等仅占7%，收费业务仅在起步阶段。

　　而搜狐高清视频负责人于涛则告诉记者，目前国外的视频网站也以免费为主，而中国的网民远未养成网络付费的习惯，再加上目前国内的盗版问题仍然存在，只要有盗版的“替代品”，用户多半不愿意选择花钱，“所以付费不是拯救产业的利器，只能说是个趋势，未来几年，国内视频网站模式依然将是付费和免费共存”。

　　Q：收费标准如何定制？

　　A：根据影片票房、阵容上下浮动，单片收费低于盗版光盘平均价格。

　　据记者了解，在收费标准和收费模式上，“电影网络院线发行联盟”的成员达成一致：将根据影片的票房、阵容等给出不同的收费标准，收费价格在3-10元之间；网络用户在一次付费后，可在48小时内免费反复在线观看，超过48小时则将再度收费；收费在线观看的时长为2周，2周后用户依然可以免费在线观看，但在画质等方面则相较收费期间低劣很多。

　　联盟成员相关负责人表示，收费价格的定制主要考虑到盗版光盘目前的平均价格在8元左右，由此网络用户不仅在单片收费方面绝大部分影片低于盗版价格，且如果选择包月打包付费，以目前各大视频网站普遍采用的10至20元的包月收费标准，用户显然可以享受到更优惠的价格。

　　该联盟推出的首部收费试水影片《将爱情进行到底》定价为5元，而乐视网副总裁贾跃民透露，该片自3月18日零点上线以来，平均每天有3000人次左右的用户付费点播，“跟预想中的差不多，刚开始肯定无法形成一定的规模，但此举意在培养用户的付费点播习惯。”此外，联盟的第二部试水付费影片《观音山》已于4月2日起上线，收费仍为5元。

　　Q：联盟成员之间利益如何分配？

　　Q：是否在为低成本影片提供发行渠道？

　　A：欲败价格虚火，行业“洗牌”先行。

　　Q：为何国外片源少？

　　A：采购价格高；谈判周期长；网络盗版多。

　　国外片源一直是最受网络观众喜爱的内容之一。目前，搜狐高清视频、酷6网、百度奇艺网等不少视频网站都开始采购海外影视剧资源，其中搜狐高清视频还与好莱坞大公司合作，开通了“华纳专区”“21世纪福克斯专区”等细分频道。但总体而言，目前国内的视频网站在外片的正版资源还是十分匮乏。

。“目前在某些网站上，盗版的海外影片还是非常多，这对我们购买正版海外影片的公司来说，侵害很大”，于涛表示，，但由于鞭长莫及，，“这是我们所有做正版的网站共同面对的问题”。

　　Q：中间商扮演什么角色？

　　A：联系新媒体和出品方，赚取佣金。

　　“九彩大路”是一家传统的影视制作公司，从2009年开始涉足影视剧的新媒体代理分销，总经理卞晓彬告诉记者，新媒体分销商说穿了就是中介，本质上跟房屋中介没有任何区别。新媒体终端类型多而杂，分销商替出品方承担了与众多终端联络、签约、维护关系的工作，赚的就是佣金。

　　Q：片方究竟图什么？

　　■ 片方看法

　　收费分账试水不理想

　　五年后将是网站说了算