新创企业通常具有灵巧、容易变通的优势，甚至商业模式也能从头来再尝试一次。两个创业人半年内重建两次商业模式，目的是什麽？给我们哪些启示？

　　最近有一个专卖潮流衣饰的购物网站很有趣，叫做「FashionStake」，其实已经不是新网站了，大约半年前就由哈佛商学院的两位女学生创办。听名字就知道，FashionStake希望让一些爱买美美衣服的女生，花钱去买新锐设计师的「股份」，让新的设计师可以透过FashionStake来「集资」，之后，每多卖一件，女客户说不定都可以「抽成」。

　　这个点子显然不行，因为网友只喜欢「优惠」，不喜欢「赚钱」啦。

　　和其他创业家不同的是，FashionStake的创办人一看到她们的商业模式不太行，马上就转弯，短短一个月后，他们不再要求女客户「投资」，而改为直接「预购」这些设计师的服装，价钱低很多，而且也可以告诉这个设计师，到底要做多少件，避免过度的制造，做出来没人买。

　　这个模式好像有点对了，但还是不太行，所以，她们在一个多月前，又推出了她们的第三个模式：让网友「三选一」，哪一件设计师最好？注意，网友都还没有买喔，只要「投票」就好了；虽然只是投票，FashionStake也大概可以知道，三位设计师，哪一位比较让大众喜欢。

　　大家有看出来，FashionStake的「三部曲」，背后的策略上的意义吗？非常、非常有趣！

　　前阵子接受资深前辈在广播节目上，探讨创业成功的关键，笔者认为，创业成功的「关键」，在于打破创业家的最大恶息──

　　创业家一定是很有想法，才会跑出来创业！但「很有想法」也害了创业家，让他就只想煮一道自己发明的菜，或者自己认定可行的菜，强迫客人「吃下去」！但客人怎么可能被强迫？于是做了半天，没人买，投资的时间与金钱都变成了「学费」，但是这堂课，创业家永远也「学」不会！我认为，创业成功的关键是找到使用者真的想要的，将这个想要的东西，直接卖给他们。FashionStake的两位女创业家，显然深知这点--不应该自己拿一大堆东西就要卖给网友。她们只卖「网友要的」。

　　所以，从FashionStake的第一版「你们最欣赏哪个设计师？」，到第二版「你们要买哪一件衣服？」，来到第三版--直接在首页天天置入三位设计师的作品，由同一位模特儿来表现，这样一比，女网友就很有兴趣「选一个」。最后许多人并没有掏钱买，但至少FashionStake得到了较多的资料，知道哪一个产品会大卖，可以将这个产品在此购物网站中「主打」！

　　FashionStake这么努力的找到客户的需求的那一份努力，显然让好几位电子商务的投资人看到了。私售网站Gilt Groupe的创办人已经加入了投资的行列，另外一位创投则是投了Groupon的Battery Ventures，有这两家在「背书」，可见这样的创业家，是多么被看好，但这样的愿意去「探听买家想买什麽」的创业家，却是多麽凤毛麟角、非常少！

　　以前我们说，创业的「点子」就是一个好的商业模式，但我觉得那太「虚」了，如果我们想点子的时候，不是想办法想一个「好点子」，而是想一个「可以知道买家想买什么」的点子？那十个创业家应该不会只有一个会成功，至少十个有五个，都能好好的「活着」！